聯(lián)合廣告基金制度
設(shè)立廣告基金是麥當勞開展特許經(jīng)營的重要營銷策略，由加盟者聯(lián)合起來，共同籌集資金承擔廣告費用，可以在更大范圍內(nèi)擴大麥當勞的統(tǒng)一品牌形象，彌補加盟者單獨進行品牌宣傳廣告經(jīng)費不足的問題。同時，在品牌宣傳過程中，麥當勞堅持統(tǒng)一廣告與區(qū)域廣告相結(jié)合的原則，各個地區(qū)可以根據(jù)自己地域的獨特價值觀念和消費習俗進行廣告設(shè)計，確定宣傳促銷重點，這在某種程度上也體現(xiàn)了麥當勞的特許經(jīng)營特色。
以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營策略
麥當勞開展特許經(jīng)營主要是以購買或租賃地產(chǎn)的形式進行，麥當勞公司總部長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，這種經(jīng)營策略，實質(zhì)上是把第一債權(quán)人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給了麥當勞總部，使它具備了從銀行取得貸款的資格，從而解決了各加盟者開店的資金困難，為麥當勞特許經(jīng)營的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在處理總部與加盟店的關(guān)系上，特許經(jīng)營理念獲得了極大的成功
1.麥當勞收取的首期特許費和年金都很低，減輕了各分店的負擔；2.總部始終堅持“讓利”原則，把統(tǒng)一采購得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)讓給各特許加盟分店；3.麥當勞總部堅決不向受許人強賣產(chǎn)品牟取暴利，從而也就避免了總部與分店的沖突。麥當勞的誠意換來了所有加盟者和供應商的忠誠，各合作關(guān)系方同心協(xié)力、各顯神通，共同為維護“麥當勞”品牌形象。提升麥當勞品牌價值，獻計獻策，從而保證了“麥當勞”品牌的市場競爭力，使麥當勞品牌永遠風靡全世界。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
