其背后的核心是：一是，電子商務不做不行；二是，線下渠道的加價率太高了。
當然會有人這么安慰你的：在美國的TOP20里頭，85%是傳統企業，如沃爾瑪（WMT，54.41，-0.40%）和bestbuy。其實，大家別忘了，美國TOP20里頭的那些傳統企業幾乎都是10年前就開始做電子商務了，而國內的零售商，這會兒大部分的都還在門外糾結著呢！
所以，是傳統零售商把機會讓給了純B2C，如京東和好樂買等。
同時，在國內，渠道B2C的大機會不多了（是大機會！），就別去惦記做個京東或當當了，現在的成本實在太高。
第二、品牌商
一說到品牌商做電商，我就興奮，跟前幾年看好零售商一樣！
品牌商，特指有自己品牌產品的，如李寧和百麗等。
對于品牌商來說，在線下有的側重直銷，如dell；有的側重于分銷，如聯想。
品牌商在涉足電子商務這塊，最核心的優勢就是品牌，用戶心目中的品牌，這是長年累月的沉淀和積累。換個角度看，你會明白，為啥淘寶雙11節，同樣是一天時間，一個淘品牌賣了不到200萬，而杰克瓊斯就能賣了2000萬。
知名品牌商最糾結的其實就是所謂的價格或渠道沖突！
這其中，有3個核心問題：
1、經常迷茫在做與不做之間，而不是去想怎么做。
因為，確定做了，剩下來的就需要考慮怎么做，屬于路徑的選擇，而不是方向的選擇；
2、在決定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者說是DNA。
聯想在線下是做分銷的，如果讓它在線上直接去做直銷，拋開對已有渠道的沖突之外，這個跨度就相當大，習慣一批批賣了，改為一個一個賣，難啊！但是，做線上分銷呢，就相當在自己的核心能力上衍生，變異相對小些。
3、僅把電子商務當個賣東西的地方。
對于許多傳統側重分銷模式的品牌商來說，最恐懼的莫過于不知道自己的用戶是誰？都喜歡什么？隔著那么多層代理，想了解，也費勁，但是，又不得不了解。現在，互聯網給了他們這個與用戶近距離低成本接觸的機會。想想，都激動！
其實，電子商務除了能賣東西之外，能做的還有新品調查、用戶互動、品牌覆蓋和處理庫存等等。
第三、代工廠
這里的代工廠，包括OEM和ODM。
從現在的情況看，代工廠是涉足電商的傳統企業中，是做得最灑脫的，也是做不錯的，如歐萊諾。
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