上月16日，市網絡經濟發展局成立，這是國內成立的首個網絡經濟發展局，網絡經濟作為我市“一號產業”強勢推進。
本月8日，義烏市啟動30萬電子商務人才培訓，計劃將義烏打造為全球網貨營銷中心和全球電商集聚中心……
我市一系列電子商務扶持政策的出臺，為廣大網商帶來了新的發展機遇。
業內專家表示，開網店需要一定的方法和毅力，并非人人都能賺大錢。對于新手來說，要善于學習、學會堅守，同時要有破釜沉舟的勇氣和決心。
【一名網商的困惑】
堅守6年賺的錢不多
2007年開始做淘寶的王向（化名）主要經營地毯，在市區東方前城附近有一間300平方米左右的倉庫。
“在賣地毯的淘寶店中，我經營得還算不錯。”王向說。一年有多少利潤呢？“還真說不準，一年毛利有50多萬元，但每天付給淘寶的各類營銷費用就要1000多元，估計凈利潤20萬元不到”。
每天1000多元的運營成本中，支出最大的是淘寶直通車（一種搜索競價模式，能帶來客流量）。因為自己沒精力仔細研究淘寶規則，王向將這項業務整體外包給了北京一家營銷公司。
“在這種‘大投入、大產出’的格局下，盡管現在是地毯消費淡季，我每天仍能維持200個左右的訂單。”200個訂單，在淘寶的按銷量搜索排名中，還不算靠前。“我偶爾能進入銷量排名的第一頁。90%的買家都具有從眾心理，會在第一頁就下單。”
王向給自家產品留出了40%左右毛利的空間。盡管如此，一年賺20萬元，需要夫妻倆每天從早到晚投入很大精力。王向負責開著面包車到寧波、紹興等地進貨，老婆負責發貨，他們找了一個店小二做客服。一名高中同學來做客，發現夫妻倆晚上7時還忙著包裝發貨沒顧上吃飯，5歲的女兒只能坐在電腦前看動畫片。該同學連連感慨：想不到他掙錢這么累，想不到淘寶的運營成本這么高。
王向也不知道維持這種“大投入、大產出”的格局有沒有意義，他覺得自己進退兩難。
【新入門者的頓悟】
零成本創業更要摸清規則
數據顯示，資金門檻相對較低的淘寶集市C店每天新申請者就有1萬多人。相比淘寶商城天貓店5萬元的押金，淘寶集市C店的開店成本只要1000元的消保保證金。
“淘寶的確稱得上零成本創業，但如果想持續發展，淘寶一系列的營銷費用和規則，你得好好研究了，不然就可能花了錢而達不到效果。”最近開了家淘寶C店的小林說。小林家在永康開了家電動工具廠，想到自己有貨源優勢，就準備拓展網上業務。
“淘寶賣家在獲得1鉆前，淘寶有扶持政策，有一些自然流量引導到你店里，會產生一些交易量。但成為1鉆賣家之后，每個月要交30元的淘寶旺鋪費用。每天新申請1萬家店，每年新申請300多萬家，就算只有1%的升級率，淘寶歸集的淘寶旺鋪費還是相當可觀。”小林說。
市區一些商場有35%的營業額抽頭，淘寶一樣有，天貓要提取成交額中5.5%作為提成。如果你想參加淘寶組織的銷售活動，如聚劃算、父親節專場、家居用品專場等，在寫活動申請的時候，要說明自己的低價優勢，這樣的活動淘寶也是要提成的。
【過來人的經驗】
低價進貨＋耐心服務
昨天下午1時，記者聯系上張丹時，她正在忙著回答當天第26名網購顧客的問題。“今天生意比較忙，所以中午也沒有時間休息。”張丹說。
25歲的張丹已有近5年的開網店經歷。2009年初，還在義烏工商學院國際貿易專業讀書的她在同學的影響下，開了一家網店。現在，她在網上專做針織服裝生意，淡季營業額每天仍在1000元以上。張丹說，到了下半年，銷售額會翻兩三倍。
作為一名網上創業的過來人，張丹認為，要想成為一名成功的網商，必須做到兩點：一是有超低價格的進貨渠道，二是有超耐心的服務。
張丹解釋，現在很多網店的產品同質化嚴重。要想自己的網店有競爭力，必須在進貨渠道上多下功夫，力爭做到在銷售同類產品的情況下，自己的網店進價更低。其次，要不斷提高網店的服務質量。當產品質量和價格差不多時，服務態度顯得尤為重要。
張丹還建議，要想拿到超低價格的產品，必須學會跑市場。如果條件允許，最好把自己所經營產品在國內的各主要市場都跑遍，這樣可以認真對比，從而拿到最低的進價Cye.com.cn。
【“創業教父”建議】
把握市場變化調整營銷策略
義烏工商學院副院長賈少華一直在關注我國的電子商務發展。在他的大力倡導下，義烏工商學院設立創業學院，并出臺一系列鼓勵學生網上創業的政策。目前，該學院有1800余名在校生在網上開店，帶動1000多人就業，不少學生通過開網店成為百萬富翁，有的身家達上千萬元。義烏工商學院因此獲得“全球最佳網商搖籃”稱號，并被省政府確定為“創業型大學”試點院校，賈少華也因此被譽為我國教育界的“創業教父”。
昨天上午，記者聯系到了正在美國訪學的賈少華。
為什么有的人開網店兩年就開上了寶馬，而有的人堅守多年仍沒什么錢賺？賈少華分析，這與一些網店特色不明顯、網店產品同質化競爭激烈、一些網商缺乏相關電子商務知識有關。
對于創業不理想的網商，賈少華給出了5點建議：一是要開好頭，學會堅守。俗話說，萬事開頭難，新手開網店后，第一個月接不到單子很正常，不能因此而泄氣。二是要將網上創業作為自己的事業。現在很多人開網店都是利用業余時間，在時間、精力、資金等方面投入不多，因此很難成功。因此，對于立志開網店的人來說，要有破釜沉舟的勇氣和決心。三是要學會與成功賣家交朋友，拜成功賣家為師。新手開網店要善于學習，善于總結別人的經驗，這樣可以少走彎路。四是要善于根據市場變化，及時調整網店的銷售產品和營銷策略，不能一成不變。五是等條件成熟時，要及時轉型升級，到天貓、阿里巴巴開品牌網店或從事外貿電子商務。
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