隨著市場的發展，商業服務的精細化和個性化有了長足的進步，差異化營銷是必然之勢，這也要求企業針對不同的細分市場打造與之高度契合的產品或品牌。北京花兒朵朵花仙子農業有限公司抓住了家庭園藝種子這一細分市場。
北京花兒朵朵花仙子農業有限公司是一家種子公司，賣家庭園藝種子，其中包括花卉、蔬菜、水果。現有員工90多人，每年種子產量一千多萬包，營業額兩千多萬。
以下為北京花兒朵朵花仙子農業有限公司老總曹玉美口述整理稿：
我們提供的種子以國產為主，而且大多是自主培育：從國外進口優質種子(原種)，在北京或河西走廊做實驗，經過兩三年的繁育和馴化，培育出適應國內尤其是北方氣候的種子。
曾有客戶問我們關于轉基因的問題，我們基本不涉及轉基因，因為成本太高，公司不具備那個實力。
因此，我們能以低廉的價格、毫不遜色的質量打開市場，銷售到全國各地。
(創業家&i黑馬注：家庭園藝種子市場看似雖小，但競爭對手少。在北京豐臺，只要你調研過，會發現農戶對種花趨之若鶩，種子公司卻寥寥可數。花農都需要種子，而且主要是從國外進口——不僅渠道不易，而且價格高昂。另外，家庭園藝愛好者十之八九不了解如何栽種國外進口的種子。
家庭園藝種子消費人群主要是家庭園藝愛好者：他們熱愛家庭園藝，看重的不是錢的多少，而是生活體驗的好壞。只要提供優質的體驗，客戶一旦發展起來，粘性非常高。)
南方只要雨季一過并且做好排水工作，其自然條件比北方好得多。所以南方也是我們重要的銷售市場。
在拓展市場、發展客戶的過程中，我們的產品越來越豐富：從單純的花卉種子到各類蔬菜種子(黃瓜、茄子)。現在，小袋包裝的花卉種子達六百多種，家庭包裝類的蔬菜種子也有八十多種。
營銷渠道
從07年開始我們一直有兩個基本渠道：
一是批發。這是主要渠道，可以節省人工、服務等成本。全國批發商有四百多個，集中在廣州、江浙一帶，上海銷量最大。
二是愛好者直接采購。他們一般只買幾十塊錢的東西，服務成本高，容易導致服務不到位、忙不過來。
我們去年下半年開始進駐超市，三個月銷售額為15萬元。今年一月份由于加大促銷力度、拓展店面，銷售額達到12萬元。但超市入場費22萬一年，另加5萬元質量保證金。所以旺季才能掙錢，淡季基本持平。
曾經考慮過開淘寶店，但淘寶上大部分都是我們的經銷商，銷售我們的產品，所以放棄了。
去年進駐天貓店，但沒過幾個月，天貓就把植物產品店關了，因為植物產品以假亂真、魚目混珠無法控制，影響聲譽。
隨著物價上漲，人工成本提升，傳統渠道利潤太少，難以滿足公司發展需求，所以我們嘗試開拓新的渠道。
我們選擇了O2O：因為國內種子圈很小，僅有三千多家公司，業內人士大都知道我們品牌，所以不需要太多推廣成本就能把O2O渠道搭建起來。另外，我學的是計算機軟件，對移動互聯網營銷比較了解。
公司建立了服務號和訂閱號，并且我以個人的名義建立了公眾號。我想嘗試把花盆之類的產品變成一個二維碼，通過掃描二維碼、微支付，線上就可以采購。我們現在雖然沒有大數據庫，但擁有至少一千萬用戶，隨時可以通過活動搜集數據，精準地知道用戶的需求。
社區和用戶之間的互動
二維碼加發紅包。春節期間，我們建了16個群，一個群有100人，當然有一半是搶紅包的，這些群主要通過我的同事、好友傳出去。我們共發了200多個紅包，一個888元。到現在，有的群還有八九十人，有的群只剩下五六十人。
策劃情人節活動。關注我們的服務號和訂閱號就有機會獲得獎品——情人節兩張門票(100元);一張門票加五袋種子;十袋種子。
我們在微信、微博營銷方面還是比較欠缺，團隊沒有專門做過網絡或社區規劃，員工很少有這方面的職業經歷，我們需要喜歡并懂這個行業的人。
其實我們O2O可以做得很大。線上社區已經有了，線下園區正被打造成為一個賣場，特色是花卉旅游。我們還建了休閑客棧，做農業的平臺，可借這一平臺銷售農業產品。
園區
在通州有一個園區，園區面積587畝，使用期16年半，11年拿到地，12年8月份開園，13年正常運營了一年，現在已使用兩年半了。園區目前沒有盈利，今年爭取持平。
我們正大力發展花卉旅游。由于地處平原，所以開花較早，去年是4月26日開園，今年預計4月20號開園，因為4月23號有花卉展，想在花卉展之前開園。
園區對游客收門票，但門票收入不是主要收入。除門票之外，我們還提供后續吃喝、蔬菜采摘之類的項目，促使游客二次消費。另外，我們還有園藝超市，游客需要買花盆或者花土，園區里就可以買。
我們正在搭一個平臺，把園區做成休閑園區、新農業產品賣場。現在已經有五十多家公司入駐。
現階段主要目標是打響品牌。去年央視芝麻開門在園區做了兩天節目，關于小孩怎么養花。我們正在策劃一個活動：清明節前后提供免費種瓜種豆服務，可以劃定指定的區域為私人菜園，一切都交由用戶管理。
上市步伐
種子行業有上市公司，但花卉種子沒有。北京花兒朵朵花仙子農業有限公司在花卉種子領域排第三，但在家庭園藝領域排第一，去年年底，因為有發明專利，公司被評為國高新。
公司是合伙人制，我擁有一千萬的股份，大約占92%。
今年我們的目標是新三板。因為農業企業都特別落后，所以就要吸引投資，首先就得吸引關注。好比商品，不上架是沒人關注的。
其實這個行業發展的是縫隙經濟，靠細分打開市場。家庭園藝在國內也就不到二十年的歷史，但我們公司已經發展十五年了，在這個行業是領跑者。
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