■半路殺出個(gè)程咬金
正當(dāng)A躊躇滿志、準(zhǔn)備大干一番時(shí)，公司卻發(fā)生了劇烈的人事變動，由于老板過于嚴(yán)厲苛刻，并且總是疑心下屬“圖謀不軌”，便采用各種手段排擠打壓創(chuàng)業(yè)元老，致使大批人才紛紛離職，其中包括營銷總監(jiān)趙興。趙興走后，網(wǎng)絡(luò)部胡經(jīng)理被任命為營銷總監(jiān)。對于胡總監(jiān)，A此前接觸較少，但聽說他聰明過人、圓滑機(jī)警，很受老板器重。
然而讓A意想不到的是，胡總監(jiān)上任沒多久，就開始大刀闊斧地推行所謂的“改革”。首先在內(nèi)部推出了目標(biāo)管理體系，將市場和銷售工作分解，納入一個(gè)又一個(gè)表格和文件中，進(jìn)行精細(xì)化管理。此舉一出，立即遭到大家的反對，反對者主要是銷售人員，他們認(rèn)為目標(biāo)管理體系過于生搬硬套，忽視了公司的實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)，忽視了銷售工作的實(shí)際情況，不僅會讓銷售人員將大量精力消耗在填寫任務(wù)表、計(jì)劃表、跟進(jìn)表中，沒有什么實(shí)際價(jià)值，而且，這種管理方式過于強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向，對市場變化反應(yīng)遲鈍。
此外，在制定目標(biāo)的過程中，胡總監(jiān)是從目標(biāo)的可能完成率角度考慮，側(cè)重于那些風(fēng)險(xiǎn)低、完成可能性比較高的事情，這樣就可以確保每個(gè)月的目標(biāo)完成率穩(wěn)居各部門之首，在老板面前顯得成績斐然。但如此一來，那些任務(wù)量大、風(fēng)險(xiǎn)相對比較高但收益也比較高的項(xiàng)目就被排除在目標(biāo)體系之外。
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