自籌資金
曾做過美國國際開發署業務發展顧問的瑞特·鮑爾和合作伙伴彼得·嘉斯卡的創業路并非一帆風順。他們曾向銀行貸款,但卻遭到拒絕。為了籌措資金,他們各自賣掉了第二套房子,抵押現有房屋以獲取房屋凈值貸款,提取自己的退休儲蓄金,最終共籌集到35萬美元資金——很顯然,他們當時承受了巨大風險。
對于玩具行業,他們曾是外行。在從零開始研究此行業的同時,他們也在尋找那些為人所忽視的玩具發明家。這些發明家往往需要他人的幫助,才能將想法變成具有市場價值的實物。最終他們通過努力生產并發布了自己的產品,包括為他們贏得殊榮的生態水族館以及自給生態系統等玩具,里面還配有公司自主研發的“侏儒蛙”。這家盈利能力出眾的公司在2009年實現了85萬美元的銷售額,而到2010年這一數字迅速攀升至530萬美元。目前,這對搭檔經營的公司資金充裕,而且還成功地將產品打入了玩具反斗店(Toys`R Us)和美國圖書零售商巴諾(Barnes&Noble)的門店。
留住核心人才
當競爭者紛紛將項目外包給廉價供應商時,利潤豐厚的科技咨詢公司Fino Consulting卻沒有這樣做,而是反其道而行之,將項目交給公司里具備10至15年相關經驗的員工去做,以保證項目完成質量符合標準——而工資也按公司所在地紐約的最高市場價格支付。為了保持客戶滿意度,該公司鼓勵員工運用最好的技術,即使這些技術不同于客戶的選擇習慣。
公司留住了業內的經營,他們在移動設備領域擁有深厚的知識儲備,對iPad以及云計算等都了如指掌,因此獲得了許多大客戶的青睞。“我們的團隊擁有優秀的人才,能夠開發出卓越的軟件。”該公司總經理布萊恩·菲諾說。他還透露:“其實我們的客戶也一直在試圖尋找計時工資更加低廉的合作者,但最終還是選擇了我們,因為到最后他們發現我們的價格最公道,產品質量最優秀。”
做業內領跑者
旅游刊物出版商Travalliance創始人馬克·墨菲深知,時下廣為流傳的旅行社將被淘汰的預測并不準確。即使現在大量消費者選擇在線旅游預訂,但“目前,70%的郵輪旅游、各種旅行及飛機票預訂還是由旅行社經手”,馬克·墨菲說。但同時他也清楚地認識到,在科技不斷進步的今天,旅行社業務正趨于多樣化。
為了迎合旅行社工作模式的不固定性,這位來自新澤西州西塔普頓市的企業家創辦了一個新的刊物:Agent@Home雜志。不僅如此,他還據此擴展出眾多小眾產品,如提供網上課程服務的網站;為讓旅行社及時掌握某特定類型產品的最新情況,開設了眾多分眾網站;并提供平臺,讓旅行社能夠廉價且快速地建立自己的網站。同時,他還繼續經營名為旅游部落的消費者旅游社區,并把它和其他項目一起進行統籌管理。 
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