農(nóng)產(chǎn)品如何在微博里做病毒營銷 新浪公開宣稱“2012年底，微博用戶突破了5億”，也就是說全國人民有超過1/3的人都在用微博，而微博控們在訪問、圍觀的同時(shí)，也在表達(dá)著自己參與著傳播，可謂“人人都用新媒體，人人都是自媒體”。
病毒傳播的引爆點(diǎn)
大家應(yīng)該知道“褚橙”，何謂褚橙？就是褚時(shí)健種的橙子而已，其之所以成名離不開本來生活網(wǎng)的專業(yè)包裝和炒作。
本來生活網(wǎng)是一家生鮮電商企業(yè)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自南方報(bào)系和網(wǎng)易系，有一天買手們在哀牢山巧遇種植橙子的儲時(shí)健，這一發(fā)現(xiàn)讓本來人眼睛發(fā)亮，于是一季周密的營銷活動便出現(xiàn)了。
2012年12月27日，《褚橙進(jìn)京》這篇文章在某媒體官微上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，24小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，參與者有企業(yè)家、各類媒體及各路粉絲，王石也給予了高度評價(jià)“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，再次誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，隨后，“褚橙”的故事便被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，此時(shí)距離正式發(fā)售還有十天。
在哪里發(fā)售？當(dāng)然是本來生活網(wǎng)，這是計(jì)劃。11月5日褚橙在本來生活網(wǎng)正式發(fā)售，訂單紛至沓來，前5分鐘被搶購了800多箱。同時(shí)，其他商品的訂單量也增加了三四倍，誰是贏家？
美國專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中提煉了三個(gè)條件：“個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則”，即某些意見領(lǐng)袖參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當(dāng)時(shí)的社會需要，便會形成流行。
“褚橙”的附著力因素便是昔日煙草大王75歲再創(chuàng)業(yè)，個(gè)別人物法則是王石、徐小平等名人微博的轉(zhuǎn)發(fā)，環(huán)境威力法則就是年底的消費(fèi)熱情和精神狂歡。
有一家網(wǎng)上花店叫“Roseonly”，要求你一輩子只能送一位佳人，當(dāng)你填寫資料時(shí)，網(wǎng)站會提醒你“Roseonly見證，你是他此生的唯一”，今后系統(tǒng)便永遠(yuǎn)默認(rèn)你和他/她的配對信息。
這種模式可圈可點(diǎn)，但還不足以引發(fā)大眾關(guān)注，于是營銷主角“李小璐”便閃亮登場了。
2012年2月14日11：22分，李小璐在自己微博上曬出了一張抱著Roseonly玫瑰的照片，配上了上面的溫情廣告語，并@了Roseonly官網(wǎng)，頓時(shí)粉絲們沸騰了。當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)量超過了3萬，共吸引了7萬多粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而Roseonl官微猛增了7萬多個(gè)粉絲，店內(nèi)999元的限量款玫瑰銷售一空。
Roseonly的附著力因素是什么？當(dāng)屬“一輩子只送一位佳人”的廣告語，李小璐及媒體的關(guān)注符合個(gè)別人物法則，而當(dāng)下的環(huán)境恰好是每年被熱議的情人節(jié)。
大V+公益=無敵營銷
“@老榕”最近的日子不好過，剛被毒杏干事件纏身，話說兩年前他就是微博名人了，其對時(shí)事政治頗有見地，也極具正義感，引得27萬粉絲關(guān)注。
2011年秋，有一對夫妻對新疆干果生意很有興趣，同時(shí)希望能幫助到當(dāng)?shù)孛癖姡谑潜阒鲃诱业嚼祥牛⒃敿?xì)介紹了新疆農(nóng)產(chǎn)品情況，老榕直覺這個(gè)事情可以嘗試，于是就讓這對夫妻發(fā)了300斤大棗到京城。隨后老榕便在微博里賣起大棗來，不到三天300斤大棗就被粉絲們搶光了，于是老榕又安排了數(shù)千斤，同樣被搶光。
然而，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是老榕巧借公益營銷以小博大，如針對雪菊銷售推出“你消費(fèi)，我捐款”的營銷噱頭，為南疆農(nóng)村兒童的大病保險(xiǎn)進(jìn)行募捐，微博大牛們于是乎紛紛轉(zhuǎn)發(fā)支持，包括薛蠻子、姚晨、王利芬等。
從此，老榕嘗到了甜頭，便踏上了銷售農(nóng)產(chǎn)品的康莊大道，產(chǎn)品涉及各類干貨，而至今老榕已是擁有51萬粉絲的大V了。
“大V”的力量不僅體現(xiàn)在個(gè)人，還有企業(yè)官微。
每年秋后的豐收季節(jié)，微博里看到最多的便是農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息，從蔬菜到水果涉及各類品種。
2011年聚劃算策劃的“聚蕉行動”，創(chuàng)造了1分鐘團(tuán)購867份的記錄，不到半小時(shí)銷售了1.3萬份，總計(jì)75噸海南香蕉被銷售一空。2012年聚劃算打造的“聚果行動”，幫助陜西省武功縣銷售15萬斤蘋果。
此類營銷借力公益屬性，俘獲你的惻隱之心，即使不買也會轉(zhuǎn)發(fā)。
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