細分領域出奇制勝
傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網，其未來前景如何還是未知數。然而，在品類豐富的百貨業(yè)里，還是有若干細分領域電商交出了一份滿意答卷，盡管它們都還比較年輕，但它們的增長速度及獨樹一幟不得不令人關注而倍感興奮。
“是的，2007年我準備做箱包行業(yè)電子商務時，今天能發(fā)展到如此規(guī)模，我自己都沒想到。”國內在線箱包銷售第一品牌麥包包總裁葉海峰在接受《證券日報》記者采訪時表示。
從2007年成立至今，麥包包幾乎以每年400%以上的銷售增長率在發(fā)展。有知情人士透露，麥包包30萬元起家，僅3年時間，到2010年9月已實現(xiàn)銷售額過億。2009年09月，麥包包榮獲中國第六屆網商大會“全球十大網商”稱號；2010年03月，中國皮革網絡品牌Top100評選，麥包包榮獲箱包品牌第一名；2010年05月，APEC電子商務工商聯(lián)盟授予麥包包“中國電子[0.95 -2.06%]商務最具潛力投資價值金種子獎”……如今麥包包旗下已擁有十多個自有品牌，目前來看，麥包包已牢牢占據著國內在線箱包銷售的頭把交椅。
“中國的箱包行業(yè)缺乏自己的領軍品牌，麥包包愿意承擔這一重任，我們的愿景就是讓中國引領世界箱包時尚。”葉海峰不止在一個場合說過這樣的話，而旁人也可以從麥包包的發(fā)展脈絡中清晰看到這一點。據悉，麥包包已獲得來自dcm、聯(lián)想投資等4500萬美元融資。
包包能有如此規(guī)模，那在線兒童用品前景如何？小主人網站CEO雷赤峰認為，目前兒童用品的電子商務市場還處于早期，競爭格局尚未形成。母嬰類0-3歲低年齡段的產品還是以目錄銷售、電話購物為主。6-16歲產品則是較大的市場空白。綜合類購物網站或多或少都在涉及兒童產品，但都不夠專業(yè)，也不夠規(guī)模。兒童產品電子商務最大的競爭對手其實不是互聯(lián)網企業(yè)，而是傳統(tǒng)線下渠道。
記者獲悉，在獨立B2C購物網站中，小主人網是迪士尼在中國的唯一授權商。“迪士尼是很謹慎的公司，是全世界最大的授權消費品牌。所以他的授權不單純是看錢，而是要看全面，包括合作信用、渠道能力、設計能力、生產能力、管理能力等。小主人網的背景是一家具有與迪士尼合作18年歷史的香港財團，在全國擁有400多家迪士尼地面連鎖店。”小主人網站CEO雷赤峰告訴《證券日報》記者。
“中國電子商務市場的主力是80后，而他們中很大比例尚未為人父母，因此，兒童用品的互聯(lián)網市場比重還比較輕，但是成長非常快。”雷赤峰表示，“由于小主人網定位比較精細，所以與淘寶、當當平臺的合作關系大于競爭。此外小主人網的盈利周期可能會比一般B2C網站快一點。”
2008年11月才剛剛上線的趣玩網，因其精準定位創(chuàng)意百貨，也成為國內B2C領域頗具影響力的網站之一。趣玩網已連續(xù)獲得2009消費者喜愛網站TOP100 ，2009中國網上零售商城品牌50強，中國創(chuàng)意產業(yè)高成長企業(yè)100強等榮譽。據悉，趣玩網日前正式推出旗下團購項目“趣團”。這就意味著，國內首家專業(yè)提供創(chuàng)意家居百貨B2C正品，而非兼團服務和餐飲的實物團購的誕生。而且第一日的團購人數輕松突破千單，定格在1879單。
中國權威第三方分析機構締元信高級分析師于明認為，細分領域的電子商務網站有著百貨類不具備的優(yōu)勢，細分領域網站在所屬領域，擁有更多更齊全的商品，而且在所屬領域擁有一定的銷量后，還能在進貨方面享受更多的折扣，從而最長程度降低成本。不過劣勢也很明顯，用戶群單一，發(fā)展空間有限。細分領域電子商務網站如果能夠領跑所屬領域，那么則會拓展更多的相關領域，從而來滿足自身用戶的需求。
“麥包包以商品類型來劃分，選擇包包作為細分領域，小主人網則以年齡為劃分，重點進攻兒童市場。趣玩則以泛生活類的產品為重點市場，三家各有不同的則重點，也有不同的用戶群。無論是包包類市場，還是兒童市場，都有非常大的空間。電子商務市場潛力巨大，很多細分的領域都有極大的成長空間，而且有著資本市場的青睞，所以細分領域做好服務及物流等措施，將會爆發(fā)巨大的威力。”于明表示。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
