EnfoDesk易觀智庫分析認為，中國電子商務B2B市場的發展將呈現以下趨勢：電商應用趨于高普及化和常態化，傳統企業加快向電商過渡，網絡融資將成市場新增點，社會化電商成為營銷新途徑，線下支付將向線上加速轉移，電商加速云計算落地。
電商應用趨于高普及化和常態化
近年來在各級政府、主管部門、行業協會和電子商務服務企業、電子商務應用企業、電子商務配套服務企業的共同努力下，電子商務產業取得了令人矚目的發展成績。當前的電子商務應用，已呈現出了較高的普及化與常態化趨勢。
電子商務不但改變著人們的生活和消費的方式，對于促進社會穩定、經濟發展、擴大就業、增加消費等也具有重要意義，并成為產業升級、企業轉型的重要手段。同時電子商務服務已全面覆蓋商業經濟各個方面：無論是國民經濟的制造業領域，還是服務業的流通領域；無論企業應用、個人應用，還是政府采購；無論內貿服務，還是跨國外貿服務；無論是基于互聯網的電子商務，還是基于移動互聯網的電子商務。
傳統企業向電商過渡
隨著電子商務服務多元化的發展，以及產業鏈上下游控制的內在需要，近年來逐漸呈現出線上電子商務平臺向線下實體平臺擴張的趨勢。這在彌補純線上平臺服務能力的同時，也使得電子商務平臺的贏利模式由單一走向多元化，而行業準入門檻也隨之進一步提高。傳統的批發市場和行業企業也開始受到電子商務化的影響，紛紛開始由線下向線上過渡。
現階段，中國B2B電子商務發展呈現兩大趨勢：平臺化和細分化，前者如阿里巴巴等，后者如中國化工網等。經過了10年發展和沉淀，中國B2B電子商務市場迎來更加激烈的競爭，尤其是平臺化電子商務模式，更需要長時間的資源投入和市場培育；而細分化電子商務模式，卻能夠在市場細分領域出奇兵，避開競爭對手占領專業領域的制高點。因此，專業細分領域成為眾多企業進軍電子商務、贏得市場的絕佳途徑。
網絡融資將成市場新增點
在線B2B行業已經跨過信息服務階段進入交易服務階段，其中資金服務是這一環節的重點，而中小企業融資難又是難以回避的問題，各大在線B2B企業也看準了這一藍海領域試圖率先進入，搶占行業制高點。
隨著經濟環境的變化，中小企業對B2B平臺服務需求日漸旺盛，為提高用戶黏性，增值服務將在轉型階段的B2B電子商務市場作用凸顯。在后金融危機影響猶存的情況下，B2B平臺上的中小企業面臨自身發展的問題，資金短缺將成為這一階段中小企業亟須解決的問題。
中國人民銀行、銀監會、證監會和保監會聯合發布的《關于進一步做好中小企業金融服務工作的若干意見》中，提出研究推動中小企業貸款網絡在線審批，建立審批信息網絡共享平臺，旨在進一步改進和完善中小企業金融服務，拓寬融資渠道，著力緩解中小企業的融資困難，支持促進中小企業發展。
網絡融資服務幫助銀行和小額貸款公司降低經營成本，而對于資金需求者來說這種服務靈活快捷，更能滿足其使用需求。在網絡經濟的快速發展的同時，銀根緊縮對企業流動資金和創業者帶來負面影響，因此網絡融資在特定時間內的出現有其特定的價值。
同時隨著阿里巴巴、金銀島、網盛生意寶等在線B2B企業開展網絡融資服務的成功，銀行也開始加大對在線B2B市場的開拓。現有能提供網絡融資的電子商務平臺當中，就有中國銀行、建設銀行、工商銀行等國有銀行涉足，同時還有浙江泰隆銀行這樣的股份制商業銀行參與。未來基于第三方電子商務平臺的網絡貸款將成為B2B企業轉型階段的行業增長點。
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