微博創(chuàng)業(yè)這一詞對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，并不陌生。近兩年，隨著微博客戶量的不斷增長(zhǎng)，微博的力量以及營(yíng)銷價(jià)值不容小覷。不少人開始學(xué)著用微博來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開店辦公司，賺取自己的第一桶金。
微博商品包羅萬(wàn)象
在微博里，草根創(chuàng)業(yè)者將其變?yōu)樯唐氛故尽柏浖堋保唐钒_萬(wàn)象。沒有實(shí)體店，靠在微博上不斷更新產(chǎn)品圖和百來(lái)字的推廣文案來(lái)宣傳營(yíng)銷，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話接單——如今，陸續(xù)有微博花店現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，粉絲量也是持續(xù)上升。
點(diǎn)開一家微博花店的官方主頁(yè)，有精致的花材圖片，有曲折動(dòng)人的買家故事，從而在微博上引發(fā)了不少的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。有網(wǎng)友指出：“這是一家有文藝氣質(zhì)的花店。”從2011年12月底開通微博到現(xiàn)在，該花店已經(jīng)吸引了超過(guò)26萬(wàn)粉絲。
從顧客的心事，到成品花束，花店在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以一種更鮮活的形象存在。對(duì)于許多花店粉絲來(lái)說(shuō)，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)，已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。除了“故事”之外，產(chǎn)品始終是這類花卉禮盒店最大的賣點(diǎn)。花卉禮盒從幾百到上千元不等，即便價(jià)格高昂，仍然備受追捧。
微博書店賣的是“速度”。微博書店是怎么使用微博營(yíng)銷的？一家書店店主總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)：第一個(gè)是用微博介紹新產(chǎn)品。第二個(gè)是用微博發(fā)布新消息。第三個(gè)是用微博處理投訴和不滿。相比上線之初，他的書店除了送書，還開通了雜志、零食和鮮花頻道，服務(wù)覆蓋7個(gè)城市，并且提出了“一小時(shí)到貨”的宣傳口號(hào)。
在微博里，有人開旅游公司，幫客人找景點(diǎn)訂酒店；有人開辦咨詢公司，賣各種好點(diǎn)子；還有人賣田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品……有一家店雖然只有近9000個(gè)粉絲，但是卻因銷售陽(yáng)澄湖大閘蟹而頗有名氣，每天的訂單多達(dá)數(shù)萬(wàn)元。
起步階段盈利少
連日來(lái)，記者走訪多名深圳微博創(chuàng)業(yè)者，他們共同的感受是：目前微博營(yíng)銷正處于起步階段，目前關(guān)注度和盈利不成正比。在虛擬世界里的商店需要較長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)，才會(huì)被更多人相信，“網(wǎng)友信你比什么都重要”。
“本次創(chuàng)業(yè)自己都覺得很靠譜，先在咖啡廳免費(fèi)辦公，再租個(gè)便宜的農(nóng)民房辦公，一步一個(gè)腳印走。每天上午寫微博，每天下午4點(diǎn)后組織電商聚會(huì)。”這是龔文祥在2012年初發(fā)出的一條微博內(nèi)容。商事登記改革在深圳試點(diǎn)，他的微博公司注冊(cè)地址掛靠在網(wǎng)邦商務(wù)秘書公司，公司注冊(cè)成立不到一年，營(yíng)業(yè)額24萬(wàn)多元，納稅近萬(wàn)元。如今，他的公司已有了12萬(wàn)的粉絲。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已多年的龔文祥，目前做的是電商微博自媒體，他的工作是每日精選電商微博精華進(jìn)行電商行業(yè)推廣，對(duì)電商進(jìn)行培訓(xùn)；每周用微博通知在線下組織一次10個(gè)電商掌門人聚會(huì)等。他告訴記者，目前他的微博在電商中關(guān)注度高，但盈利模式還在探索中，收入并不高。但他堅(jiān)信這一行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>
劉春雨在微博做的是酒類銷售的生意，目前處于起步階段，一年的銷售額大概有一兩百萬(wàn)元，但是利潤(rùn)較低。原因是微博盡管點(diǎn)擊率高，有較好的宣傳能力，但是針對(duì)性的客戶群少。但劉先生認(rèn)為微博創(chuàng)業(yè)在未來(lái)五到十年非常有潛力，只需要一兩個(gè)員工打理微博就可以了，省時(shí)省力。
文科開了一間為客戶提供構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、軟件系統(tǒng)等營(yíng)銷解決方案的公司，在一年內(nèi)幫助客戶開設(shè)并且運(yùn)營(yíng)了幾十個(gè)官方微博。他看好未來(lái)發(fā)展前景，效益主要依靠線下進(jìn)行招商和合作。
微博定位要準(zhǔn)確
電子商務(wù)專家陳列新認(rèn)為，微博營(yíng)銷仍處于早期投入的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)者還沒有一家宣布自己實(shí)現(xiàn)了較多收入。原因主要有兩個(gè)：目前的開發(fā)者相對(duì)來(lái)說(shuō)都是技術(shù)出身，更多的優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理還沒有進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)上來(lái)；虛擬網(wǎng)絡(luò)店鋪需要時(shí)間來(lái)積累誠(chéng)信，創(chuàng)業(yè)者短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)收益Cye.com.cn。
陳列新給大家支招：現(xiàn)在微博數(shù)以億計(jì)，能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者的微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的；微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動(dòng)”，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性，企業(yè)宣傳信息不能超過(guò)微博信息的10％，最佳比例是3％左右，更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中；微博要定時(shí)、定量、定向連續(xù)發(fā)布內(nèi)容，就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣； 微博要準(zhǔn)確定位，有些微博人數(shù)都過(guò)萬(wàn)了，可轉(zhuǎn)載、留言的人很少，宣傳效果不明顯，這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確；微博要有專業(yè)性，同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一樣，只有專業(yè)才可能超越對(duì)手，持續(xù)吸引關(guān)注目光。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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