與高亞欣相比，戴躍鋒和吳立君就要幸運得多。早在他們知道“御泥坊”這一護膚品之前，湖南灘頭泥浴開發(fā)有限公司就已經(jīng)開始把產(chǎn)品放在了淘寶上。2006年10月，在湖南商盟的“開盟大會”上，戴躍鋒第一次見到了御泥坊的產(chǎn)品，直覺告訴他這是一個好項目，于是他找到同為網(wǎng)商的吳立君，二人做了進一步調(diào)研：這種曾經(jīng)受到慈禧太后垂愛而得名的護膚品，卻由于灘頭泥浴公司經(jīng)營護膚品種類的單一，且對網(wǎng)上經(jīng)營不熟，以至于網(wǎng)上營銷的效果甚微。不過二人十分看好這一產(chǎn)品的前景，于是立即聯(lián)系了灘頭泥浴公司。正在為銷售犯愁的總經(jīng)理劉海浪很快與他們達成協(xié)議：自2006年11月8日起，御泥坊的網(wǎng)上銷售由戴躍鋒和吳立君二人全權(quán)負責，每年返給灘頭泥浴公司固定收益，雙方共擔風險。于是，一個以“三創(chuàng)農(nóng)民”為名的淘寶店開始賣起了“御泥坊”的護膚品，而他的掌柜就是戴躍鋒和吳立君。
與他們?nèi)艘粯樱T小姐也是一位因看好產(chǎn)品的網(wǎng)上市場而主動找上門的承包人。四年前，譚小姐就迷上了福泰欣布鞋，這一“中華老字號”的品牌歷史悠久，而且穿著舒適。后來因囤積過多，她開始在淘寶上處理自己不穿的布鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)福泰欣布鞋在網(wǎng)上很有銷路，于是譚小姐立即聯(lián)系福泰欣的總經(jīng)理朱曙光。盡管朱曙光沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)，但是他希望這種新的營銷方式能給古老的布鞋注入生機。這樣，譚小姐也順利地拿到了福泰欣布鞋的網(wǎng)上經(jīng)營權(quán)。
承包后的故事
承包權(quán)是到手了，盡管這中間繞了彎路但畢竟沒有太費力氣。然而，作為個人，選擇用“承包”這種方式做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然能夠拿到企業(yè)獨家的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)，但是更意味著他們將承擔比網(wǎng)絡(luò)代銷大得多的責任與風險。
高亞欣告訴記者，他永遠不會忘記剛剛拿下承包權(quán)時所承受的壓力。那時，他不僅沒有工資，而且還要自己掏腰包為公司的關(guān)鍵詞競價和網(wǎng)絡(luò)廣告投放付錢，加上第一年的銷售額才4、5萬元人民幣，所以當時很多人都懷疑高亞欣是在“死撐”。不過，他一直堅信祁新的網(wǎng)上營銷一定會成功。“以前，由于公司對網(wǎng)上的推廣投資不了解，僅僅做一個關(guān)鍵詞競價都很難批下來。而且在跟客戶議價的時候，如果客戶要求降低一點價格，我就得向好幾個主管部門請示，好不容易等到公司通過，結(jié)果客戶早走了。”高亞欣說，現(xiàn)在只要碰到自己認為有潛力的客戶，哪怕是賠錢他也會跟客戶做成一單生意，而在承包之前，這是完全不可能的事情。慢慢地，高亞欣發(fā)現(xiàn)他的許多客戶在淘寶和阿里巴巴上都有注冊，他們往往先在阿里巴巴上尋找賣家，然后到讓他們更加放心支付的淘寶上去交易。于是，高亞欣也在淘寶開了店，由于他的這一做法更加符合買家的交易習慣，所以許多客戶都成了他的回頭客。
高亞欣面對的是盈利的壓力，而譚小姐最大的壓力卻是來自福泰欣這個老品牌本身。當初，朱曙光把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)交給她的同時，還交給她一個任務，那就是要做好福泰欣的網(wǎng)絡(luò)立體品牌建設(shè)，言下之意，不管譚小姐如何經(jīng)營，最重要的就是要做好這個老品牌的服務。然而，服務之于網(wǎng)絡(luò)，原本就是一項很難把控的事情，而對于2003年剛剛涉足布鞋網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的譚小姐而言，更是在吃了不少虧、賠了好些錢之后才慢慢摸索出門道來。如今，無論是在圖片處理還是在物流管理上，譚小姐已經(jīng)做得得心應手。不過，由于網(wǎng)上盜用圖片現(xiàn)象的普遍存在，譚小姐還得想盡辦法做好老字號知識產(chǎn)權(quán)的保護。
相比之下，戴躍鋒和吳立君的壓力要小許多。
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