對于一個快從運營搖身一邊準備自己單干的人。身上的干貨也不再是一個面試的資本了，所以今天把想到的一一說來分享給各位。
首先從免費流量開始吧：
A自然搜索：大方面不多少大家都懂，小方面要注意的：
1：店鋪商品滯銷率（一個月沒有成交商品占店鋪總商品的百分比），滯銷商品權(quán)重很低我們需要人物的控制。如下建議可以把商品滯銷率降低。
1.1：寶貝重新編輯（詳情頁面加個空格或者一個字符）
1.2：和客服妹子說明下，經(jīng)常沒有人買的商品半賣半送給客人，有人買一件權(quán)重就不同而言。
1.3：人為刷單。按原價刷，千萬別做套餐很低的價格去刷。
1.4：最好的建議。分析滯銷寶貝一個月的數(shù)據(jù)情況，如果有流量但是轉(zhuǎn)化低，建議下架免得去維護。
1.5：如果產(chǎn)品沒有流量，在頁面布局上凸顯下，然后看情況，有轉(zhuǎn)化就留，沒轉(zhuǎn)化就下架。
PS：小技巧，重新上編輯建議在晚上十一點（編輯之后淘寶系統(tǒng)第二天就會抓取。）
2：活動報名
2.1：看大盤的價格，比大盤價格低百分之十，而不是比自己產(chǎn)品低百分之十。
2.2：報名的產(chǎn)品之前按照活動要求裝修的提前裝修好。
2.3：報名活動產(chǎn)品詳情頁面按照鉆展要求的詳情頁面處理（不能出什么全網(wǎng)唯一什么之類的文案）
2.4：千萬別想活動報一次通過一次。馬云和你不熟，只求多報。希望就大一點
B付費流量：大方面也不講，小方面注意的事項。
1：直通車。
1.1，出價：一個熱詞7分，直接出價排名第一頁價格是：4.28，經(jīng)過幾天不停的努力把質(zhì)量得分做到了10分，CPC接近三塊。同一個詞質(zhì)量等分依然7分，第三頁價格：1.25，經(jīng)過幾天不停的努力質(zhì)量得分做到10，CPC只需要2.2。至于怎么出價大家都懂了。
1.2，提高質(zhì)量得分：基礎(chǔ)工作做好質(zhì)量得分依然上不去，可以嘗試人為提高點擊率，轉(zhuǎn)化率，直通車帶來的間接收入。直通車流量質(zhì)量。如果實在上不去。我也不得而知，這情況我也碰到過但是極少數(shù)。但是質(zhì)量得分的核心依然是點擊率
1.3，平常心對待直通車，直通車打造爆款的時代已經(jīng)越來越遠了。直通車是最基本的最容易的推廣手法。競爭太大，導致CPC過高，如果靠單一直通車單招的爆款即使爆款誕生，后期維護成本過高，到頭來竹籃打水一場空。肯定會虧，而且爆款的體量越大，虧得越多。
2：淘寶客。
2.1，先把寶貝入池，讓淘寶自帶的淘寶客系統(tǒng)收錄你的寶貝。自己用淘寶客刷幾單基本能夠入池。有無如此最好的辦法就是在愛淘寶中搜索能否搜索的出來。
2.2，入池之后怎么增加權(quán)重，如意投的權(quán)重淘寶已經(jīng)公布：根據(jù)質(zhì)量得分和傭金比率計算得出的，又一個質(zhì)量得分來了，這里的質(zhì)量得分和直通車的質(zhì)量得分差距比較大。這里的質(zhì)量得分核心是轉(zhuǎn)化率和客單價。
2.3，招聘淘寶客。無恥的辦法我就不介紹了。正常的做法有個人負責聯(lián)系淘寶客。在淘寶客論壇上面買個文字鏈，把自己店鋪的情況稍微夸大點以圖片的形式展現(xiàn)。誤區(qū)：千萬別吹捧單筆傭金有多高，而是吹捧下轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率的店鋪，你傭金再高，也沒人給你推廣。制定和好淘寶客獎勵制度，分區(qū)間，分可行性（別動不動一個月推廣一千件就給你額外五萬塊）
3：鉆展
3.1：鉆展很多類目不同，也不能一概而論，有些類目適合定向，有些類目適合興趣點，有些類目適合人群。沒有誰好與誰不好，只有誰更適合誰。
3.2：記住鉆展是已展現(xiàn)收費的。千萬別以為小位置廣告費就便宜。其實不然而是相同的，拿首焦，和首頁第三屏大圖來說。一般數(shù)據(jù)來說。（正常日子，做定向，圖片素材一樣，尺寸和位置不一樣）
首焦千次展現(xiàn)：25
點擊率：5
單次點擊費用：0.5
首頁第三屏千次展現(xiàn)：6
點擊率：1
單詞點擊費用：0.6
其實算下，首焦的CPC會更加便宜，而且需要大流量的時候有多少能拿多少，而且最為重要的是首焦流量占通透流量會比其他小位置要少很多，所以質(zhì)量更加高一點。
3.3：要么你能目測一張圖片的點擊率（上下浮動0.5%）要么你教會美工看鉆展的數(shù)據(jù)。這樣會少了很多測試的過程，節(jié)省很多不必要的推廣費。
4.總結(jié)
希望給位運營別太小氣了，可以適當給下面的客服，美工，開放下數(shù)據(jù)的權(quán)限。沒人會甘當一輩子的客服，一輩子的美工。
讓客服知道一個流量需要花多少錢，一個人來詢盤需要花多少錢。讓美工知道他的一張好圖可以給我們節(jié)省多少錢！這樣他們會做的更好……
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
