最近我采訪了YC孵化的一些創業公司，其中的一些公司可謂胸懷壯志，他們正在努力解決一些現實生活中迫切需要解決的非常重要的問題。我非常喜歡和這些創業公司交流，因為從中我能學到很多。下面我想就創業公司“銷售夢想”的重要性分享我的看法。
10%的重要性
創業公司通常把自己的大部分精力投入在以下幾個方面：用戶、產品、團隊以及分銷策略。“擁有一批精干的人才隊伍，他們能真正懂得用戶的需求并且有能力來開發相應的產品滿足用戶的需求，并將產品送到用戶手里”，創業公司如果能做到這些，那么它就極有可能獲得成功。
然而，要想將自己打造成一家真正偉大的公司，除了要做到以上這些之外，創業公司還必須花10%的精力在“銷售夢想”上，闡述自己是如何有潛力成為一家市值數百億美元的公司的。這對于創業公司而言非常重要。
我曾經接觸過一些公司，他們已經開發出了一些能夠滿足用戶某種需求的不錯的產品，并成功獲得了一批用戶，但它們都沒有在“銷售夢想”方面下功夫。
給人們提供一些可供夢想的東西
你可能會認為投資者投資創業公司僅為賺錢，當然，投資賺錢是投資者的最主要的工作。不過創業公司的投資者大都明白這樣一個道理：在他們投資的所有創業公司中，其中一兩個公司為他們帶來的回報將占他們總回報的很大的比重。舉個例子，YC投資過的所有公司現在的總市值的四分之三來自其中的兩家公司：Airbnb和Dropbox。
Paul Graham曾這樣說道：
“當你評估一家創業公司是否值得投資時，如果你的感覺是‘他們可能會成功’，那么你很有可能會進行投資。然而公司是否能成功還是未知數。如果不成功，那么即使你投資了也不會給你造成太大影響，因為即使他們成功了，它對你的總體回報所造成的影響也是微不足道的。”
創業公司的創始人如果想從專業投資者那里獲得投資，他們就需要向投資者銷售自己這樣的一個夢想：我們的公司很可能會成就一番Fucking Massive的偉業。很多投資者在創造力和對待事物的樂觀度方面其實并不是很高（否則他們自己就能成為企業家了），因此，你需要明確向他們銷售自己的夢想，讓他們能夠看到并感覺到你的夢想。舉個例子：
Airbnb是一個旅行房屋租賃社區，這是一家聯系旅游人士和家有空房出租的房主的服務型網站。想象一下，當初如果Airbnb還是使用非常傳統的方式來推介自己的話，那么它可能會這樣自我推介：
僅在美國就有X百萬人家中擁有空置的房間或房子無人居住，全球范圍內家中有空置房間或房子的人達XX百萬。他們都想利用這些空置的房間或房子來賺取額外的收入。同時，目前酒店行業的市場空間高達XXX億。我們相信我們可以將其中X%的客源吸引到我們這里來，如果這樣，我們每年的收入就能達到XXX百萬美元。
上訴的這種推介不能說不好，但是其中還是缺乏有關夢想和渴望的元素。還好Airbnb并沒有使用上面的這種方法來銷售自己�？纯碅irbnb在這篇名為“Live a Richer Life”的推介文中是如何銷售自己的夢想的，里面富含魔力的夢想元素令人印象深刻：
Airbnb能夠幫助人們過上更富足的生活。人們可以利用閑置的房間/房屋賺取更多的錢，這樣他們就可以有更多的時間和子女在一起，或是去旅游，或是積攢更多的退休積蓄。我們將那一間間無人居住的冷冰冰的房間打造成具有地域特色的溫馨的出租房。我們憑借什么能將自己打造成一家市值數百億美元的公司呢？Airbnb無需自己經營實體酒店，但我們每年服務的房客數將比希爾頓在全球范圍內的5200家連鎖酒店所服務的房客總數還要多。我們代表著旅行的未來！
這樣的夢想銷售語聽起來著實令人振奮！其實，這不僅關乎賺錢，和公司的創始人一樣，投資者也想參與到那些能真正改變世界的偉大事業中去，一項令他們引以為豪的事業。這樣他們就會說：“Yeah，我之所以投資他們，是因為我從他們身上看到了他們能夠改變世界的潛能（Cye.com.cn）�！�
最后，我還是想說，創業公司將90%的精力投入到產品業務中的同時，不要忘了花10%的精力用于銷售自己的夢想。
我想用Paul Graham的一句話來結束本文：
Like all investors, we want to believe. So help us believe.
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
