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奢侈品每次放風漲價都是為了促銷


cye.com.cn 時間:2012-11-7 9:32:22 來源:東方早報 作者: 我來說兩句

一雙品牌皮鞋,歐洲比國內便宜近一半,一杯星巴克咖啡,北京要比美國貴75%……

匯豐:去年中國旅客海外購3000億高檔商品

同樣的貨品,國外究竟比國內便宜多少?剛從德國回來的北京市民小黃舉了一個例子:一雙ecco牛皮皮鞋,在漢諾威的商場里售價110歐元,折合成人民幣不足千元,而國內同類款型皮鞋價格通常在2000元左右,貴了差不多一倍。

這不是孤例:一杯用料并無差別的星巴克中杯美式咖啡,在美國僅約合人民幣12元,國內要賣21元,國內比國外貴75%;耐克公司在中國銷售的一款籃球鞋,國內價格高達1299元,而美國官網的售價僅為125美元,折合人民幣約800元。

存在價差的商品,并不限于上述領域。一項商務部門的調查顯示,手表、箱包、服裝、酒、電子產品這五類產品的20種品牌高檔消費品,國內外的差價不小。

據施華洛世奇官網顯示,同一款式的手表,在內地售價6600元,而在香港售價5450港幣(約合4390元人民幣),歐洲售價490歐元(約合3954元人民幣),僅為內地售價的六到七折。

電子產品國內外的售價則相差更多。以一臺在中國組裝的蘋果15英寸視網膜屏筆記本電腦為例,該機型在美國官網的售價為2199美元(約13735元人民幣),在中國內地官網售價為16488元,比美國貴近3000元。

商品內外價差令國內消費力頻頻“出逃”。匯豐銀行最近發布一份報告稱,2011年,中國旅客在海外購買高檔商品消費折合人民幣近3000億元。

中國高檔消費品分銷體制層次多

盡管國際品牌在國內“身價”頗高,卻仍頗受國人追捧。除了關稅、貿易、運輸等方面的物流成本、銷售渠道成本、營銷成本等造成內外價差,產品質量也是國外知名品牌價高“不愁賣”的原因。

在國人“買漲不買跌”的消費心態下,不斷漲價成為一些國外品牌屢試不爽的營銷手段。某奢侈品牌運營人士坦言,顧客消費大多跟漲不跟跌,奢侈品牌每次放出漲價風聲,都是為了促銷。

一些業內人士稱,即使中國官方調低關稅,也不能保證奢侈品廠商調低單價,高價位是定價策略,主動降價會損害形象和銷量。

業內人士分析,跨國公司的分銷體系、定價體系有所差異;國內品牌商品的種類相對較少,消費者的選擇比較少;部分品牌商品的綜合進口稅率比較高。這些都是洋品牌在國內市場價格的主要推手。中國高檔消費品分銷體制剛剛建立,層次多、費用大,增加了高檔消費品在中國的交易費用。

洋品牌“高身價”還能維持多久?

對于消費者來說,最關心的是,這些洋品牌的高價還會持續多久?

在財富品質研究院院長周婷看來,隨著物流等成本降低,以及政府在關稅方面的調整,國際品牌縮小內外價差是一個趨勢。

此外,更多的國際品牌進入中國,它們之間的競爭也在加劇,特別是在歐洲市場不景氣的狀況下,一些品牌爭取更大的中國市場份額,價格調整也是方式之一。

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