商業(yè)界有個說法，“女人和小孩的錢最好賺”。前者多變，經(jīng)常性購物;后者父母樂于在其身上花錢。隨著社會水平的提升，女人不再依附于男人，自己賺錢，自己花錢的女人越來越多。女人的錢，支撐了ZARA、H&M等實體專營店，養(yǎng)大了美麗說、蘑菇街等社區(qū)型時尚媒體，更誕生了樂鋒網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)商。即使金融危機，女人也會買裙，買口紅，甚至國外有金融危機下的口紅理論，可見“她經(jīng)濟”有多大的量能。
那么，垂直電商如何賺女人的錢，如何引領“她經(jīng)濟”呢?
1. 會講故事，發(fā)掘獨特價值。
好的垂直電商，一定要會講故事，能夠通過故事發(fā)掘出自己獨特的價值，進而形成不可取代的品牌。
這有兩條路可走：一條是聚美優(yōu)品走的路，利用自編自導自演的故事，吸引女人的注意力，以女人的視角，寫《女人公敵》，推廣產(chǎn)品，進而轉(zhuǎn)化為可觀的消費;另一條路，是香奈兒之路。香奈兒很會講故事，無論是創(chuàng)始人可可香奈兒借助她生命中的一位位“貴人”成就自己的時尚帝國，還是瑪麗蓮.夢露只穿香奈兒5號入睡，這一個個故事，成就了香奈兒的時尚帝國，讓每個女人對她的產(chǎn)品趨之若鶩。
相對價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，由故事形成的品牌價值，后繼推廣成本更低，更深入人心。關鍵是，可以一直講下去，而不會隨著推廣消失而失去了由價格、營銷、廣告形成的附加值。
2. 用O2O引領差異化，形成獨特購買體驗。
淘寶、京東等電商平臺，已經(jīng)占據(jù)了用戶流量的大入口，更何況有美麗說、蘑菇街助力，把他們的流量導入到淘寶，垂直電商怎樣才能在平臺電商的強勢壟斷下，殺出一條血路呢?
淘寶的短肋是他是個大平臺，難以控制品質(zhì);京東雖然自有商城內(nèi)商品品質(zhì)可控，但除了物流的優(yōu)勢，他并沒有給用戶更多差異化的體驗。如果，垂直電商能夠提供獨特購買體驗，那么，是不是會形成差異化生態(tài)鏈的一環(huán)，從而避開平臺電商的優(yōu)勢鋒芒呢。
垂直電商的優(yōu)勢在于專注，如果能結(jié)合O2O，很有殺傷力。比如，像“鉆石小鳥”那樣，能夠在租金便宜的商務樓有產(chǎn)品展現(xiàn)，讓用戶能夠體驗，相對淘寶看不到摸不著，用戶會不會買起來感覺更踏實(畢竟很多女人不敢在淘寶買衣服，怕跟CYE圖片不同;怕在淘寶買化妝品，怕買到假貨)。女人是感性的，她們會愿意為自己的美麗花錢、為自己的感情花錢，如果O2O的體驗讓她們舒服，相信她們會更樂意下單。
3. 聚類型用戶定制，縮短生產(chǎn)鏈，提升品質(zhì)。
女人比男人更喜新厭舊，這就是為什么女人買了一件又一件衣服，卻總也找不到明天要穿的;囤了一堆又一堆東西，卻發(fā)現(xiàn)新品更符合自己的品味。
當女人已經(jīng)厭倦了千篇一律的商品，想擁有自己小眾的東西時，定制太貴，而商場和平臺電商都買不到!有需求，卻少供給，這不就是“商機”嗎?
垂直電商有產(chǎn)業(yè)的聚合能力，有能力把設計移到前臺，給予用戶部分自己定制的機會。這是大平臺電商做不到的，而傳統(tǒng)商業(yè)除了定制企業(yè)沒有這個思想基因。借此，垂直電商可以提供聚類型用戶聚合定制，小批量，輕庫存的商品，加速商品的生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)周期，縮短生產(chǎn)鏈，形成自己的優(yōu)勢。
而如果，在這期間，能夠管控好商品的品質(zhì)，那么，結(jié)合口碑的營銷，相信會得到女人的歡心。畢竟，女人不喜歡“撞衫”，喜歡獨特的東西，不是嗎?
“會講故事”，“利用O2O提供差異購物體驗”，“用戶聚類定制產(chǎn)品體驗”，垂直電商可以利用這三把利器引領“她經(jīng)濟”。
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