今年1月13日，iPhone4S上市首日，全國各地瘋搶“蘋果”，北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動(dòng)警察的事件，蘋果宣布取消該店發(fā)售。同時(shí)，由于備貨在首發(fā)當(dāng)天就被“一搶而空”，蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營店的iPhone4S銷售。
率先開售iPhone4S的中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后，當(dāng)天上午再度癱瘓，眾多焦急購買的消費(fèi)者只能望梅止渴。
1月31日，為了避免內(nèi)地iPhone4S發(fā)布首日的“不和諧”事件再度上演，蘋果香港網(wǎng)站宣布推出一個(gè)iPhone搖號預(yù)訂系統(tǒng)，規(guī)定每人最多預(yù)定兩臺。消費(fèi)者每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)可提交申請，寫清自己欲購買的機(jī)型，并接等待蘋果搖號，抽中才能購買。
在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來越強(qiáng)。
幕后多重推手
庫存幾百萬臺，擠牙膏式的發(fā)貨、配合大量事件營銷拉升關(guān)注和渴望，蘋果一直在詮釋著“營銷創(chuàng)造價(jià)值”的含義。
有營銷人士指出，“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值。
有業(yè)內(nèi)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，蘋果產(chǎn)品在中國市場的時(shí)常缺貨、價(jià)格炒高是蘋果、運(yùn)營商、渠道商、黃牛等幾大推手共同作用的結(jié)果。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果對于授權(quán)經(jīng)銷商有著嚴(yán)格的把控，“蘋果對產(chǎn)品的銷售節(jié)奏是有具體的時(shí)間表的，比如有的授權(quán)經(jīng)銷商10月5號就到貨了，但按照蘋果的要求，要到10月20號才能開賣，如果經(jīng)銷商擅自銷售，會(huì)按照協(xié)議規(guī)定進(jìn)行罰款。”在這樣強(qiáng)有力的控制下，iPhone“奇貨可居”也就不足為怪了。
他同時(shí)指出，由于運(yùn)營商對于iPhone4S在不同地區(qū)的配貨量存在很大的差別，導(dǎo)致一些地區(qū)的銷售渠道時(shí)常出現(xiàn)斷貨的情況，“為了能拿到產(chǎn)品進(jìn)行銷售，一些運(yùn)營商渠道會(huì)在不同地區(qū)進(jìn)行加價(jià)串貨，這也導(dǎo)致了iPhone4S的價(jià)格被炒高。”
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