OrderWithMe是一家面向國外中小零售商的團購外貿(mào)網(wǎng)站，由一位來自美國得克薩斯州的 29歲小伙兒江文森創(chuàng)辦。江文森的創(chuàng)業(yè)并非偶然，早在2006年時，大學(xué)畢業(yè)后的江文森還在上海教英文，沒課時他便經(jīng)常去周邊城市游玩。一次去義烏的經(jīng) 歷，讓他發(fā)現(xiàn)很多工廠生產(chǎn)各類時尚首飾，且價格便宜。于是，他辭去工作，決定回美國開小首飾店。
當(dāng) 時他主要從中國廠家批發(fā)一些珠寶、首飾、手包等小商品，再回國賣。通常情況下，進價只有5美分的耳環(huán)，在美國卻賣到50美元。此后，江文森便每隔兩個月到 中國采購一次，雖然價格便宜，但由于是外貿(mào)單，必須要有一定量的存貨。為此，他又開了兩家分店，但庫存還是很多，加上飾品必須常更新式樣，沒多久，商品積 壓，陷入了惡性循環(huán)。
這時，他突然萌發(fā)了一個想法：何不把所有的零售商需要采購的商品匯集起來，再集中到工廠進貨，徹底砍掉中間商環(huán)節(jié)，也能免去庫存困擾？于是，便出現(xiàn)了現(xiàn)在的OrderWithMe平臺。
由 于中國工廠的小商品外貿(mào)訂單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達不到這個標(biāo)準。而在OrderWithMe的平臺上，商戶可通過類似團購 的方式“拼單”，達到一定數(shù)量后，OrderWithMe則將其打包成一個大訂單，直接向工廠下單，以遠低于海外批發(fā)商的價格拿貨。同時，平臺還可提供支 付、海關(guān)、長途運輸、庫存等各種服務(wù)。
對中國的小工廠來說，盡管Order-WithMe的訂單不大，但因為流程短、效率高，頗受那些找不到產(chǎn)品銷路的小工廠的歡迎。
與B2C的電商網(wǎng)站類似，Order-WithMe的利潤來自商品網(wǎng)站售價與工廠價之間的差價。最大的亮點在于，通過分離訂單和繞過中間人，在中國用折扣的價格大量的購買，幫助商家從中國工廠拿到物美價廉的貨品。
在公司創(chuàng)辦初期，江文森到美國拉斯維加斯參加貿(mào)易展時，便受到極大認可，并陸續(xù)積累了約20家中國工廠、60余個美國小客戶，還有很多美國二級批發(fā)商。
盡管目前想要和江文森合作的廠家越來越多，但為了保證商品質(zhì)量和工作效率，平臺上的商品均由Order-WithMe在國內(nèi)的美國團隊精心挑選，江文森還會經(jīng)常實地去工廠考察，挑選商品，他的原則是尋找有品質(zhì)保證的“精華”廠家。
那 么，如何讓廠商更清楚地找到商戶所需要的產(chǎn)品？在OrderWithMe平臺上，主要由美國商戶來選擇產(chǎn)品，江的理由是：“商戶更了解在美國當(dāng)?shù)叵M者喜 歡哪些產(chǎn)品，也給中國廠商免去困擾，他們很難摸清美國到底暢銷什么。”這不僅能給商戶減少庫存量，還使得廠家更有針對性地生產(chǎn)商品。
但 要滿足商戶的要求并不簡單。自從公司去年在業(yè)界頗負盛名的創(chuàng)業(yè)盛會 TechCrunchDisrupt中拿下“創(chuàng)業(yè)競技場”冠軍后，公司不僅獲得300萬美元的融資，且江文森每天都能收到從世界各地發(fā)來的電子郵件。更是 有客戶每天都要求新增商品，包括來自澳大利亞、肯尼亞、巴西、迪拜等全球的小零售商，但走標(biāo)準的“國際化”模式顯然并非易事，這些來自全球各地的需求，也 給江文森帶來“困擾”，譬如“仿制的法國古董家具”、“質(zhì)量像LV、價格像沃爾瑪?shù)氖痔岚薄Ｋ麄冎胁粌H有想要成為供貨商的中國工廠主，還有來自世界各地 的商人希望在當(dāng)?shù)亻_一個OrderWithMe分支。但在接下來的幾年，江文森坦言面臨的最大挑戰(zhàn)是全球的貨運問題。
事實上，OrderWithMe在中國并非沒有競爭對手。此前，國內(nèi)已有越來越多的創(chuàng)業(yè)者劍指外貿(mào)流程更短的跨國B2C，除了米蘭網(wǎng)之外，還有蘭亭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)。但在江看來，這些平臺上的貨物普遍較貴，且多以零售的形式出售，暫時還構(gòu)不成競爭。
中投顧問高級研究員高博軒認為，OrderWithMe模式最大的優(yōu)勢是將社交網(wǎng)絡(luò)的元素融入，形成買賣雙方交互式的交易平臺，且能夠更好地形成買賣雙方的對接，同時也盡可能地減小庫存滯留問題。
這 正是令江文森最驕傲的“設(shè)計”，即讓零售商們決定買什么，不買什么——可以參與投票，決定網(wǎng)站初步遴選的上百件商品中哪些可進入團購序列，也可以留言—— 偏愛哪種顏色，或是想更換某種零件。甚至如果商戶所下單的商品過了團購期，也能從歷史記錄里重新翻出，投票決定它是否能重新進入團購序列。
江文森習(xí)慣稱OrderWithMe是“OnlineTrade2.0”，目前除了PC網(wǎng)站之外，還推出了iPhone客戶端。僅在網(wǎng)站測試期 間，OrderWithMe的交易額已超過12萬美元，目前已有12個類別的產(chǎn)品，合作廠家超過30個。日前，新上線的網(wǎng)站，江文森計劃推出三個定位不同 年齡層的原創(chuàng)品牌，且每個品牌每周推出30款團購產(chǎn)品。
但隨著后期規(guī)模的擴 大，Order-WithMe在物流環(huán)節(jié)會存在一定的問題。在高博軒看來，由于團購用戶來自不同的國家，不僅會加大物流配送成本，同時由于是海外配送，對 于大筆單據(jù)來說或牽涉到保險、報關(guān)、報檢等復(fù)雜程序，而部分國家或存在貿(mào)易保護主義行為，存在較多無法預(yù)計的風(fēng)險，這些因素都將導(dǎo)致貨物無法送達，最終導(dǎo) 致交易失敗。
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