我08年接觸電商，那會(huì)開了一個(gè)拍拍店鋪，主要是虛擬的一些產(chǎn)品，比如：某游戲的一些道具丶裝備丶電話費(fèi)充值丶Q幣等等一些虛擬的產(chǎn)品，那會(huì)還在上學(xué)，純屬是做一份兼職吧。08年那會(huì)，很多人還是不太相信實(shí)物網(wǎng)絡(luò)銷售，所以那時(shí)虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)上占據(jù)主要的份額。后面由于種種原因吧，比如虛擬產(chǎn)品毛利低，等等一些因素放棄了拍拍店鋪。這算是我第一次接觸電商吧!
09年開始我第一次創(chuàng)業(yè)，和很多人一樣的，剛開始都是想的很美好。做起來(lái)總會(huì)遇到很多棘手的問題，我第一次創(chuàng)業(yè)選了服裝類目。選服裝類目也是有原因的，我家族都是做服裝出來(lái)的，具有先天的一些優(yōu)勢(shì)吧，包括我自己曾經(jīng)也踩過針車的(當(dāng)然是踩著玩的)，現(xiàn)在還是有很多親戚都是開著服裝廠的。當(dāng)然，第一次創(chuàng)業(yè)也不可能跟那些工廠合作的。我選擇了一件代發(fā)性檔口，這樣不用承擔(dān)庫(kù)存，賣一件拿一件。廣州有一個(gè)很大的一件代發(fā)市場(chǎng)，地點(diǎn)就在沙河大街那邊的女人街丶大西豪丶富麗丶等很多個(gè)類似的市場(chǎng)。那里的貨很便宜，而且都是有數(shù)據(jù)包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，當(dāng)然那會(huì)具有流量紅利，競(jìng)爭(zhēng)小等一些優(yōu)勢(shì)。唯一的缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致店鋪的動(dòng)態(tài)及評(píng)價(jià)都是相當(dāng)?shù)偷摹Ｄ菚?huì)這些指標(biāo)都是計(jì)入店鋪搜索權(quán)重的。
后面還是放棄了這種模式，長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)肯定是不行的。我選擇了自己組貨，包括拍攝，作圖，推廣，營(yíng)銷，全部自己來(lái)做。跑遍了整個(gè)廣州服裝市場(chǎng)，拍攝好，上架花費(fèi)了1個(gè)月的時(shí)間。我想我速度還是很快的，這些也要?dú)w功我設(shè)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)的。自己組貨肯定面臨著自己進(jìn)貨，要承擔(dān)庫(kù)存了。第一次進(jìn)了大概5W的貨，半年下來(lái)，庫(kù)存還壓著3W，我野心太大了，很累，但還是死死的堅(jiān)持著。不甘心!堅(jiān)持到2010年放棄了!慘痛的一段經(jīng)歷，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能體會(huì)。
10年沒有創(chuàng)業(yè)了，我自己本身是設(shè)計(jì)出身的，更早之前還做過廣告設(shè)計(jì)和平面，所以對(duì)視覺這塊我還是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。這也是我學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)最快的一個(gè)地方，我看到了團(tuán)隊(duì)做電商，這種凝聚力，執(zhí)行力都是讓我非常震撼，把之前一些失敗的經(jīng)歷全部忘記了，給我的只有滿腔的激情和熱血，第一年是非常的成功，包括我自己也成長(zhǎng)的非常快。完成了從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)的蛻變!在2011年拿下不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
11年到12年由于家里的一些原因離開了廣州，回到一個(gè)二線城市，可能是由于之前的一些經(jīng)歷吧，老板也很信任的叫我?guī)е粋�(gè)20多人的小團(tuán)隊(duì)，做的是一個(gè)家居類目，由于產(chǎn)品本身和類目細(xì)分的一些原因，產(chǎn)品本身復(fù)購(gòu)率低和小類目的需求小等一些因素放棄了。后面家里也同意我出去闖闖，13年來(lái)到了杭州。真正開始我的夢(mèng)想!我可以毫無(wú)顧慮的做一番大事!目前在杭州一電商公司負(fù)責(zé)一個(gè)男裝項(xiàng)目，去年做了半年，整體效果很理想，今年將會(huì)更上一層樓。男裝TOP100將不是難事吧!
上面扯了半天的個(gè)人經(jīng)歷，下面就結(jié)合我這些經(jīng)歷來(lái)談?wù)剟?chuàng)業(yè)吧。
現(xiàn)在大家都知道，電商創(chuàng)業(yè)一定要具備的大條件，我今天細(xì)化一下。
一丶供應(yīng)鏈
要具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨款結(jié)算優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品具有可開發(fā)性丶質(zhì)量具有保障性優(yōu)勢(shì)。 1丶成本價(jià)格低的產(chǎn)品，毛利可以相對(duì)于高，就目前淘寶內(nèi)部推廣費(fèi)用而言，低毛利的產(chǎn)品很難支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人運(yùn)營(yíng); 2丶 貨款結(jié)算的周期長(zhǎng)短對(duì)于一個(gè)公司或個(gè)人非常重要，決定著這個(gè)公司或個(gè)人的資金流轉(zhuǎn)，所以貨款結(jié)算的周期盡可能長(zhǎng)一點(diǎn); 3丶 產(chǎn)品最好具有可開發(fā)性，老客不可能買一成不變的產(chǎn)品，要做CRM，必須有新品更新，不斷的改善產(chǎn)品，盡可能開發(fā)出符合老客的風(fēng)格口味的一些產(chǎn)品; 4丶 產(chǎn)品是核心，質(zhì)量為王，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，一定要保障產(chǎn)品的質(zhì)量。供應(yīng)鏈?zhǔn)遣蛔兊闹黝}，加入你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你具備了嗎?
二丶資金
要有足夠的資金。我說(shuō)下資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)有哪些用處。
1丶創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)可能不需要有環(huán)境很好的辦公場(chǎng)地，但是也是需要一個(gè)辦公場(chǎng)所的。即使是一個(gè)辦公場(chǎng)所，也是需要一定的租金的。
2丶雖然貨款結(jié)算周期長(zhǎng)了，但是貨款的資金還是需要支出的。但是貨款周期長(zhǎng)可以稍微減少貨源的資金壓力。這也是我上面談了為什么貨款結(jié)算周期長(zhǎng)一點(diǎn)的好處，我這里我就細(xì)說(shuō)下吧。我們知道淘寶是15天的自動(dòng)確認(rèn)收貨時(shí)間，也就是說(shuō)一般15天資金就可以到支付寶，這些資金也可以流動(dòng)起來(lái)，作為公司的運(yùn)營(yíng)資金。不過這樣是比較危險(xiǎn)的，一定要公司保持盈利，不然很難填補(bǔ)這個(gè)空洞的。大家慎用
3丶公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括各平臺(tái)的保證金服務(wù)費(fèi)丶推廣費(fèi)用丶員工成本丶日常的基本費(fèi)用都要計(jì)入資金。試問下，沒有足夠的資金你怎么玩?
三丶團(tuán)隊(duì)
我記得跟百雀羚的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)花滿天聊過一次，聊了很久，聊團(tuán)隊(duì)，他的幾個(gè)觀點(diǎn)我的非常認(rèn)同的。也很佩服，百雀羚能做到類目第一，全靠他這種管理理念和很強(qiáng)的策劃能力。總結(jié)了以下四點(diǎn):
1丶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要具備狼性。有一句話說(shuō)的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。這句話是很在理的，狼是一個(gè)群體，能攻擊比自己大3倍的動(dòng)物，其配合能力，執(zhí)行力都是非常之強(qiáng)的。
2丶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有超強(qiáng)的執(zhí)行力。中國(guó)為什么建設(shè)一條鐵路要比印度快，因?yàn)橹袊?guó)是一黨執(zhí)政，而印度多黨執(zhí)政，中國(guó)只要決定做一件事情，沒有議會(huì)，馬上執(zhí)行。而印度是議會(huì)制，做任何一件事情都要議會(huì)開會(huì)在做決定，這也是為什么中國(guó)要比印度發(fā)展快的原因吧。
3丶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要專業(yè)。因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品都非常熟悉，包括產(chǎn)品的屬性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，這樣的團(tuán)隊(duì)還有不成之理嗎?
4丶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有學(xué)習(xí)能力。目前整個(gè)市場(chǎng)日新月異，變化莫測(cè)，能不學(xué)習(xí)嗎?優(yōu)勝劣汰，適者生存。不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰。
具備以上四點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可成大事!
四丶個(gè)人的人格魅力
這一點(diǎn)很容易忽略，想想自己是不是具備這種人格魅力，能把整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚在一起。
什么是人格魅力?在當(dāng)今社會(huì)中，為人處世的基本點(diǎn)就是要具備人格魅力。何謂人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶?xì)赓|(zhì)丶能力等特征的總和，也指?jìng)�(gè)人的道德品質(zhì)和人的能作為權(quán)力丶義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個(gè)人在性格丶?xì)赓|(zhì)丶能力丶道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會(huì)里一個(gè)人能受到別人的歡迎丶容納，那么他實(shí)際上就具備了一定的人格魅力。
所要具備的一些性格特征：
第一，在對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或處理社會(huì)關(guān)系上，表現(xiàn)為對(duì)他人和對(duì)集體的真誠(chéng)熱情丶友善丶富于同情心，樂于助人和交往，關(guān)心和積極參加集體活動(dòng);對(duì)待自己嚴(yán)格要求，有進(jìn)取精神，自勵(lì)而不自大，自謙而不自卑;對(duì)待學(xué)習(xí)丶工作和事業(yè)，表現(xiàn)得勤奮認(rèn)真。
第二，在理智上，表現(xiàn)為感知敏銳，具有豐富的想像能力，在思維上有較強(qiáng)的邏輯性，尤其是富有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。
第三，在情緒上，表現(xiàn)為善于控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，振奮豁達(dá)的心境，情緒穩(wěn)定而平衡，與人相處時(shí)能給人帶來(lái)歡樂的笑聲，令人精神舒暢。
第四，在意志上，表現(xiàn)出目標(biāo)明確，行為自覺，善于自制，勇敢果斷，堅(jiān)韌不拔，積極主動(dòng)等一系列積極品質(zhì)。
具有上述這些良好性格特征的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱為 “人緣型”的人。
人格魅力有很多種，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一點(diǎn)要具備領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，什么事領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力?
所謂領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力是指領(lǐng)導(dǎo)者道德風(fēng)范丶知識(shí)修養(yǎng)丶心理素質(zhì)丶儀表等方面的綜合體現(xiàn)，是一種權(quán)力之外的對(duì)他人的影響力，這是與職責(zé)丶職位無(wú)關(guān)的影響力，但它潤(rùn)物無(wú)聲，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悅誠(chéng)服也，”古人在這段話里講的就是人格的力量。一般來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信仰堅(jiān)定，有矢志不渝的堅(jiān)毅力;品行高潔，有才學(xué)超群的吸引力 ;寬以待人，有嚴(yán)于律己的親和力;沉著果斷，有瀟灑自如的感染力;舉止得體，有平易近人的感染力。
領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力不是渾然天成的，而是經(jīng)過后天的磨煉丶修養(yǎng)而形成的。一要有正確的人生態(tài)度，做到“三重三輕”。第一，重理想輕利益。人是要有點(diǎn)精神的，人的理想和創(chuàng)造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一個(gè)人拘泥于蠅頭小利，只會(huì)使其委瑣不堪，常懷鴻鵠之志則會(huì)使平凡人更顯偉岸高大;第二，重品德輕榮譽(yù)。品德是植根于人內(nèi)心的根深蒂固的東西，榮譽(yù)則如過眼云煙，重品德重修養(yǎng)可以彰顯人性的偉大，德國(guó)詩(shī)人歌德曾說(shuō)過“品德比榮譽(yù)活得更長(zhǎng)久”，足見品德修養(yǎng)的重要性。第三，重付出輕回報(bào)。人的偉大就在于奉獻(xiàn)，當(dāng)你以付出丶以貢獻(xiàn)改變了世界，你的滿足感丶成就感無(wú)法形容，如果一輩子碌碌無(wú)為，毫無(wú)建樹，懊喪悔恨則會(huì)伴隨你一生。一個(gè)人都有自己的歷史，或輝煌或黯淡;這些都不要影響到你的今天，既不要滿足于過去的輝煌，也不要沉浸在過去的苦難悲傷，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，把握現(xiàn)在，從小事做起，從我做起，方能有所作為。
如果以上這四點(diǎn)都具備，你可成大事!
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