據(jù)《派代表》報道，看到這個標題時，很多人都會覺得非常不應景。剛過去的雙11，支付寶350億元成交額讓業(yè)界驚嘆，即將到來的雙12也許又將掀起一輪網(wǎng)購狂潮，而阿里巴巴上市估值已達到1000億美金。所有一切都是那么欣欣向榮，阿里巴巴，這個中國最大的電商帝國，怎可能正陷入一個危機的境地。
然而，這一目前看來確實風華正茂的帝國，背后則是危機重重。李彥宏說百度離破產(chǎn)永遠只有30天；任正非說華為的危機丶破產(chǎn)一定會到來，這些話也許都為應景。然而，對于喊出要做102年百年集團的阿里巴巴而言，無論從其商家根基的動搖，還是幫助其橫掃網(wǎng)絡的開放策略收縮，以及支付寶這一神器的前路危機，加上其信譽和口碑的不斷走低等。阿里旗下重點業(yè)務在2013年冬天幾乎開始全面動搖。
萬歷十五年，歌舞升平，然而大道無敵。趨勢之下，阿里的帝國之花已開始凋零，而黃昏，也將如約而至。
根基之亂：大商家崛起
在目前風頭最勁的BAT三大巨頭中，百度以技術內(nèi)容為用戶驅(qū)動力，騰訊以在線社交為用戶驅(qū)動，而淘寶則是一個利益驅(qū)動型。用戶使用淘寶目的很簡單，買便宜東西。為了實現(xiàn)這一價值，淘寶不斷延伸發(fā)展了支付寶丶天貓等業(yè)務，最終得以構建起其龐大的電商帝國。
在阿里帝國版圖中，商家無疑是其建國根基。這些商家就像螞蟻雄兵一樣，在阿里平臺上日夜熬作，在養(yǎng)家糊口之時，也成就淘寶飛速發(fā)展。還記得與易趣網(wǎng)的發(fā)家之戰(zhàn)時，淘寶通過免費服務將中國互聯(lián)網(wǎng)上第一批賣家全部招攬其中，并催生過讓人仰嘆的“五皇冠”丶“金冠”等超級個人賣家。幾年前，因為醞釀收費，淘寶與大量個人賣家爆發(fā)沖突（即便到現(xiàn)在，大量被C店仍在維權）。此后，阿里逐漸用淘寶商城（天貓）成功轉型，實現(xiàn)其平臺收費策略，并造就“天貓賺錢狂歡盛宴”。
天貓，是淘寶的一次巨大轉身。其成功之因，既有淘寶的龐大買家數(shù)量，更在于，如今原本就是一個傳統(tǒng)大商家向互聯(lián)網(wǎng)轉型的浪潮期。超級個人賣家在這一浪潮中逐漸淡化，而財大氣粗的企業(yè)開始走上互聯(lián)網(wǎng)舞臺。
一輪“大商家”的崛起潮，正在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生。他們在電商業(yè)務上的大規(guī)模砸錢，讓互聯(lián)網(wǎng)電商的門檻丶成本迅速攀升。這2年來，不斷飆升的電商營銷成本，給淘寶帶去了“賺錢狂歡”，也引發(fā)了京東丶易迅丶一號店丶蘇寧等各電商平臺的開放狂潮。
“大商家”的崛起，看似給淘寶帶來了無限套利機會，但其實同時也在革掉淘寶“電商唯一核心”的基石。在京東喊出商家不能依賴于單一平臺后，越來越多“大商家”開始經(jīng)營多個平臺。同時，借助淘寶網(wǎng)API業(yè)務的調(diào)教，越來越多“大商家”開始布置其自有交易系統(tǒng)，通過自有系統(tǒng)對接所有電商平臺（很多為電商服務的IT企業(yè)，提供一個基礎ERP系統(tǒng)，并能快速對接天貓丶京東等所有開放平臺已漸成趨勢）。在這一趨勢中，淘寶開始從“唯一單核”變成商家眾多推廣渠道中的一個。商家不再依賴于唯一的淘寶，這對阿里系而言，無疑是恐怖的根基動搖。
隨著京東，蘇寧等對開放平臺的重視，這些平臺對“大商家”的門檻和收費已遠遠低于淘寶。去年，淘寶還能在雙12時強令商家二選一，要么和京東合作，要么和天貓合作。但在2013年，乃至以后所有時間里，天貓這一強勢而野蠻的命令，將因行業(yè)發(fā)展趨勢而斷然無法重現(xiàn)。
在此，也許我們也能暗自猜測，京東丶易迅丶蘇寧等開放平臺，其實都在盼望天貓做出這種傷害商家利益的規(guī)定。這幾家虎視眈眈的對手，也許都在等待一個時機，迅速聯(lián)手，集體吞掉天貓份額。而如果出現(xiàn)那一戰(zhàn)，對阿里而言，必將是血淋淋的教訓。
個人賣家的時代正在過去，“大商家”的時代正在到來。曾經(jīng)的個人賣家極度依賴平臺，而“大商家”則將掀起跨平臺經(jīng)營的潮流。淘寶，在這一潮流中，正從“單核”退化成為眾多渠道中的一個。無論這個渠道目前看來多么強勢，但它已不再是唯一的選擇。未來幾年，一個關于電商的新格局，便會重塑，而阿里在其中扮演怎樣的身份，至今仍然是個迷。
就在不遠的一年之前，大部分人的網(wǎng)購概念只是上淘寶。但從2013年冬天開始，在一個輝煌的雙11之后，周朝已亡。一個禮崩樂壞，群雄爭霸的時代已拉開帷幕。要知道，盡管雙十一整個支付寶的交易額達到350億，但京東雙十一期間的訂單額也已達到了100億。
開放收縮：淘寶客亂象
帝國黃昏的先兆，往往并非只有一個。
在淘寶發(fā)家史中，有2大決定性戰(zhàn)役。與易趣網(wǎng)的發(fā)家之戰(zhàn)，與百度的無煙一戰(zhàn)。其中，易趣一戰(zhàn)中淘寶招攬當時中國所有個人賣家，至今已無需贅言。而如果提到百度與淘寶一戰(zhàn)，不少人都會嗤之以鼻，認為那從來就不能稱之為一場戰(zhàn)爭。因為百度在電商領域，從來沒有對淘寶造成任何影響，其中最明顯的證據(jù)自然是“百度有啊”的轉瞬即逝。
然而，我一直認為，淘寶與百度毫無硝煙的一戰(zhàn)，卻在很大程度上奠定了當今電商格局。因為放棄百度的搜索入口，但又想獲得百度的巨大流量，淘寶網(wǎng)推動了其API的開放業(yè)務。也正因為淘寶網(wǎng)的API開放戰(zhàn)略，幾十萬淘寶客曾一度占領百度搜索結果頁，幫助淘寶創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)上最龐大的章魚推廣體系。同時這一開放也嚴重影響了中國B2C電商的生存空間，最終成就淘寶一家獨大的局面。
還記得前陣子，因為“去哪兒”的成功上市，百度高調(diào)宣傳其中間頁戰(zhàn)略。然而，一個規(guī)模最龐大的中間頁戰(zhàn)略——電商業(yè)務，百度卻曾就那樣眼睜睜地看著他從手中溜走，最終造就與百度齊名的阿里系。
2008年9月，淘寶為防止百度在電商業(yè)務上的切入，屏蔽百度爬蟲。當時淘寶的理由是“杜絕不良商家欺詐”。對于這一理由，看官可對比如今淘寶封掉微信的原因。表面文章都是一樣，實際擔憂自然也沒不同。無論是百度搜索，還是微信，都可能因入口的便利性，形成用戶購物慣性，從而離淘寶越來越遠。阿里深知，電商業(yè)務必須閉環(huán)，一旦出現(xiàn)缺口就非常容易被擊敗，甚至可能就此潰敗。就像馬云在打壓美麗說丶蘑菇街等大淘寶客時曾說，阿里的流量入口必須是平原，絕不能是森林。
在那場與淘寶戰(zhàn)斗中，因為已有C2C業(yè)務準備，百度反應不算慢，但決心不夠，戰(zhàn)略不明確，同時方法也不夠明智。如果當時百度明確與淘寶死戰(zhàn)，迅速投入重金，以全面開放流量招募賣家，立即推出百度購物API，招募所有站長加入，并借助百度聯(lián)盟展開全網(wǎng)推廣，同時從一開始就將淘寶客網(wǎng)站全部封殺。如今的百度電商，也許就是另外一個光景。尤其是API，還記得百度推出“有啊”時，還曾與人討論百度為什么不立即推出API。然而，這已是舊話。
2008年，淘寶開放API后，幾十萬中小站長成為淘寶客，這讓淘寶網(wǎng)商品開始遍布整個網(wǎng)絡。淘寶屏蔽百度后，并沒有失去百度的搜索流量，相反，因為超牛的淘寶客，淘寶網(wǎng)商品甚至可以占領百度搜索幾十頁。曾經(jīng)多少“左旋肉堿”丶“減肥”等幾十頁的淘寶客SEO戰(zhàn)績，都在張揚數(shù)十萬淘寶客彪悍的人生。
在淘寶網(wǎng)開放API前，不少中小站長都在推廣當當網(wǎng)，京東商城等B2C網(wǎng)站。淘寶API出現(xiàn)后，這些B2C很快被眾多站長放棄。因為在淘寶客開放之初，只需放一個淘寶API網(wǎng)站源碼在網(wǎng)上，只要百度有收錄，每月上千丶數(shù)千丶甚至數(shù)萬元的收入，讓眾多站長趨之若鶩。而淘寶API也從最初最簡陋的版本，在大量站長支持推動下，不斷升級至如今完善的架構。API開放，讓淘寶成為一個無需依靠任何其他大渠道，卻能覆蓋整個互聯(lián)網(wǎng)的“章魚”。過去幾年，一個幾十萬站長參與的“大淘寶”時代，成就了淘寶這條龐大的章魚。它的觸角深入到每一個網(wǎng)站的淘寶頻道，每一個論壇的帖子，每一個QQ空間，包括此后的每一條微博，以及此后大量的微信賣家。
然而，如今的淘寶客也是亂象叢叢，并顯露日薄西山之勢。在美麗說丶蘑菇街等借助淘寶API創(chuàng)建導購網(wǎng)站快速膨脹，甚至出現(xiàn)美麗說投靠騰訊，以及大量微信銷售繞過淘寶等阿里不能掌控的情況時，一場針對淘寶API的清剿活動正在展開。這一清剿包括收縮淘寶API結構與權限（讓大量站長離開淘寶客另尋它途），對大導購網(wǎng)站進行打壓，乃至封掉大淘寶客收入不予支付等。
同時，淘寶也推出數(shù)量繁多的導購頻道，但大多曇花一現(xiàn)，從未出現(xiàn)一個有影響力平臺。如今，淘寶再次推出一個U站，讓所有淘寶客在這個U站里做導購推廣，而分成則從90%變成70%。淘寶U站，就在淘寶自身網(wǎng)站內(nèi)，也許只能這樣，淘寶才不會擔心出現(xiàn)“他人功高蓋我主”的情況。凡此種種，淘寶正試圖讓外擴的電商導購，不斷回歸其網(wǎng)站，以免出現(xiàn)導購與交易經(jīng)由API繞過淘寶。
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