二、10階段
1，流量。這個階段要增加銷量就要引入流量，淘寶店可以開直通車，網站商城可以做競價。
2，運營。在運營上，這時考察的是轉化率，對于拍攝和美工圖片那是最基本的要求，轉化率主要是靠營銷“促銷驅動”來拉升。所謂的促銷，手法上來去那么幾個，“限時限量，券折滿送”，一個中心思想就是，用各種花樣讓顧客占便宜。
3，產品。產品如果還是分銷別人的，利潤有限，這時最好是自己采購。自己采購這要求買手對產品對行業有很高的認識和經驗。關系到產品毛利，客單價，市場競爭，產品銷量。產品決定了經營定位及以后發展，這非常重要。
4，關鍵。這個階段的關鍵是紅利流量和產品，如果沒有紅利流量，有好的產品，也能活下去。
所謂紅利流量，意思是流量獲取投入小于產出的毛利，比如30%毛利， ROI=1：5，1《5*30% ，這時淘寶要求直通車精通，網站商城要求SEM精通。
關于紅利流量的獲取，現在的淘寶主要有三種手法，一種是長尾精準詞直通車，加精美圖片配合各種促銷手法。一種是打造爆款，利用爆款引來免費的流量，打造爆款是成本，爆款引來的總體流量是產出，有利潤就是一個成功的爆款打造。一種是淘寶的各種活動引流。
得益于紅利流量，這個階段淘寶很多小賣家活得滋潤，賺得盤滿，日訂單上百很普遍。一招鮮也好，漏洞也好，技巧也好，就處堵住了這個，會想出那個，小道小術很有效，紅利流量會一直存在，所以這階段賺錢的小賣家很多。
三、100階段
1，流量。精準競價（直通車，SEM）得到的紅利流量是有限的，隨著對流量不斷的要求增多，ROI開始進入虧損狀態，流量獲取方式上拓展到CPC，CPM，CPS（淘寶上的直通車，鉆展，淘寶客等可以歸類為上面三種），同時增加其他流量渠道的獲取，導航、SNS能適當補充流量比例。
2，運營。由于流量的增多，轉化率比精準競價時會有所下降，這時要保持或提高轉化率就要再多練幾手功夫，除了促銷驅動外，還要增加產品的文案、內容挖掘和客服這三個功夫。客服要在回頭率上花些心思，培訓服務意識，提高購物體驗。理順營運，建立各種規范，形成系統。
在淘寶，這個階段的運營基本都表現在頁面上，可以來個一大抄，產品詳情內頁有很多方法增加轉化率，在原來的圖片加促銷上，加上文案和內容挖掘會更好。在網站商城上，適合把精力花在增加信任度、購物流程和購物體驗方面。
3，產品。流量的成本增大，致使ROI的虧損，毛利下降，產品上除了采購，可以挑選一些出來定制加工，甚至全部代工，賺取更多的毛利補貼流量獲取的虧損。
4，倉儲。這個階段可以建立倉庫，引入進銷存管理。建立初期，注意成本。
5，關鍵。這個階段要注意二個，一個是運營跟不上，轉化率下降，加上倉儲的成本，很容易造成有毛利無利潤。一個是進銷存管理不好，占用現金流。如果是負利潤營運，利潤就要靠庫存周轉率給擠點出來。負利潤營運不會一下造成公司倒閉，殺手往往是現金斷流。進銷存成了關鍵。
一直活在紅利流量的小賣家如果要升級到這個階段，只要保持現金流不斷，將迎來高速發展。并且很快會達到下一階段（1000階段），這時問題來了，如果一直停在紅利流量階段還可以賺錢賺得很舒服，而一進入了這個階段，就停不下來了，直到碰到下一階段的瓶頸時決定生死。
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