導讀：這是一款基于SNS的社交小游戲，有著時尚的卡通界面和誘人的糖果色，你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個品牌的促銷排隊。在這里，你會走過長長的一個隊伍，或許會見到隊伍里有你的SNS好友，而且他們中獎的消息也會通知你，讓你心中涌上一陣欣喜和親切。到隊尾的時候，游戲會立即告訴你是否中獎。如果兩手落空?沒關(guān)系，5分鐘后又可以再去排隊，而且可以一遍遍這樣每5分鐘重復下去，直到中獎為止。
最基本的獎項是這個品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費。如果足夠幸運，你還會在排隊中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包中獎者的名字，將會在游戲頁面下方一遍遍滾動，當你看到自己或者朋友赫然在列時，是不是會發(fā)出由衷的微笑?
就是這款輕量級的社交游戲，而且是以促銷為目的的游戲，去年12月底在人人網(wǎng)上掀起了巨大的浪潮。共有133萬人次參與到游戲中，憑著排隊游戲，該品牌成功地將線上的消費者帶到實體店，順利完成促銷目標。順著這股潮流，該品牌不參加促銷的B2C網(wǎng)站每天的獨立UV也翻了5倍。
它的發(fā)起者，是優(yōu)衣庫。
Facebook上的預熱
在和人人網(wǎng)合作前，優(yōu)衣庫的排隊活動已經(jīng)在日本舉行過兩次，在中國臺灣舉行過一次。
2010年，優(yōu)衣庫將全球的互聯(lián)網(wǎng)營銷重點放到了Facebook上，因此前3次的“排隊”，主要的合作方是Facebook。
在亞洲，優(yōu)衣庫的第一次SNS嘗試是在日本。那是2010年夏天，優(yōu)衣庫和Twitter一起合作排隊的活動，通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式，吸引在線用戶到實體門店去消費。游戲和服務器在優(yōu)衣庫的官網(wǎng)上，但是用戶可以用Facebook或Twitter賬號登陸優(yōu)衣庫網(wǎng)站，排隊領(lǐng)取優(yōu)惠券。這次的活動，吸引了6萬人次參加。
優(yōu)衣庫
其實Facebook在日本并不是最大的社交網(wǎng)站(MIXI是日本人最常去的SNS)，在日本有1000萬的用戶，Twitter在日本的用戶就更少，因此6萬人次算不上一次成功的活動，就當是沙場演練吧!
優(yōu)衣庫總結(jié)了日本的經(jīng)驗是，上次活動中，雖然游戲設(shè)計非常酷，但是用戶之間的溝通功能性不強，沒有達到互動的效果。國慶前夕，優(yōu)衣庫將SNS的促銷戰(zhàn)場拉到了中國臺灣，仍然是Facebook，不過這一次要把游戲通過Facebook的開放平臺，與Facebook嫁接得更加緊密，而且獎品要更加誘人，因此優(yōu)衣庫要在10月7日臺北優(yōu)衣庫旗艦店開業(yè)前造勢!
臺北店開業(yè)前7天，F(xiàn)acebook上就轟轟烈烈地推出了優(yōu)衣庫的排隊游戲。這次的獎品更加動人，除了打折優(yōu)惠券外，優(yōu)衣庫還提供了100件紀念T恤抽獎。只要參加排隊的游戲，用戶可以立即知道自己是否中獎，這也激發(fā)了沒獲獎的用戶過一會兒再排隊的決心。而且，這一次優(yōu)衣庫在服務器資源以及游戲背景設(shè)計上做了更多的修改和完善，看起來界面更加誘人，響應速度更快。
那幾天，臺灣的Facebook上到處散布著優(yōu)衣庫排隊的信息，共有60萬人次參與這場SNS的排隊抽獎!
接下來優(yōu)衣庫又回到日本，在MIXI、Facebook和Twitter上再次玩起排隊游戲!而且玩得更大。
這一次，優(yōu)衣庫把日本每個州不同的景色設(shè)置為排隊游戲的背景，讓當?shù)氐挠脩粲杏H切感，而且在9個州進行排隊游戲抽獎，小獎品是當?shù)靥禺a(chǎn)，而超級大獎是到世界上某個城市的優(yōu)衣庫旗艦店去旅行。
當然，排隊游戲主要抽的還是優(yōu)惠券，因為這是優(yōu)衣庫的主旨，要讓在線的用戶拿著優(yōu)惠券去實體店消費。為了吸引更多的用戶來店里消費，優(yōu)衣庫這次還發(fā)了個陽光普照獎，即每個參加游戲的用戶都能領(lǐng)到一張100日元的折價券(相當于一瓶礦泉水)，打印出來可以在店里使用，這也增加了用戶參與游戲的積極性。
這次活動參與的人次接近17萬，盡管沒有中國臺灣那么高，但是在日本已經(jīng)算是有影響力的促銷了。
優(yōu)衣庫沒有想到的是，更大的驚喜在后面!
人人排隊
去年12月13日，優(yōu)衣庫帶著著名的排隊游戲登陸中國內(nèi)地了。選擇這個時機，是因為優(yōu)衣庫的春季新裝已經(jīng)上架，正好趁著圣誕節(jié)期間做促銷。
這次優(yōu)衣庫選擇了和人人網(wǎng)合作，一是因為人人開放了API，有很多應用可以操作，二是人人相對來說和Facebook更加接近，優(yōu)衣庫已經(jīng)積累了和Facebook合作的經(jīng)驗。
在獎項設(shè)置上，優(yōu)衣庫做了精心的準備。首先是為參加排隊游戲的用戶提供可隨機抽中的滿300元打9折的優(yōu)惠券。為了鼓勵他們及時消費，優(yōu)惠券上還印著日期，獲獎當天和第二天之內(nèi)有效。
另外，對于888、8888、88888等排到幸運數(shù)字的用戶，以及50萬、100萬、150萬等巨額數(shù)字，優(yōu)衣庫都提供了衣服獎品，甚至還有20件的搖粒絨衣服大禮包贈送。每7天還抽一臺iPhone或者iPad大獎。
這次活動的服務器仍然在日本，但是游戲卻是在人人上進行。為了迎合中國的消費者，優(yōu)衣庫外包的游戲開發(fā)團隊設(shè)計了孫悟空、包子、熊貓、大茶壺等更具有中國特色的卡通形象，供參與排隊游戲的用戶選來做自己的替身。
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