拍鞋網：特立獨行
如果我告訴你說做零售可以不做庫存，你肯定認為這違反商業常識。但拍鞋網就是在做這樣的事情。
拍鞋網在業內受到的爭議也比較多。特別是作為曾經鞋類電商排名第一的樂淘從代銷模式轉型以后，更為這種模式抹上了一層陰影。
不過，拍鞋網副總裁董欣達告訴我們，拍鞋網的模式與樂淘有很大的不同。樂淘是實庫代銷，品牌商必須先把商品運送到樂淘的倉庫里，最終還要承受渠道的庫存和貨損。
但拍鞋網不一樣，拍鞋網主打虛庫代銷。商品在品牌商自己的倉庫里，品牌商可以自己決定這些商品的流向。拍鞋網相當于為品牌商提供了一個額外的銷貨渠道，而不會產生新的壓力。所以更受品牌商歡迎。
要理解拍鞋網，我們就不能單只從它的模式入手。
拍鞋網的特立獨行，還在于它的地理位置。拍鞋網地處石獅，毗鄰泉州、晉江。這里是中國最龐大的鞋業制造基地。據統計，僅泉州地區，2011年底注冊運動鞋品牌就超過4000個。
拍鞋網的奧妙也正在于此。董欣達告訴我們，拍鞋網來自這些不知名品牌的銷量占整體銷量的比例高達80%。這里面的絕大部分品牌都是我們沒有聽過的。
所以拍鞋網相當于是抓住了一個長尾市場。這種模式基本不可能復制到國際一線品牌中去，即使復制到國內一二線品牌里，也不見得合適。
反過來看，購銷式的模式適合拍鞋網么？
一二線大品牌的庫存就已經讓渠道商撓頭了，誰有能力去管理這少量的中小品牌的庫存？
所以，我們理解拍鞋網更像是在特定的時間、特定的環境下的產物。
不過，拍鞋網近來發展迅猛。平臺成長起來以后，就為未來留下了想象的空間。
我們一直在說，電子商務是一場長跑。但此前，依然是百米沖刺的玩家跑在最前面。
今年以來，在資本市場缺血和宏觀經濟疲軟的雙重影響下，市場開始分化，某些慢跑型電商開始嶄露頭角。
現在談格局還為時尚早。不過好戲還將持續，因為這是一場馬拉松。
閩南電商，慢步徐行，但步步如山。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
