對于那些做連鎖加盟的運動員來說，機構也幫了很大的忙。
在Michael Stone成立職業(yè)運動員加盟倡議機構(PAFI)之前，他已經(jīng)從事NFL球員保險7年時間。他相信，商業(yè)能夠為運動員在退役后提供生活保障。于是，他成立了PAFI，為運動員和ＣＹＥ特許經(jīng)營公司牽線搭橋。2011年，該機構與國際商業(yè)協(xié)會簽署了一份協(xié)議備忘錄，備忘錄的主旨在于讓職業(yè)運動員認識特許經(jīng)營的作用，從而將運動員與各個公司聯(lián)合在一起，運動員可以在退役后獲得穩(wěn)定的收入，而提供特許經(jīng)營的公司則可以得到大筆的現(xiàn)金，并利用運動員的名氣進行宣傳。
Stone認為，商業(yè)技巧和運動技巧異曲同工：“特許經(jīng)營和運動很相似。運動員的本質(zhì)是執(zhí)行者，他們要執(zhí)行教練設置的戰(zhàn)術以贏得比賽。而做特許經(jīng)營，你要遵循的是商業(yè)計劃與特許經(jīng)營模式。”
但PAFI并不鼓勵運動員盲目簽署特許經(jīng)營協(xié)議，Stone想要建立一個社區(qū)，并利用這個社區(qū)為運動員提供相應的培訓，使他們能夠明智地做出財務決策。由于運動員以前經(jīng)常陷入騙子的陷阱中，各種投資者和親屬也都想要在他們的收入中分一杯羹，他希望在經(jīng)銷商和運動員之間架起一座信任的橋梁。在2010年和2011年的夏天，PAFI分別舉辦了為期2天的峰會，在會上，各類知名的商業(yè)人士為運動員提供培訓，培訓內(nèi)容包括基本的特許經(jīng)營知識，以及在商業(yè)領域獲得成功所需要采取的步驟與技巧。
“盡管我們與28個品牌有著合作，但是我們舉辦峰會的最終目標并不是讓這些運動員加盟特許經(jīng)營店。我們想要的是建立一個管道。在接下來的5～10年內(nèi)，在運動員這一群體中掀起一波特許經(jīng)營的熱潮。運動員退役后陷入破產(chǎn)的境地，這對運動本身來說是一個污點。我們想和NBA以及NFL建立更加深遠的合作關系。同時，我們也正在努力和美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟以及全國曲棍球聯(lián)賽達成識。” Stone說。
影響力的變現(xiàn)
當然，在職業(yè)運動員和商人之間建立橋梁并不僅僅是一個慈善行為。在企業(yè)眼中，職業(yè)運動員通常都擁有大量資金，然而卻缺乏足夠的能力來建立自己的企業(yè);同時，他們又擁有大量與他們自己有著同樣問題的朋友;除此之外，職業(yè)運動員還擁有名氣與影響力。在現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)的中小投資者在減少，這些職業(yè)運動員或運動團體無疑能夠為特許經(jīng)營商打上一劑強心針。
總部位于達拉斯的Wingstop公司，深知職業(yè)運動員的力量。該公司的投資人、董事會成員之一、新聞發(fā)言人，是前達拉斯小牛隊四分衛(wèi)和三次超級杯冠軍Troy Aikman。Wingstop將特許經(jīng)營市場直接定位于職業(yè)運動員。現(xiàn)在的NFL球員Rahe Brock、Willie Mcinest以及 Ron Stone都加入了他們的特許經(jīng)營計劃。
最近，密爾沃基雄鹿隊的大前鋒??Drew Gooden與Wingstop簽署了一項合同，他將在佛羅里達州的奧蘭多市開辦四家Wingstop旗下的餐廳。Wingstop負責特許經(jīng)營的副總裁??Drew Gooden表示：“我認為，今年NBA的停擺罷工讓Gooden認識到，他的職業(yè)生涯最終會在某一天結束。他是個很聰明的年青人，與一家休閑餐廳成為了合作伙伴。聰明的運動員知道他們應該與一些在某方面有專長的人進行合作，尤其是在自己仍然將主要精力放在運動上的時候。”
像Gooden這樣未雨綢繆的人不在少數(shù)，前面提到的如今已經(jīng)做得相當成功的Mashburn，在被NBA選中的時候，就意識到自己的職業(yè)生涯隨時可能因為受傷或者賽季不利而結束。因此，他并沒有將錢花費在豪車別墅上，而是開始與一些投資者一起，購買特許經(jīng)營權。這些投資者當中，包括了他的母校肯塔基大學的籃球教練Rick Pitino。
“我覺得我有點與眾不同，我在剛剛進入NBA的時候就開始打算退役后的事情了，大多數(shù)人直到7年甚至10年以后才會開始考慮這些事情。他們自幼就開始在籃球產(chǎn)業(yè)內(nèi)打拼了。籃球是他們的一切，退役后他們不得不重新發(fā)掘他們的興趣。”
Mashburn認為，特許經(jīng)營其實也不像大家想像的那么簡單，和職業(yè)運動員一樣，都要付出巨大的努力。
“人們通常會忽略我走了多少路才獲得今天的成功，他們總是單純地認為，只要買一個特許經(jīng)營權就能賺錢。要是這樣想，他們還不如省下這些錢去買個游艇。要想利用特許經(jīng)營賺錢，你一定要清楚地認識到自己在做什么，并且要放下姿態(tài)，虛心接受別人的指導和教育。我覺得職業(yè)運動員總是十分驕傲，不知謙遜為何物。”
Michael Stone同意Mashburn這一說法：“很多職業(yè)運動員都想在退役后進入球隊管理層，謀求一個職位。但問題是退役后的運動員通常都已經(jīng)超過30歲，并且沒有任何管理經(jīng)驗，這會成為他們退役后求職時的一大瓶頸。我對運動員最大的建議就是‘交際’。當職業(yè)生涯走到末期的時候，他們應該更多地接觸社區(qū)里的其他人，并利用交際圈獲得更多的經(jīng)驗，以此來獲得成長。”
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