劉迅說，在網(wǎng)上賣服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。
150元起家，在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝，年產(chǎn)值能達(dá)到上千萬元，你相信嗎？綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房、4000家代銷商和上百號工人，創(chuàng)業(yè)6年來累計(jì)銷售的情感服飾達(dá)到了上百萬件。下一步，他準(zhǔn)備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。
靠150元起家
網(wǎng)上賣起情侶裝
劉迅生長在青年鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，他的廠房就設(shè)在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天，記者來到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司，見到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說話語速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重。
跨入廠區(qū)，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內(nèi)卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。
2005年，他看到了一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開店”的文章，一下子觸動了他在網(wǎng)上開店的想法。第二天，他花了150元進(jìn)了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據(jù)買家的需求，他不斷地進(jìn)貨。一個(gè)月后，淘寶店鋪的等級已經(jīng)升到了一個(gè)鉆。不到一年的時(shí)間，他就掙了6萬元。
信用更高的賣家
怎么能把他淘汰掉？
有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀，看到燙畫的質(zhì)量不好，他毅然決定只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。用他自己的話說，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報(bào)時(shí)，他已經(jīng)向前看了。
“當(dāng)時(shí)在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時(shí)候，他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創(chuàng)新，最后被市場淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了。”劉迅說，印花比燙畫耐用，價(jià)格差距卻不大，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。
對于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認(rèn)為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費(fèi)者同樣會考慮樣式和實(shí)用性，必須根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現(xiàn)在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”
2007年，劉迅回到老家修了一個(gè)2000余平方米的廠房，注冊成立了自己的公司，同時(shí)還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。
也有過低谷
幾乎輸?shù)羧考耶?dāng)
劉迅的骨子里就有一股沖勁兒，他坦言，自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過低谷。
2006年，劉迅26歲，當(dāng)時(shí)他還沒有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。春節(jié)后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時(shí)全款繳納了6萬多元的材料費(fèi)和加工費(fèi)，但收到貨時(shí)，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)，而合同并沒有對對方做出約束，加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是新款上市期，錯過了就相當(dāng)于已經(jīng)輸了一半。
郁悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價(jià)戰(zhàn)略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續(xù)定做，再繼續(xù)低價(jià)銷售，如此反復(fù)。到年底的時(shí)候，他已經(jīng)有了8萬多元現(xiàn)金，于是買來了縫紉機(jī)和印花設(shè)備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。
新款集中上市
帶領(lǐng)模特三亞拍片
最近正是網(wǎng)絡(luò)服飾新款上市的集中期，也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者，現(xiàn)在每年他要賣50萬件衣服，其中45萬件都是夏裝，每年的成敗關(guān)鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅說，今年的新款他還特意帶了模特和攝影團(tuán)隊(duì)到三亞去拍攝。
“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”，擁有4000家代銷商，其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來，他累計(jì)賣出的情侶裝和親子裝共計(jì)120萬件左右，去年的產(chǎn)值更是達(dá)到了上千萬。
如今，他還在沙坪壩和四川閬中開設(shè)了3家直營店，還準(zhǔn)備進(jìn)軍楊家坪和江北。
綦江區(qū)青年鎮(zhèn)，劉迅在自己的服裝加工車間里。 重慶晨報(bào)記者 楊新宇 實(shí)習(xí)生 苑鐵力 攝
他們說他
政府：帶動傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)
“柏鷺現(xiàn)在已經(jīng)是青年鎮(zhèn)的驕傲了。”青年鎮(zhèn)經(jīng)法辦主任趙遠(yuǎn)春表示，歷來青年鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)是煤礦、機(jī)械加工和農(nóng)副產(chǎn)品，而劉迅成為了當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的明星，青羊服飾解決了100多位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，帶動農(nóng)民共同富裕。
此外，柏鷺是青年鎮(zhèn)招商引資的典型案例，吸引了不少外地人到青年鎮(zhèn)辦服裝廠，“現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)貴州人到青年鎮(zhèn)開服裝廠，專門生產(chǎn)工作服、制服等，發(fā)展得也不錯。”
除了帶動當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展外，柏鷺還吸引了不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)。“以前大家對網(wǎng)上買賣東西都覺得不可思議，看到劉迅的成功，青年鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)茶葉、面條等也有意上網(wǎng)賣，擴(kuò)展自己的銷售渠道。”趙遠(yuǎn)春說。
員工：從未拖欠半天工資
47歲的董德秀是青羊服飾的老員工，已經(jīng)從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。她告訴記者，在青羊工作6年來，從沒有被拖欠過工資，“不管是以前的小小淘寶賣家，還是現(xiàn)在的青羊服飾老總，他對員工都很關(guān)心，沒錢的時(shí)候也會考慮員工的生活，宿舍也全部安裝上了空調(diào)。”
董德秀說，現(xiàn)在工廠里工作了3年以上的工人已經(jīng)有二三十人，大家都對這位年輕的老板十分佩服。
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