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傳統品牌商如何怎么塑造網上品牌?


cye.com.cn 時間:2013-10-14 9:55:19 來源:鈦媒體 作者:金欣 我來說兩句

一、建立網上品牌前,先清場,保護正統資源,比如清剿非授權品牌的線上資質,二、互聯網體系中,重申原品牌主張;三、針對互聯網人群,進行品牌延展;三、針對互聯網人群,進行品牌延展;四、網絡品牌重構

線上品牌塑造

據Interbrand揭曉的“2012最佳中國品牌價值排行榜”顯示,由于食品與飲料行業接連發生的質量問題,快速曝光并在網絡廣為傳播,讓整體品牌價值較前一年大跌69%。雨潤和雙匯跌出了排行榜,蒙牛雖留在榜上,但品牌價值再度下滑18%,逾3.6億。可見,“品牌”愈來愈成為“價值”的代名詞,品牌價值度下降不僅僅是價值面上的直接損失,相關的公關宣傳、品牌重建成本也是百萬千萬級的,對某些企業來說,甚至是無法逆轉的災難,淪為消失的品牌。因此,傳統品牌必須重視網上品牌的建設,且從開始就要系統性、有步驟開展。

一、建立網上品牌前,先清場,保護正統資源

1、清剿“非授權”品牌的線上交易

傳統品牌商與電商之間通常會因“利”而在“授權”與“非授權”之間產生沖突。作為品牌商,為了保證利潤,均衡傳統渠道商的利益,并維護品牌形象,需嚴格控制各渠道的商品售價不低于某個折扣。然而另一方電商因節約了店租、人工成本、用“非授權”品充當“授權”品等方式而能執行“低價”,更有甚者利用“非授權”正品與假貨相摻,大大沖擊了品牌商的價格體系和利益,且損壞了品牌商形象。

傳統企業要保證品牌價值建立線上品牌,面對大量的甚至開始呈現泛濫之勢的“未授權”品牌電商,首先要做的就是進行清剿。比如去年底,天貓供銷平臺直接引入了品牌商,充分強調分銷商的授權資質,必須得有品牌的授權才行,否則就算賣得是正品,只要品牌商不認,就會被當假貨處理。改變了以往“認店鋪、認正品”的政策,而形成未來將只認“授權”的模式。這種方式,可避免串貨現象,保證品牌利益和品牌形象,對消費者來說也意味著品質保證。傳統品牌商亦要如此,做網上品牌前,必須先清“非授權”,保護“授權”。

2、對相關信息及站點的不當言論進行正確引導

網絡平臺不僅是信息平臺,且是情緒宣泄的平臺,一旦情緒化的言論得到眾人響應,則會引發具有強煽動性、攻擊性和破壞性的有害言論。對于網上品牌商來說,有害言論對品牌損壞極大,對這樣的言論未加引導,會導致品牌陷入困境,甚至可能是災難性的。

古人云:“防民之口,甚于防川!睂τ诰W絡的“言”實施圍堵只是下策,上策則是做好輿論引導。積極引導可以將負面消息轉化為正面消息,將消極因素轉化為積極因素。具體的引導方式上,第一時間利用官方網站、主流媒體通過傳統方式及網絡渠道呼應引導。同時,通過行業內的“意見領袖”用更符合網友接受度的表現形式表達合理的內容,進行正確的輿論引導。

拿“速成雞”事件來說,肯德基面對公眾指責時,誠意匱乏,妄圖轉移公眾視角,反而激起了公眾的憤怒、謾罵和不信任,它維護了近120多年的肉雞界美譽被“速成雞”毀于一旦,銷售額直降24%。而作為“白羽雞”養殖商美國嘉吉,對“速成雞”事件保持高度關注,主動聯系溝通媒體進行科普引導,安全度過潛在輿論質疑?梢姡皶r的、正確的輿論引導,可以挽救危機,最大限度保證品牌價值。

3、對長期沉淀信息進行修正

品牌在成長過程中,會有大量的沉淀信息,如前期在博客、百度百科等網絡平臺上發布的品牌信息。這些信息中,很多已經隨著品牌的成長而成為過時的信息,不能正確的體現品牌目前的形象及價值。現在的品牌在目標人群、品牌訴求、品牌文化等方面已經被賦予了新的內容。比如,品牌LOGO的微調,品牌slogan的變更,新產品的面世等,如果不能跟進最新的信息,只會讓消費者混淆認識,還對品牌形成失去活力、忽視形象的印象。而對相關的沉淀信息進行修正或補充,可展示品牌的活力,最大程度地展現并維護品牌價值。

二、互聯網體系中,重申原品牌主張

1、選擇正確的通道

互聯網上的絕大多數行為不受控,傳播路徑的選擇上稍有不當就可能會引發負面評論和圍觀。這樣,首要需要解決的就是要先建立并做好自己的官方渠道,比如官網、官方微信、官方微博等。官方渠道可以掌握信息發布內容的主動權,且更具權威性,是提高品牌知名度、信任度及塑造品牌形象和個性的強有力的基礎通道。

另外一個重要的通道就是搜索引擎。以百度為例,它擁有大范圍的國內用戶,百度百科、問答等工具都可以通過關鍵字搜索到品牌,且搜索結果靠前,這樣的訪問用戶相對會是比較是精準用戶,能夠把品牌主張直達用戶。除了百度外,還有谷歌、搜搜、搜狗、360搜索等搜索引擎也是可選擇的通道。利用搜索引擎是在網上品牌信息的覆蓋與傳播上的必選通道。

2、主要輿論陣地建立專題

品牌信息在網上傳播要有輿論陣地進行輿論引導,充分發揮主要輿論陣地在信息傳播中的重要角色。在開放的網絡媒體中,任何個人都可以成為信息接受者和發布者,加大了輿論導向的難度,選擇主要輿論陣地就尤為重要了。

輿論陣地需選擇與產品及目標客戶相關性強的網站,并持續性設立專題。比如,對于胃藥品牌,可以在39健康網上設定關于如何保養胃的健康話題,進而宣傳該品牌的胃藥,引導消費;對于轎車車頂架品牌,可以在太平洋汽車網或汽車之家等網站開設用車安全專題,從而宣傳車頂架的消費;對于化妝品品牌,則可以選擇在瑞麗、愛美網等開設專欄介紹化妝技巧,進而推薦化妝改品牌產品等。

如,今年巴黎歐萊雅與騰訊娛樂、騰訊視頻合作,運營了活動主題頁面。專題網頁以66屆戛納電影節為主體,冠名巴黎歐萊雅品牌,植入其產品信息。粉絲不僅可以在該與題網頁上獲取關于戛納電影節的相關八卦新聞,更可以獲取歐萊雅相關的產品信息。擴大品牌影響力,甚至直接引流到消費頁面。

專題的設立,一方面可以搶占輿論先機和主動,增強正面控制力,甚至促成品牌銷量;另一方面可以第一時間掌握負面的信息,及時把網民引導到特定方向,孤立非主流言論,最大限度地壓縮負面言論的傳播空間。

3、建立良好的互動機制

輿論引導不等于強勢灌輸,也不等于“獨角戲”式的表達。網絡是個開放平臺,缺乏互動,可能會累計負面言論及情緒,如果這種情況得到煽動,必定是把事件本身嚴重放大,給品牌帶來極大的危害。有數據顯示,矛盾的80%來自與缺乏溝通,很多事只要能恰當的溝通都會順利解決,可見互動機制極其重要。

在互動上,要注意及時。因為網絡信息傳播迅速,任何細小問題都有可能在短時間內變成輿論熱點。危機發生后,需抓住黃金48小時。如果未能在這個時間內解決,消息會像病毒一樣,以裂變方式高速傳播。且在這個時間內,媒體、公眾及政府都密切注視公司發出的第一份聲明。對于公司在處理危機方面的做法和立場,輿論贊成與否往往都會立刻見于媒體報道。如果沒有良好的互動機制,及時正確應對,則造成危害膨脹,成本暴漲,高至原來的20-30倍,以至無限高。

前文中提到的“速成雞”事件,肯德基的未能及時、積極應對,導致的信任危機、銷量下降等。還有“恒天然”的奶粉事件,應處理不當,引來接連的丑聞曝光,這些都是缺乏互動所造成的后果。因此,任何時候要及時互動,正面引導,遇到危機時,當機立斷,果決行動,把危害扼殺在爆發之前,迅速控制事態,方能保障網上品牌安全。

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