這次經(jīng)歷也讓唐軍下決心把創(chuàng)業(yè)時(shí)租的柜臺(tái)轉(zhuǎn)給了別人。
有著傳統(tǒng)渠道背景的唐軍其實(shí)還是很看好傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)，“傳統(tǒng)渠道可以實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的銷售。”今年6月，唐軍開了一家線下實(shí)體店，但目前該店面所銷售的顯示器數(shù)量還不及網(wǎng)上銷售的零頭。
日派新建的線下店面，在唐軍眼里更多的作用是一個(gè)展示門店，“當(dāng)客戶來廣州的時(shí)候，可以看到它�！遍T店1年的成本大約是10萬元，第一年是凈投入。唐軍認(rèn)為，第二年門店成本就有可能持平，到第三年，就有可能開始賺錢了。
在進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)，唐軍也將很快遭遇自己的“天花板”，淘寶網(wǎng)店的銷售額再想有更大的突破是一件難事，畢竟自己只有幾名銷售人員，銷售能力有限，雖然銷售額不錯(cuò)，但用于品牌推廣的大量資金支持他無法做到。
以網(wǎng)絡(luò)為主要經(jīng)營渠道的大品牌，比如戴爾，可以在傳統(tǒng)渠道中投入大量廣告、進(jìn)行目錄銷售等，以制造品牌認(rèn)知度。而利用風(fēng)險(xiǎn)投資快速實(shí)現(xiàn)品牌推廣的PPG男式襯衫品牌，則是較典型的戴爾模仿者。對(duì)于唐軍的小本生意而言，它們是成功者，但這樣的成功都是以資金先行，搶占市場的模式，似乎和自己小本生意經(jīng)營的距離遠(yuǎn)了一些。
唐軍很關(guān)注著力于模仿戴爾式直銷的PPG，并且花了大量時(shí)間研究戴爾式的直銷模式，他在自己的博客里稱贊PPG提供的銷售目錄印刷精美。但對(duì)于日派來說，日派的產(chǎn)品線還不足夠長，另外，日派也不太有可能大量印刷漂亮的產(chǎn)品目錄。
唐軍也在思考如何擴(kuò)大日派顯示器的銷售量，比如，在日派顯示器的主頁上，就有招商加盟銷售的相關(guān)宣傳，但在該網(wǎng)站上，B2B欄目卻只是一個(gè)名字，沒有任何內(nèi)容。唐軍顯然面臨著如何把現(xiàn)實(shí)中的傳統(tǒng)渠道管理方法拷貝到互聯(lián)網(wǎng)上的難題。一方面，他自己掌握著淘寶網(wǎng)上的4家網(wǎng)店，可以直銷產(chǎn)品，另一方面，假如他要建立渠道，引入合作伙伴，他就必然要建立一支代理銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍的成本該如何出？代理商同直銷店之間產(chǎn)生競爭又該如何處理？
唐軍承認(rèn)，目前還沒有合作伙伴代理日派顯示器產(chǎn)品，“有很多人來問，但我對(duì)合作伙伴的質(zhì)量要求比較高。”
對(duì)直銷還是代理的猶豫之外，唐軍還有著對(duì)傳統(tǒng)渠道的認(rèn)可，“假如日派顯示器發(fā)展提速，銷量增大了，我還是愿意走傳統(tǒng)渠道�！�
與他的選擇相同的是，戴爾在中國堅(jiān)持了多年直銷之后，也開始認(rèn)同傳統(tǒng)渠道，針對(duì)中小企業(yè)以及零售市場進(jìn)行努力。
尋找新突破
唐軍表示，日派顯示器之所以能成功，除了提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品之外，還有在服務(wù)上的細(xì)致，成功網(wǎng)商們所強(qiáng)調(diào)的專業(yè)化、誠信、售后服務(wù)保障等內(nèi)容都不在話下。而最讓唐軍認(rèn)可自己成功的地方則是選擇了合適的產(chǎn)品。盡管液晶顯示器的品牌很多，但唐軍提供的產(chǎn)品很符合市場定位，比如在主流尺寸的產(chǎn)品中加入一些獨(dú)特的小功能，成本不一定很高，但和相同功能的產(chǎn)品相比，卻能以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)功能上的飛躍。找準(zhǔn)市場需求，摸準(zhǔn)顧客心理，在一對(duì)一的網(wǎng)上銷售過程中，打消客戶顧慮，成交也就自然而然了。
小成本經(jīng)營的唐軍對(duì)成本核算也已經(jīng)到了極致，客戶使用支付寶付款，支付寶有資金滯留期，只有客戶收到貨物并認(rèn)可之后，才能收款，唐軍就仔細(xì)研究了不同物流手段的送貨速度，確定不同地域最短的送貨周期，而對(duì)于路途較遠(yuǎn)的地區(qū)，就在售價(jià)中把因?yàn)橘Y金滯留而帶來的成本增加核算進(jìn)去，對(duì)于廣州及周邊較近的區(qū)域，這部分成本又被除掉，能夠給顧客更低的價(jià)位。 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6 7 8
|
