第二個貴人：義氣當(dāng)先
守得云開見月明，眼看走投無路，命運又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個貴人。
因為郝鴻峰講義氣、夠?qū)嵲冢?dāng)時一起發(fā)傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧！” 郝鴻峰說干就干。一個多小時后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。
郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫(yī)院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個婦女正漫不經(jīng)心地包著餃子；二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。
“小郝啊，我看你這個小伙子不錯，你來當(dāng)頭兒。李忠鵬嘛，你就當(dāng)副總。沒有基本工資，餃子我給你個底價，想賣多少賣多少，差價都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公！”聽上去，無人可用的翟連增，也有點病急亂投醫(yī)，不抱啥期望的意思。
雖然與預(yù)想落差巨大，但郝鴻峰想得很實在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子？這總比兄弟們每天啃饅頭強啊！”
1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個兄弟過來了。
翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，其實是太原一條污水河邊的違章建筑。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。
而當(dāng)時翟老板的餃子出廠價是兩塊八一斤，銷售走的是太原當(dāng)?shù)氐男≠u部。小賣部對外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不愿意賣啊。原因是小賣部只有一臺冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤低點，可周轉(zhuǎn)快。
怎么辦？這是郝鴻峰有生以來第一次獨自開辟渠道。走超市渠道？首先是一萬多元的進場費給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時三全、思念已經(jīng)在北方市場聲名鵲起，翟家的“三無產(chǎn)品”怎么可能打得過?
直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機一動——飯店渠道行得通嗎？他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦！”
三小時后，李忠鵬的BP機響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來！”郝鴻峰大喜。原來太原很多飯店以前都不愿賣餃子，因為餃子制作時間長，還不如賣面條省事。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又?jǐn)[在那兒——從前竟無人從這個渠道下手！經(jīng)此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店。
七個月后，翟老板家的餃子終于有了名字——樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠里的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。
然而故事又該轉(zhuǎn)折了。不知是否受到銷售奇跡的刺激，從沒做過這么大買賣的翟老板突然從病床上站起來了。他時不時到市場部轉(zhuǎn)悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”——他才是樂田園的老板。
無奈銷售部的小伙子個個血氣方剛，這些人跟著郝鴻峰才算告別了流浪生活，他們覺得和老板只是承包關(guān)系而非上下級。矛盾就此積蓄，發(fā)展到某天雙方竟對罵起來。事態(tài)好不容易平息后，翟老板對郝鴻峰說，“小郝啊，現(xiàn)在生產(chǎn)一線也在打仗，我準(zhǔn)備把你調(diào)到那里狠狠抓一抓生產(chǎn)。”
郝鴻峰知道，老板是在趕他走人了。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 
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