上期南都創(chuàng)富志推出了“屌絲App”如何做產(chǎn)品受熱議。但是，除了做好產(chǎn)品之外，屌絲App的創(chuàng)業(yè)者還需要從營銷、推廣、后續(xù)服務(wù)上做足功課，讓酒香走出深巷子。本期，我們延續(xù)屌絲App的專題，將關(guān)注聚焦在社交手游如何做營銷推廣上。
在南都記者采訪了屌絲App的創(chuàng)業(yè)者、第三方運(yùn)營公司以及投資人等來看，做預(yù)裝似乎是快速找用戶的“常青”之招，不過App推廣今年也有不妙的新情況，比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當(dāng)然，投資人們看重營銷，但核心關(guān)注點(diǎn)仍是產(chǎn)品本身。
“過來人”嘆預(yù)裝
App的營銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說，“App的推廣方法包括AppStore，CPA廣告聯(lián)盟，App內(nèi)廣告平臺(tái)，預(yù)裝，刷機(jī)，社會(huì)化媒體推廣(包括口碑營銷和微博)等。”很難說哪一種才是主流，通常是多元玩法。
對(duì)于屌絲型App來說，我查查COO陳紅洲這個(gè)“過來人”認(rèn)為，做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然其間的成本也不低。
“以我查查為例，主要推廣渠道一個(gè)是在安卓、App商店、91、360等平臺(tái)上做推廣，另一個(gè)就是做預(yù)裝。”陳紅洲告訴南都記者，我查查和安卓等平臺(tái)的合作，是依靠商務(wù)資源互換和渠道換量的方式展開，不進(jìn)行任何付費(fèi)形式的推廣，但走預(yù)裝渠道時(shí)，支付的費(fèi)用就比較高。
據(jù)他介紹，我查查在華為、中興等智能機(jī)上都做了預(yù)裝推廣。預(yù)裝的成本并不低，他算了一筆賬：比如華為電信版的手機(jī)，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是5毛、8毛，現(xiàn)在的行情1塊的也有。這還沒有結(jié)束，當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，App開發(fā)者還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來，獲得一個(gè)用戶的成本大約是兩三塊錢。
“其實(shí)早期手機(jī)廠商做預(yù)裝是不收費(fèi)的，因?yàn)樗枰獙⒐ぞ摺⑸罘⻊?wù)、娛樂等不同類型App各安裝一款。現(xiàn)在App太多了，有競爭，都需要支付費(fèi)用才能上。”陳紅洲說，做預(yù)裝是開發(fā)者推廣App最快速的方式之一，成本不低。
選擇預(yù)裝渠道的還有友加，它是通過照片和地理位置讓用戶結(jié)識(shí)周邊新朋友的移動(dòng)應(yīng)用，主打安卓市場屌絲用戶。去年8月上線，目前它已積累了1500萬用戶。
友加的聯(lián)合創(chuàng)始人蔣明亮向南都記者介紹，友加的推廣主要是通過預(yù)裝和WAP站及應(yīng)用內(nèi)推廣兩種渠道。“之所以如此，跟公司的成員結(jié)構(gòu)有關(guān)系。”他說，友加的主要成員來自山寨機(jī)領(lǐng)域，比如聯(lián)發(fā)科、沃勤等，再加上當(dāng)年很多合作伙伴(山寨機(jī)的廠商)轉(zhuǎn)行做安卓，所以有渠道優(yōu)勢。
成本核算上，蔣明亮同樣有本賬單。
“做預(yù)裝，一個(gè)差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣渠道費(fèi)用偏貴一點(diǎn)。行業(yè)的平均推廣成本是一塊到十塊不等。”他對(duì)南都記者說，在效果上，如果開發(fā)者著力在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢詅ocus更準(zhǔn)，可把推廣focus在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能focus一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，開發(fā)者可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，focus不會(huì)很精準(zhǔn)。
此外，他還補(bǔ)充說現(xiàn)在APP推廣還有一個(gè)新型渠道iMessage短信，“我們?cè)鲞^嘗試，效果并不好，不推薦。”
據(jù)了解，今年初，基于蘋果的iMessage短信開始興起，它只發(fā)給iPhone、iPad等蘋果設(shè)備，推廣內(nèi)容多為手機(jī)打車軟件、美食等移動(dòng)APP，發(fā)送成本低，僅收取少量流量費(fèi)。此方式為很多用戶所反感，被舉報(bào)給了蘋果公司，廣告主也叫停了此推廣模式。但是，如果為做APP推廣，有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者往上游走，比如自己從手機(jī)做起，會(huì)否是一條可探索的路徑？陳紅洲用我查查的一段試錯(cuò)經(jīng)歷舉例說，很難行通。他說，我查查成立之初，為了推廣這款應(yīng)用，公司不惜花費(fèi)重資買來大量的MTK手機(jī)，有點(diǎn)像小米，自己定制一款手機(jī)，再進(jìn)行高成本的APP預(yù)裝，手機(jī)被命名為物聯(lián)網(wǎng)我查查手機(jī)，自己還專門搞了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)去賣，雖投入不菲結(jié)果仍失敗。“這不是一般人能做的，畢竟不是人人都是雷軍。”
刷榜就像地溝油
在APP推廣里，“刷榜”一直是開發(fā)者忌諱公開談?wù)摰植坏貌幻鎸?duì)的問題。在不少論壇里，經(jīng)常可以看到“必須刷，不是為了投資人也不是為了面子，而是為了真實(shí)的用戶”等的感慨。
所謂刷榜，一般指的是在蘋果IOS平臺(tái)APP商店里，利用非正常手段快速獲取下載量和銷售量，以進(jìn)入應(yīng)用排行榜前列，由此獲得更高的曝光率、下載量和用戶。
“現(xiàn)在APP那么多，開發(fā)者不付費(fèi)，很難被用戶找到。”陳紅洲說，比如在安卓平臺(tái)上，用戶下載一個(gè)多少錢，激活一個(gè)APP多少錢都有明碼標(biāo)價(jià)，用戶激活一個(gè)APP，開發(fā)者需要向安卓支付兩三塊錢。同時(shí)，由于商業(yè)利益的誘惑，蘋果APP商店里也生存著專門的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少錢，前50名又是多少錢，都不同。”他說，包括我查查以及他身邊的APP開發(fā)者，都曾收到過所謂的刷榜公司發(fā)來的信息，“總之，就是要錢，才能被用戶快速找到，創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境越來越難。”
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