當(dāng)大部分內(nèi)銷電商還在因?yàn)樘潛p而叫苦不迭的時(shí)候，另一個(gè)行業(yè)的電商正在悶聲發(fā)財(cái)，那就是外貿(mào)電商。
兩個(gè)行業(yè)做的事情幾乎一模一樣，唯一不同的是它們所面對(duì)的消費(fèi)群體。通過互聯(lián)網(wǎng)，外貿(mào)電商大大減少了中間環(huán)節(jié)，將國內(nèi)生產(chǎn)的商品源源不斷地輸向海外，直接對(duì)接終端需求。在業(yè)內(nèi)人士看來，外貿(mào)電商不僅僅是外貿(mào)方式的一種轉(zhuǎn)型，讓“中國制造，貨通全球”的途徑更加快捷有效，其品牌化甚至承載著從“中國制造”轉(zhuǎn)為“中國創(chuàng)造”的夢想。
“坐商”變“行商”
今年的外貿(mào)形勢不容樂觀。盡管9月份、10月份我國出口持續(xù)反彈，但前10個(gè)月6.3%的進(jìn)出口總值增速和7.8%的出口總值增速，預(yù)示著完成全年外貿(mào)增速10%左右的目標(biāo)任務(wù)困難不小。被譽(yù)為“外貿(mào)晴雨表”的廣交會(huì)今年表現(xiàn)更是不如往年，到會(huì)商戶和成交量雙雙大幅下滑，顯示海外市場需求不振，消費(fèi)信心不足。
殘酷的外貿(mào)現(xiàn)實(shí)下，外貿(mào)電商卻風(fēng)光獨(dú)好，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。全球最大的國際貿(mào)易電商平臺(tái)易趣日前發(fā)布的《大中華區(qū)外貿(mào)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，大陸地區(qū)的易趣大賣家和貝寶(相當(dāng)于國外的支付寶)大商家的年銷售額分別增長了93%和48%，有84%的大賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。
敦煌網(wǎng)CEO王樹彤認(rèn)為，目前的外貿(mào)趨勢是大采購商數(shù)量將急速減少，取而代之的是海外小微商人群體擴(kuò)容，訂單向網(wǎng)上遷移，并且變小變頻繁。傳統(tǒng)的、線下的外貿(mào)模式早晚會(huì)出現(xiàn)困境，對(duì)國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)來說，電商之路是一個(gè)繞不開的選擇。
外貿(mào)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)四海商舟CEO周寧在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，很多外貿(mào)企業(yè)在尋求突破，而電商化就是突破口之一。周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，比如廣交會(huì)，可以稱為是一種“坐商”的模式——企業(yè)等著大客戶上門，一簽就是幾百萬的訂單。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，有能力的大客戶越來越少，這就需要企業(yè)變坐商為“行商”，去主動(dòng)銷售商品，開拓市場。
“國外有許多小客戶，他們沒有能力參加廣交會(huì)，但是他們也有要貨的需求。這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變方式，通過網(wǎng)絡(luò)將渠道鋪開，和這些小客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;通過技術(shù)手段，將采購、報(bào)價(jià)、支付、發(fā)貨等一系列流程電子化，去滿足小客戶的需求。”周寧說。
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