鐵血網觸到天花板
當狗民網七月份上線電子商城的時候，鐵血網的君品商城已經上線近四年。據統計，2007年，鐵血網電子商務銷售額是80萬元，2008年漲了七倍達到600萬，2009年又漲四倍達2600萬，預計今年年底銷售額將達到5200萬。而經鐵血網旗下電子商務部君品商城負責人李浩中證實，目前君品商城的收入已經達到了百萬元。與狗民網一樣，鐵血網因電子商務而找到了自己的藍海。
成立于2000年的鐵血網，有著太多不足為外人道的辛酸。這家全國最大的軍事社區在其創始人蔣磊手中一路跌跌撞撞走到今天，頗令人感慨。盡管頭上頂著多個以“全國最佳”開頭的頭銜和光環，蔣磊仍數次面臨關站的危險。“期間嘗試過各種贏收模式，比如投放廣告、讀書收費，但都不見效。廣告收入倒是有一些，但是很少。原因就在于鐵血網是軍事垂直社區，一是與軍事相關的商品很少，很少有相關企業來投；二是不相關的企業更不愿意來這個專門化的社區投廣告。讀書收費的想法是在2007年有的，當時國內以盛大為首的一些文學社區掀起了讀書收費的熱潮，鐵血網也想通過簽約作者提供原創小說去收費，結果遭到社區網友的一致反對。”鐵血網副總裁趙宇昊對《互聯網周刊》記者如是說。真正與電子商務結緣是在2007年，蔣磊投石問路般地上了11件M65風衣，沒想到當天賣光。現在美國軍方供應商向鐵血網直供B3、MA1、45P夾克等產品，同時鐵血網也取得了世界著名警用品牌5.11、世界著名軍用品牌馬蓋先、Traser等的中國代理權。
然而，與寵物市場不同的是，民用軍品市場的天花板已經出現。“今年我們的銷售額預計5200萬，未來兩三年的時間，市場就會飽和。”君品商城的李浩中坦承，“對此，君品商城接下來的策略是仍以軍事用品為主。在此基礎上，針對鐵血網用戶的特征，比如：98%都是男性，年齡多在25-45之間，喜歡戶外運動等，我們陸續開辟了男性奢侈品和男性戶外用品的電子商務專區”。鐵血網仍是根植于自己的用戶，深度挖掘用戶的興趣和口味，對其進行電子商務的精準投放和營銷。這也是垂直社區的優勢與根本所在。“由于對用戶的精準把握以及垂直社區用戶的高粘度優勢，目前，男性奢侈品和戶外用品的銷售情況非常好，我們會繼續堅持這條路線”。對于未來，李浩中表示，男性奢侈品和男性戶外用品的的潛力非常大，天花板一時半會兒還看不到，“未來，鐵血網還會陸續地開辟一些其他的男性用品電子商務專區。當然，我們做的還是鐵血網用戶的電子商務，也就是說網站會鎖定自己的用戶，根據他們的口味和興趣來選擇產品。鐵血網將電子商務獨立出來，成立君品商城，就是因為對這一塊充滿了信心。”
分屬不同領域的狗民網與鐵血網，發展過程中存在太多相似之處，規律性的總結對于存在贏利困擾的垂直社區和電子商務創業者們勢必具有一定的啟發性。首先，垂直社區所屬的領域須是具有市場潛力的，用戶在這方面有著強烈的消費需求；其次，SNS社區可以聚集起極強的人氣和高粘度。從狗民網和鐵血網的發展過程來看，只有做到該領域數一數二的網站，與電子商務的結合才會發揮效力。總之，如唐陽所說 “SNS+電子商務必定會成為未來電子商務發展的一個趨勢”。
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