2013年1月8日，瑪薩瑪索CTO季斌透露曾與京東、蘇寧易購有過接觸，不過，瑪薩瑪索最終選擇一家傳統公司入股，融資規模并不大。兩天后，瑪薩瑪索CEO孫弘則宣布瑪薩終于實現了規模性贏利。這是一個堪稱“慘烈“的勝利—一位知情者稱2012年瑪薩瑪索銷售額為2億元，2011年則為7至8億元。
關于電商行業寒潮，劉爽稱：“表面上看（這企業）是被庫存和成本壓死，實際上是被自己的欲望壓死，從來都是，成于野心，敗于欲望。”而在瑪薩瑪索CTO季斌看來，庫存表面上是市場激進的結果，實則是品牌定位與市場的錯誤。 “電子商務其實是傳統零售的網絡折射。用戶群并不是可以無限擴張的。買衣服的人一定因為喜歡，而不是因為打折。”季斌說。
最大的苦惱還在于同行仍用以低價吸引用戶，以用戶吸引投資，再用投資擴大規模維持低價或者打出更低價，這種循環變成了電子商務的生存法則。 “當一種生意以低價為基礎吸引用戶時，就很難培養用戶的忠誠度，這種方式注定了用戶會以更低的價格作為購物選擇的條件，而且，對電子商務來說，選擇更低價的成本那么低，只需要一個點擊，從一個鏈接就跳到了另一個鏈接。” 許曉輝頗有感觸地說。另一個現實問題是中國人多，錢多，競爭激烈，甚至慘烈。“只要聞到一點點血腥，就有一大堆人過來。過去30年，國人習慣賺快錢，但做服裝電商是需要耐心。”季斌說。
劉爽堪稱有節制和耐心的人—NOP與初刻創業資金規模相當，但品牌從不打折，沒有盲目擴張，沒有燒錢投廣告，因此并未遭遇庫存問題。但困擾在于其已錯過行業的黃金窗口期—資金規模決定游戲規模。電商要求快速，品牌則要求積淀，平衡與效率很難兼顧。
陳年對平衡和效率的反思則更加直白，曾直言不諱地將2011年所犯錯誤概括為“不自量力”。2011年，凡客一度擁有上百條產品線，甚至出售菜刀和拖把，而現在僅有19條，SKU則砍掉一半，庫房由30個砍至三分之一。2013年1月27日，凡客年會，陳年再度將反思提上議程，并用三個詞概況過去的2012，“忍辱負重、起死回生、輕裝上陣”。他反思稱凡客的危機首先源于人事膨脹，人浮于事，其次是基礎設施的冗余，再次是商品品類的失調，而危機的根源在于滯后的管理能力。陳年稱凡客必須重視規模化、快時尚品牌的客觀規律。“意識到了問題的所在，但我們不可能一夜之間就能改變。”陳年說。
行業共識認為服裝品牌電商首先是品牌，其次才是電商，但品牌的塑造并非朝夕之功—天貓雙十一購物狂歡節，服裝類銷售額排在前三的依舊是傳統服裝品牌—京東商城高級副總裁徐雷說：“它們的廣告費可不是白花錢。”
一位不愿透露姓名的投資人稱當下服裝業電商面臨的問題無外乎兩個，即流量與產品，業內罕有兼具者。凡客在流量和廣告方面較好，但卻沒有專心雕琢產品；瑪薩瑪索曾專注產品，但卻未能堅持，其廣告轉化率偏低。
更大的壞消息是越來越多的投資人開始放棄投資自有服裝品牌電商，而轉向淘品牌。“很多創業企業有一個想法之后，七拼八湊，找供貨商找OEM代工廠，但很少能把服裝質量好好抓起來的。”一位投資人說，“相反，淘品牌的整個供應鏈體系更加健康，很多淘品牌創始人本身是設計師，對款式和流行度有著先天的敏感，是真正在做好服裝。”
劉爽對于行業的未來亦頗為悲觀，他認為電商服裝品牌未來的出路或許就是賣給傳統服裝巨頭。唯一的市場空白或在于市場聚合的男裝市場，因缺少壓倒性優勢的品牌，電商仍有出大品牌的機會【創業網Cye.com.cn】。
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