企業(yè)宜抓住一點切入市場
記者采訪發(fā)現(xiàn)，許多風投人士都不喜歡企業(yè)一昧追求“大而全”，最喜歡投資的，往往是“專精尖”企業(yè)。
楊飛表示，“‘專’看起來很容易。中國企業(yè)中沒有世界五百強，有人說加起來就行了，實際上，加起來也不是世界五百強。我們創(chuàng)造一個企業(yè)，想一味大、一味寬是不行的，其實只要把一點做好，然后切入市場，就才有變大的機會。”
一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)稱，感覺未來的機會太多了，微信、二維碼以及各種新技術的應用都能讓人興奮得睡不著。該企業(yè)從去年底開始研究互聯(lián)網(wǎng)營銷，今年已投入100萬元左右的資金用在互聯(lián)網(wǎng)技術，尤其是定位技術上。“我們接到一些需求，比如小孩在讀書，家長不知道其是否到了學校。而通過定位技術，小孩到學校后，系統(tǒng)會自動發(fā)送信息給家長，告知孩子在哪里。定位技術還應用在租車領域，業(yè)務員追蹤，寵物定位、情侶定位也有一定的市場。”
對于互聯(lián)網(wǎng)革命帶來的創(chuàng)業(yè)商機，侯秋生提醒，希望企業(yè)更加深入研究，而不要只是浮于表面。
“我們希望投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，年增長要能達到十倍以上。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，藍牙、微信、二維碼等，任何一個技術都‘夠吃’了。但是，還處在研發(fā)階段的企業(yè)有無限的可能，可能成功，也可能失敗，所以我們在投資時不會考慮。我們希望企業(yè)能夠做到單一市場的利益最大化。”
侯秋生稱，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人類的生存狀態(tài)發(fā)生了極大的變化，而企業(yè)所有的創(chuàng)新都要適應這種變化。“以淘寶為例，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該認識到三個方面的要素。一是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有人的生存都是碎片化的，已經(jīng)沒有單位的概念了。你在學校是學生，一轉身，就可能是一個企業(yè)的總裁。現(xiàn)在的網(wǎng)絡技術已經(jīng)割裂了過去嚴密的人身控制關系。同理，客戶的存在也是碎片化的。在光棍節(jié)那天，淘寶網(wǎng)號稱銷售了191個億，購買網(wǎng)絡產(chǎn)品的客人在哪里，一般人并不知道，是遍布全中國的碎片化存在。網(wǎng)站的供貨商也一樣，是碎片化的存在。第二，就是碎片化存在的客人能如何高速度地集結起來。191個億的銷售要在光棍節(jié)這一天里實現(xiàn)的話，就意味著要有一個高速的通路，可以讓顧客集結起來。要有一個讓人、財、物快速集結的系統(tǒng)。第三，是單一的實現(xiàn)途徑。191個億的銷售之所以能實現(xiàn)，是因為支付寶掐死了所有的支付系統(tǒng)。賣家的錢和買家的錢都沉淀在支付寶里，讓191個億成為可能。所以，所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，要能意識到這一點，要能在這之上進行創(chuàng)新。適用到哪個領域，其實并不重要。”
引進風投要依葫蘆畫瓢
高科技企業(yè)應該學會選擇對應的風投。侯秋生認為，單在中國的天使投資界，就分為南北兩派。“南派是‘小鳥論’，北派是‘飛豬論’。剛出生的小鳥雖小，卻會找食。也就是說，創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就要想到，進的錢要比出的錢多。天使投資人在面對這類項目的時候，通常會有兩條出路，一是賣公司，二是如果實在出不了手，就選擇分紅，等小鳥慢慢長成大，長成鳳凰，最后騰籠換鳥。投資人會跟蹤企業(yè)發(fā)展的整個過程。”
“北派叫‘飛豬理論’。一頭豬如何飛起來，應該有兩個條件：一是較高的初速度;二是，飛行過程中保持這個速度，才能保證不掉下來，也就是不斷地二級融資、三級融資。比如京東商城，這個項目融資太大了，銀行貸款和融資累計超過380個億，每年還在巨額虧損，但依舊有人繼續(xù)投錢。因為大家覺得這是一頭飛起來的豬，都相信這頭豬會長上翅膀，達到壟斷的位置。但這不是廣東投資人愿意接受的方式。因為南派和北派有巨大的差異，南方創(chuàng)業(yè)者如果想得到北方的融資，就得講一個非常奇妙的故事。”
侯秋生還表示，很多企業(yè)都在尋覓資金，其實，資金在何方，不妨看看自己身邊的人，譬如父母，譬如朋友。他提倡互助式的創(chuàng)業(yè)模式。“與其十個人創(chuàng)業(yè)，九個人失敗，不如十個人扶持一個人創(chuàng)業(yè)，成功后扶持另一個人創(chuàng)業(yè)。我認為這是一個比較合適的方式。”
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