互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)“請(qǐng)君入甕”：春天還是陷阱
草根創(chuàng)業(yè)者迎來春天還是陷阱
盛大、騰訊、淘寶、千橡、百度……這些各自領(lǐng)域統(tǒng)領(lǐng)一方勢(shì)力的互聯(lián)網(wǎng)公司如今有了更為相似的戰(zhàn)略目標(biāo)：開放平臺(tái)。甚至在蘋果、谷歌之后，雅虎也準(zhǔn)備借助開放平臺(tái)爭(zhēng)奪中國(guó)的開發(fā)者。業(yè)界基本上也對(duì)開放平臺(tái)持一片贊譽(yù)，更將其比喻為“草根創(chuàng)業(yè)者的春天”。
開放平臺(tái)的大佬們登高一呼：來吧，給你財(cái)富。百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的開發(fā)者競(jìng)相前奔，但臨跟前還是要斟酌一下三個(gè)問題：這么多開放平臺(tái)，選誰(shuí)呢？能掙到更多的錢嗎？能長(zhǎng)久發(fā)展嗎？
開發(fā)者困惑1
面對(duì)平臺(tái)示好遲疑徘徊
現(xiàn)在看來，SNS社交網(wǎng)站的開放平臺(tái)還只是淺嘗輒止。因?yàn)椋?010年，淘寶、騰訊、盛大、百度相繼上馬類似戰(zhàn)略。
“但受重視并不意味著隨便找一個(gè)開放平臺(tái)撲上去”，一位小游戲開發(fā)者告訴記者，當(dāng)只有一家開放平臺(tái)時(shí)，可能還比較好選擇，但隨著開放平臺(tái)的增多，“選擇變得豐富卻艱難了”。
事實(shí)上，以網(wǎng)游為主營(yíng)業(yè)務(wù)的盛大、SNS社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、即時(shí)通訊軟件QQ的東家騰訊、中文搜索引擎百度，它們的開放平臺(tái)戰(zhàn)略在游戲領(lǐng)域多層交叉，更不用說直接存在競(jìng)爭(zhēng)的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com等SNS網(wǎng)站。
基于上述原因，多個(gè)開放平臺(tái)將為爭(zhēng)奪開發(fā)者明爭(zhēng)暗斗。“開放平臺(tái)本身的品牌號(hào)召力和能為開發(fā)者提供多少收益至關(guān)重要”，有業(yè)內(nèi)人士介紹，就品牌影響力來說，百度、騰訊、淘寶可能具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，但盛大、SHS在社交娛樂和游戲領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，單看開放平臺(tái)的品牌、流量，開發(fā)者還是會(huì)陷入左右搖擺。或許百度和騰訊是個(gè)例外，“畢竟它們有最令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼的兩款產(chǎn)品，百度搜索和QQ軟件，百度開放平臺(tái)已經(jīng)開始對(duì)加強(qiáng)搜索引擎的黏性大做文章，即搜即用對(duì)任何一個(gè)開發(fā)者而言都是誘惑，而目前騰訊還相對(duì)保守”。
但籠統(tǒng)地講，已經(jīng)在各自領(lǐng)域統(tǒng)領(lǐng)一方勢(shì)力的開放平臺(tái)們對(duì)用戶的品牌影響力不相上下，相對(duì)而言，開發(fā)者做出決斷最直接原因還是開放平臺(tái)給出何種合作條件和價(jià)碼。“我們當(dāng)然想在所有的開發(fā)平臺(tái)上推廣自己的產(chǎn)品，一般會(huì)看與開放平臺(tái)談的協(xié)議是否公平合理”，上述開發(fā)者告訴記者。
事實(shí)上，資本、知名度上的實(shí)力差距使得大部分中小開發(fā)者確實(shí)處于弱勢(shì)。該開發(fā)者透露，“合作協(xié)議基本上是由開放平臺(tái)方面一手制定，開發(fā)者沒有多少議價(jià)能力”，更為關(guān)鍵的是，無論是實(shí)力還是心理優(yōu)勢(shì)的差異，開發(fā)者只能被動(dòng)接受。
“不然能怎么辦，你不同意，有的是其他中小開發(fā)者在排隊(duì)，開放平臺(tái)完全不用擔(dān)心沒合作伙伴。”
開發(fā)者困惑2
從中恐難賺到大錢
“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能只圖當(dāng)下短利”，不少業(yè)界大佬經(jīng)常會(huì)把這個(gè)“箴言”贈(zèng)給初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者。
但邏輯上的大道理不能總被拿來為變現(xiàn)困境辯解。“品牌影響力當(dāng)然要重視，但我們現(xiàn)在更關(guān)心到底能拿到多少收益”，在僅有幾萬(wàn)元開發(fā)資金的開發(fā)者眼里，生存比搏出位更重要。
但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。即使叱咤風(fēng)云的蘋果應(yīng)用商店在給予開發(fā)者收益方面也飽受質(zhì)疑。著名電信行業(yè)分析師湯米·T·霍寧甚至炮轟蘋果應(yīng)用商店兩年來只為開發(fā)者貢獻(xiàn)了3000美元的人均年收入，“99%的蘋果開發(fā)者都在揮淚做生意”。另有中國(guó)的開發(fā)者爆料稱，七成中國(guó)蘋果開發(fā)者生存艱難，即便蘋果應(yīng)用商店的分成比例高達(dá)三七分成(開發(fā)者拿到70%的收益)。而同樣關(guān)于“開發(fā)者獲利少”的詬病也對(duì)準(zhǔn)了蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google。
現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司仿蘋果而效之，但開放平臺(tái)的分成比例總體仍然不容樂觀。有關(guān)信息顯示，百度將與開發(fā)者三七分成，騰訊與中國(guó)移動(dòng)將在其合作的Mobile Market上對(duì)開發(fā)者收取70%的傭金，而淘寶應(yīng)用商店將對(duì)收入超過15萬(wàn)元的開發(fā)者按照45：55的比例進(jìn)行分成。但業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)平臺(tái)的整體收入份額低于國(guó)外平臺(tái)，中國(guó)約為50%-60%甚至更少，國(guó)外則為70%。
值得一提的是，即使開發(fā)者能夠拿到較高的分成比例，也不意味著能夠拿到高額的絕對(duì)收益。“開放合作并不是共同貧窮，牛氣沖天的蘋果應(yīng)用商店實(shí)際分到中小開發(fā)者的收益尚且尷尬，很難想象中國(guó)開放平臺(tái)幫助開發(fā)者賺錢的能力”，分析人士認(rèn)為，盡管有些開放平臺(tái)提出了付費(fèi)、捐贈(zèng)、廣告3種變現(xiàn)方式，但能否被用戶和廣告主買賬不得而知。“大部分開發(fā)者等得太久會(huì)耗不起研發(fā)成本和升級(jí)成本壓力，如果相當(dāng)時(shí)期內(nèi)只能拿到微弱的收益，開發(fā)者即便拿99%的分成比例也恐怕難以生存。”
這或許能說明為什么小游戲網(wǎng)站4399董事長(zhǎng)蔡文勝一直存在的擔(dān)憂，“開放平臺(tái)截留用戶而又無法給開發(fā)者更大的收益”。
開發(fā)者困惑3
難免淪為二八法則犧牲品
有蘋果應(yīng)用商店的開發(fā)者曾經(jīng)擔(dān)憂：“它的規(guī)模如此之大，上面的應(yīng)用如此之豐富，可能上傳一個(gè)應(yīng)用，幾分鐘的時(shí)間就會(huì)被淹沒。”如何在萬(wàn)千應(yīng)用中沖出去與開發(fā)者命運(yùn)息息相關(guān)的命題，如何幫助開發(fā)者特別是中小開發(fā)者成長(zhǎng)起來卻未必得到開放平臺(tái)肯定的答復(fù)。
開放平臺(tái)的出現(xiàn)讓日漸增多的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)面臨兩難選擇。4399創(chuàng)始人李興平表示，“不跟開放平臺(tái)合作，開放平臺(tái)很可能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作”。開發(fā)者當(dāng)然不敢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也深知這一點(diǎn)。所以，4399、7K7K這些小游戲網(wǎng)站都投入開放平臺(tái)的懷抱。
對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，開放意味著機(jī)會(huì)，也就意味著更為慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手在上面展開PK；有段位差距的大小公司也要直接交手。開放平臺(tái)如何平衡大小開發(fā)者的利益關(guān)系尤為重要。但現(xiàn)在看來，多數(shù)開放平臺(tái)更像古羅馬斗獸場(chǎng)的貴族看客，放任實(shí)力有差距的大小開發(fā)者廝殺。
這引起不少小開發(fā)者的怨言，“之前能夠在互聯(lián)網(wǎng)的邊際還有生存空間，但進(jìn)入開放平臺(tái)后，要被迫進(jìn)行PK，得出你死我活的結(jié)論”。更為關(guān)鍵的是，開放平臺(tái)從目前看來更像是規(guī)模開發(fā)者的盛宴，以前已經(jīng)嶄露頭角的更強(qiáng)，想要搏出位的小開發(fā)者生存更加困難。
甚至有業(yè)內(nèi)人士炮轟認(rèn)為，開放平臺(tái)將加劇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的二八法則(20%的少數(shù)派控制80%的資源)，創(chuàng)造的財(cái)富也會(huì)越來越集中在少數(shù)大佬手中。中小網(wǎng)站和開發(fā)者終將淪為這種模式的陪襯，“從一定意義上講，甚至?xí)䦟?duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不利”，更為可怕的是，甚至有的開發(fā)平臺(tái)既做導(dǎo)演又做演員，進(jìn)一步擠壓了中小開發(fā)者的成長(zhǎng)空間。
“明知沒機(jī)會(huì)，卻不得不向著那條路走”，持悲觀論調(diào)的分析人士指出，中小開發(fā)者就像被催眠了的迷途羔羊，開放平臺(tái)“請(qǐng)君入甕”。商報(bào)記者 羅添 張緒旺/文
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