這種傾向正變得越來(lái)越明顯。”消費(fèi)者購(gòu)買“家居服”的目的 是希望在家里能改善自己的情緒，他們開始認(rèn)識(shí)到肌膚觸覺(jué)舒服、外形好看的服裝具有很高的商品價(jià)值。
“與其在外處處遇到令人灰心喪氣的事，還不如在家給自己留個(gè)好心情。”這種心理狀態(tài)不僅反映在穿著上，也體現(xiàn)在飲食上。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣，使得人們 全家外出就餐次數(shù)越來(lái)越少，取而代之的是在家自己親自動(dòng)手做飯吃。這種趨勢(shì)促使日本市場(chǎng)上西班牙出產(chǎn)的一種烹調(diào)器具“蒸盒”十分熱銷。使用這種“蒸盒”做 飯，只要將食材分別置于盒內(nèi)，然后放進(jìn)微波爐加熱就可。蒸熟的食物營(yíng)養(yǎng)損失少，還能去掉多余的油分，所以也很符合現(xiàn)在追求健康的需求。據(jù)這種電子餐具的進(jìn) 口代理商介紹，“蒸盒”銷售一年半來(lái)，已賣出了12萬(wàn)個(gè)，5000日元一個(gè)的價(jià)格雖然有點(diǎn)高，但還是供不應(yīng)求。
這幾年，誰(shuí)不在說(shuō)生意難做？金融危機(jī)更是給商家雪上加霜。但天無(wú)絕人之路，動(dòng)動(dòng)腦筋，商機(jī)無(wú)處不在。且看日本企業(yè)如何在夾縫中覓生路，賺大錢。
當(dāng)然，“蒸盒”的熱銷，還因?yàn)槭沁@種商品迎合了當(dāng)今日本家庭主婦將自己動(dòng)手做飯看作為一種“娛樂(lè)”手段的風(fēng)尚。日本一家專門介紹烹飪方法的網(wǎng)站 “COOKPAD”人氣越來(lái)越高就是一個(gè)證明。至2009年11月，這個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)竟高達(dá)788萬(wàn)，一年中增加了300萬(wàn)。網(wǎng)站每天接到800多個(gè)原創(chuàng) 烹飪法的投稿，幾乎都是出自家庭主婦之手。這家網(wǎng)站的總編輯說(shuō)，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，在家中做飯是與家人交流感情的一種方式，看似單調(diào)的Cye.com.cn家務(wù)勞動(dòng)，其實(shí)隱藏著期 望自己的勞動(dòng)成果能得到家人認(rèn)可的欲望。這正是烹飪網(wǎng)站之所以受到熱捧的秘密所在。而網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者則準(zhǔn)確地抓住了這一需求，將網(wǎng)上餐廳經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
消費(fèi)者在家中做飯的過(guò)程中找到了樂(lè)趣，便自然而然地將注意力轉(zhuǎn)移到制作的“素材”上來(lái)。本田公司的小型耕耘機(jī)“PIANTA”的熱銷也是出于這個(gè)道理。
在日本的家用耕耘機(jī)市場(chǎng)，如果一個(gè)產(chǎn)品每年能賣出3000臺(tái)，就算是暢銷品了，而“PIANTA”雖然價(jià)格高出其他品牌同類產(chǎn)品的近兩成，還是創(chuàng)造了在半年里銷出6000臺(tái)的奇跡。
在“PIANTA”推出之前，日本城市中已出現(xiàn)了以“團(tuán)塊世代”(1947 年到1949 年之間出生的一代人)為中心的“家庭菜園熱”，但小型耕耘機(jī)的市場(chǎng)并沒(méi)很大的起色。心存疑惑的本田公司為此進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，想搞清楚為什么打理家庭農(nóng)園的人 不愿意使用家用耕耘機(jī)。原來(lái)，人們是嫌市場(chǎng)上銷售的機(jī)器笨重，不方便帶到田間；另外，存放汽油也是個(gè)問(wèn)題。了解了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)就有了 方向。“PIANTA”將動(dòng)力源改為輕便、易保管的丁烷氣罐；輪子配上覆蓋裝置，避免使用者攜帶上車時(shí)弄臟車廂。“操作真正的農(nóng)機(jī)干農(nóng)活”的滿足感成了產(chǎn) 品暢銷的原動(dòng)力。
直指靶心——廣告句聚焦產(chǎn)品唯一特性
現(xiàn)今的社會(huì)，信息和物質(zhì)產(chǎn)品空前豐富，消費(fèi)者購(gòu)買商品日益理智、成熟，在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)如果“面面俱到”，將其多種使用功能一 一列出，就無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象。最好的辦法是找出一個(gè)自己產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品最重要的區(qū)別之處，用簡(jiǎn)單扼要的一句話來(lái)清晰地表明產(chǎn)品的特性，然后 進(jìn)行高強(qiáng)度的訴求，更容易給消費(fèi)者留下深刻的印象。
“等離子群技術(shù)，夏普獨(dú)創(chuàng)”。這是夏普銷售“等離子群正負(fù)離子發(fā)生器”電視CM中的一句個(gè)廣告詞，簡(jiǎn)潔，易記。
“等離子群正負(fù)離子發(fā)生器”能在空氣中產(chǎn)生正負(fù)離子，具有分解、消除空氣中病毒的功能。它與空氣清潔器有相同的地方，但又不完全一樣。這兩年來(lái)，由 于“禽流感”、“甲流”的關(guān)系，各生產(chǎn)廠家的空氣清潔器都賣得不錯(cuò)，而夏普的正負(fù)離子發(fā)生器則更勝一籌，一年的銷售量達(dá)到了60萬(wàn)臺(tái)。日本 2008年空氣清潔器的銷售量為150萬(wàn)臺(tái)，夏普的一個(gè)產(chǎn)品就占了將近一半，可見真有它的不凡之處。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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