【導讀】按最保守估計，北京大約有10萬根電線桿，它們覆蓋面積廣，輻射用戶精準，是天然的廣告平臺，正因為此“牛皮癬”廣告在人們視野中成為了家常便飯不勝其擾。有沒有更好的解決方案呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場化的方式賺到錢？我們來點好玩的，電線桿狂想曲！
最近，黑馬哥在北京馬路上，發(fā)現(xiàn)電線桿全部戴上了“套套”——是鐵絲網(wǎng)做的套，套住了電線桿身子的下半部分。
打聽之下才知道，是用來防止亂貼小廣告的。黑馬哥注意觀察了一下，那些沒戴“套套”的電線桿，每根上面都貼著一堆小廣告，令人討厭的是，貼小廣告用的膠水都很“強力”，特別不容易清除干凈。為了對付小廣告，專門有人噴上有很強腐蝕力的東西去消融小廣告上的膠水，然后再拿小鏟子吭哧吭哧地鏟啊鏟啊，那個費勁啊……甚至見過前面環(huán)保阿姨在前面拼命鏟除小廣告，后面不遠處就有房產(chǎn)中介的小哥拿著一疊小廣告跟在后面貼，這讓人喜劇的場面…
在北上廣深這樣的大城市，電線桿上的小廣告就是最讓人討厭的城市“牛皮蘚”——鏟不凈，影響市容市貌；還多虛假信息，讓人上當受騙。
黑馬哥沒百度到北京電線桿的數(shù)量，但查閱了一下相關(guān)知識，按相關(guān)要求，應該是馬路邊上每隔50米栽有一根電線桿，而北京早在2010年就有超過2萬公里的公路里程，那意味著北京有大約40萬根電線桿，剔除掉荒郊野外的電線桿，怎么也得有10萬根電線桿需要人維護吧，按每人每月維護3000根算，得養(yǎng)300多人。
來算一筆賬，北京市政府每月光維護電線桿的市容市貌就要支付近100萬元的人工和物力（按每人每月3000元算），一年就是1200萬元啊。當然啦，這些人還要負責維護北京路邊的公交站亭的小廣告。但不管怎么說，政府為了維持帝都的臉面，還是出了血本了。
電線桿上為何那么多小廣告
1、對于像房產(chǎn)中介、小餐館這樣的本地生活服務提供商來說，在電線桿上貼小廣告比任何其他方式都更精準；
2、這是最經(jīng)濟有效的方式，打印一張小廣告成本也才幾分錢（真實更低），貼滿整條街的成本也非常小；相對而言，公交站亭的廣告欄很貴，且更換不方便，社區(qū)廣告欄不是隨便能進去的，那是放黨報放、放宣傳的地方。
3、時效性強，能隨時變更，隨便覆蓋即可。房產(chǎn)中介、老軍醫(yī)、婦科小門診等生意，針對的都是流動性和隨意性很強的客戶人群，電線桿小廣告能隨時變更的特性正能精準打擊目標人群。其他的線下廣告方式都滿足不了，只有每天重復貼小廣告。
4、小廣告天天被清理，站在小廣告投放方的角度——你要撕，我當然得繼續(xù)貼啊！
黑馬哥觀察，給電線桿戴上鐵套套的做法雖然方便了人工清理小廣告——只需輕輕一揭就能去除小廣告，但效果還是不太明顯，膠水比較多的地方清理得也不夠干凈。按每個鐵套套20元錢計算，如果有10萬根電線桿做了這樣的處理，這項開支得數(shù)以百萬元計算。加上一年的人工和物力支出，為清除小廣告，北京市政府部門每年至少開支上千萬元。還處理得不夠徹底。
有沒有更好的解決方案呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場化的方式賺到錢？
黑馬哥和一群天天報道創(chuàng)業(yè)的i黑馬網(wǎng)的屌絲同事們就在飯桌上展開了狂想，于是“電線桿傳媒”狂想曲出爐了！
成立中國第一家電線桿傳媒公司
黑馬哥就干這么一件事：去跟國家電網(wǎng)北京分公司和北京市負責市容市貌的部門合作，承包北京城區(qū)10萬根電線桿，成立電線桿傳媒公司。經(jīng)營范圍：廣告、互聯(lián)網(wǎng)信息、電子周邊產(chǎn)品。
然后研發(fā)出一個一米長、能很方便裝和卸在電線桿上的廣告圈圈（高度應該正好跟路人眼睛平行），規(guī)定好貼在圈圈上的小廣告的規(guī)格，當貼到一定量的時候，把這個圈圈拆卸下來，再把這些過期的小廣告當廢紙賣給廢品回收站，總之要讓每一根電線桿都顯得大氣上檔次！
規(guī)范化貼小廣告之后，既解決了小廣告影響市容的難題，又有海量的廣告位可以賣給需要精準傳播的本地商家。這可比在《京華時報》等都市報做廣告精準多的去了。
還要解決廣告受眾停留電線桿時間過短的問題，很簡單，電線桿有天然優(yōu)勢！和國家電網(wǎng)合作，給每根電線桿上掛靠一個萬能手機充電寶（要高端大氣上檔次），投擲5毛錢，5分鐘就充好電，這5分鐘他干嘛?看廣告啊！這就叫消費“無聊時間”。
電線桿傳媒的客戶在哪里
電線桿傳媒的廣告位分布在城市的大街小巷，既有高檔社區(qū)的電線桿廣告位，也有屌絲經(jīng)常出沒的電線桿廣告位，可以說電線桿傳媒的廣告位覆蓋的用戶包含了男女老少各個階層。
所以電線桿傳媒的廣告客戶有這么幾類：A、各大房地產(chǎn)中介公司；B、隱藏早城市各個角落的大小門診老軍醫(yī)；C、本地餐館、超市便利店；D、以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；E、各大APP下載二維碼廣告。F、尋人、尋物啟示……反正只要原來投放在DM、都市報分類廣告類目里的廣告主都是電線桿傳媒的潛在廣告客戶。
電線桿傳媒廣告投放時段
按照時間段的不同，電線桿傳媒的廣告也有針對性：早上上班時間放電商公司的小廣告，中午放各大房地產(chǎn)中介廣告。下班的時候放本地餐館、超市的小廣告。晚上放各大割包皮小門診、治腳氣老軍醫(yī)的廣告。
電線桿傳媒如何盈利
前面說到政府部門為治理電線桿小廣告，每年的維護費開支上千萬元。電線桿傳媒成立后，第一時間收編這些阿姨大叔，北京市政部門怎么也得給我補貼點？一年1200萬就到手了，起碼養(yǎng)活了這幫清潔工。這幫清潔工再也不用費勁地鏟除小廣告了，變成了貼正規(guī)小廣告，以及抓那些沒有花錢亂貼小廣告的小青年們。未經(jīng)繳費，亂貼小廣告？背靠政府啊，逮到一家，直接派人到亂貼小廣告的企業(yè)店里去罰款，必須要規(guī)范。
假設(shè)一家小超市想在六一兒童節(jié)到來之時做個促銷活動，那么它總有預算的。這種商家不少，我們按0.2元錢一貼，保證每帖放24個小時，一根電線桿每天估計能貼20個小廣告（提前印刷好的一張印著20個小廣告的促銷海報）算，每根電線桿每天能掙4塊錢（成本1元錢），假設(shè)光北京的電線桿有10萬根，光北京市場每天就能產(chǎn)生40萬元的營收，一月營收1200萬元，一年也有個1.44億元。這還不算黃金時段加價、周末加價等奸商行為，以及讓某款產(chǎn)品一夜覆蓋京城的整合營銷收入。
上面說了，政府幫我把貼小廣告的人工成本分擔掉了，剩下需要支付的是：1、海報設(shè)計和印刷成本，每年大概是3600萬元；2、銷售人員工資和提成，按廣告行業(yè)較高的提成比例20%算，一年銷售人員工資+傭金支出約為2880萬元；3、電線桿維護費——每根每月按照20元計算，10萬根電線桿每個月維護費用200萬元，一年2400萬元；4、其他不可預知的支出400萬元。光北京市場，電線桿傳媒一年營收1.44億元，成本9280萬元，凈利潤5120萬元！（即便那幫大媽的成本要我們來承擔，那么凈利也3920萬元）凈利潤率高達35.5%！
以北京市場為樣板，打通上海、廣州、深圳，估計每個城市都能賺取3000-5000萬元的凈利，這四個一線城市做下來就有1.2-2.5億元的凈利潤，再滲透到2、3線的各省首府城市，組成一個覆蓋中國最有消費力的城市白領(lǐng)消費人群的電線桿傳媒網(wǎng)絡(luò)成形了。那價值……電線桿傳媒干個3-5年就可以上市了。
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