在商標(biāo)糾紛案懸而未決的情況下，iPad3能否在預(yù)訂時間進入中國市場還是個未知數(shù)。如果由于商標(biāo)案而導(dǎo)致iPad3延遲進入中國，那么渠道上長時間的缺貨、少貨狀態(tài)將使整個渠道受到傷害，也讓正規(guī)渠道外的水貨等產(chǎn)品大肆進入市場。
不過，易觀國際分析師王穎認為，按照以往蘋果新品的上市進程，中國并不在首批銷售范圍內(nèi)，預(yù)計這次也不例外。這將留給蘋果一些時間調(diào)整市場戰(zhàn)略，以應(yīng)對商標(biāo)權(quán)糾紛可能出現(xiàn)的不利結(jié)果，包括更名或是部分市場暫停銷售等。但顯然對蘋果來說，這次新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，相對以往復(fù)雜很多。
“蘋果不是一個精耕細作的銷售型公司，而是靠產(chǎn)品力帶動銷售的公司。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前蘋果iPad在國內(nèi)的銷售渠道大致分為三種：代理商渠道、線上渠道、直營渠道，雖然是多個渠道覆蓋，但是相對國內(nèi)平板品牌如聯(lián)想來說，iPad的整個渠道并沒有完全打開，也主要集中在一二線城市。
記者觀察
渠道之亂或?qū)⒓觿?/P>
無論是商標(biāo)糾紛導(dǎo)致的禁售、下架風(fēng)波，還是iPad3可能延遲上市的問題，都將讓iPad產(chǎn)品的水貨更加泛濫。
易觀國際的最新數(shù)據(jù)顯示，從2010年第四季度到2011年第三季度，蘋果iPad系列平板電腦累計在中國銷售了362萬臺，蘋果iPad在中國國內(nèi)平板電腦銷售量中占比超過70%。易觀國際分析師孫培麟表示，去年二季度水貨渠道的銷售額占市場份額50%以上，去年三季度略有下滑，但也在30%~40%。如果行貨渠道被封或者較長時間處于缺貨狀態(tài)，那么水貨渠道將會大大受益。
“國內(nèi)很多打著蘋果旗號的店都不是蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商店，這些店大多賣水貨。而一些拿到蘋果授權(quán)的經(jīng)銷商店里有混雜著水貨賣，有些授權(quán)經(jīng)銷商也因此被蘋果取消了經(jīng)銷資格。”一位蘋果經(jīng)銷商告訴《中國經(jīng)營報》記者，這已是行內(nèi)公開的秘密。
而如果因商標(biāo)糾紛案而導(dǎo)致iPad3在國內(nèi)上市延遲，那么無疑將給水貨市場提供了更大的機會。孫培麟認為，“國內(nèi)水貨渠道都會在短期內(nèi)獲得巨大的暴利：在之前的iPad產(chǎn)品發(fā)布中，中國大陸并非首批上市的地區(qū)，3月份iPad3的上市迫在眉睫，從目前現(xiàn)狀來看，這次iPad3可能會由于商標(biāo)糾紛延后較長時間上市，這個時期中水貨將成為用戶購買的主要渠道，因為賣家會快速抬升價格。”
據(jù)了解，在以往蘋果產(chǎn)品新舊交替的時候，由于國內(nèi)新產(chǎn)品上得沒有國外快，所以美國、加拿大版本的水貨會大量涌入國內(nèi)。
水貨對廠家來說并無多大影響，因為都是工廠出來的貨，但是這卻會讓正規(guī)渠道商很受傷。雖然大多賣得好的產(chǎn)品都有水貨，但由于蘋果不是一家對渠道精耕細作的銷售型公司，所以水貨問題更加嚴(yán)重。
名詞解釋
價保是指一種保護經(jīng)銷商利益的銷售政策，是針對庫存的商品，供應(yīng)商給予經(jīng)銷商價格保證，在商品價格下跌時，不因庫存價格較高的商品而帶來損失。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
