■初生牛犢不怕虎
經(jīng)過不懈的努力，市場(chǎng)部的工作終于有了起色，然而A卻發(fā)現(xiàn)公司雖然口頭承諾大力推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)，但在經(jīng)費(fèi)上卻控制極嚴(yán)，一晃半年過去了，公司在市場(chǎng)建設(shè)方面的投入竟然不足5000元，這對(duì)一心想打造成全國(guó)知名品牌的公司來說無疑是杯水車薪。
在屢次申請(qǐng)宣傳經(jīng)費(fèi)無望的情況下，A調(diào)整了工作思路，果斷放棄了以前依靠公司投資打造品牌的系列策劃案，大膽提出“市場(chǎng)創(chuàng)收、自給自足”的理念。策劃以本公司為核心，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游廠商，組建行業(yè)聯(lián)盟，在全國(guó)各地進(jìn)行巡展，借助其他廠商的力量，迅速提升自己公司的知名度。
他意識(shí)到如果允許一兩個(gè)同類廠商進(jìn)入行業(yè)聯(lián)盟，享有聯(lián)盟內(nèi)部?jī)?yōu)惠，由于聯(lián)盟的壟斷地位和強(qiáng)勢(shì)渠道，以及無可比擬的宣傳效果，就可以迫使其他廠商向自己靠攏，這樣就可以在各地舉辦相關(guān)活動(dòng)的時(shí)候，向聯(lián)盟外的地方廠商收取一定數(shù)額的參與費(fèi)。這樣，A所在的公司就可以不花一分錢舉辦系列市場(chǎng)活動(dòng)，甚至可以通過這些活動(dòng)讓市場(chǎng)成為新的創(chuàng)收渠道。
此外，A還在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、平面媒體、電視廣告和推銷活動(dòng)等方面挖掘合作點(diǎn)，巧妙利用借雞下蛋策略，與聯(lián)盟配合，通過高空、地面、網(wǎng)絡(luò)等立體化宣傳，搶占行業(yè)宣傳制高點(diǎn)，筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
通過反復(fù)論證和試驗(yàn)，A形成了一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的市場(chǎng)宣傳和創(chuàng)收方案，并獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。由于措施得當(dāng)，能給參與者帶來極好的宣傳效果，相關(guān)合作伙伴也表現(xiàn)出很高的積極性，紛紛表示很有興趣參與其中。
|
