傳統(tǒng)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中如何切入？又要如何賣出去。怎么擺脫傳統(tǒng)思路來做出一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？這些問題在8月29日的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇上得到了答案。
移動(dòng)在行業(yè)企業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？
紅杉資本中國基金副總裁李劍威;愛樂奇移動(dòng)教育創(chuàng)始人、CEO潘鵬凱;經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基;神州鷹CEO葉荏芊;易到用車創(chuàng)始人周航分享觀點(diǎn)如下:
如何找到切入點(diǎn)：讓你的客戶感覺到非常痛
周航(易到用車創(chuàng)始人)：傳統(tǒng)行業(yè)的資源是不可能帶到線上的，其實(shí)在整個(gè)的過程當(dāng)中，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是整合者，線下是被整合者。
潘鵬凱(愛樂奇移動(dòng)教育創(chuàng)始人、CEO)：我們現(xiàn)在的解決方案是平時(shí)用什么會(huì)非常方便，你能解決老師的問題，他當(dāng)然愿意跟你合作。所謂的轉(zhuǎn)型也是沒有辦法的。傳統(tǒng)行業(yè)為什么那么難整合呢?因?yàn)樗揽咳说囊蛩靥嗔耍议_學(xué)校，開餐館，開汽車，都靠的是人，今天老師走了，我開不下去了，老師培訓(xùn)好了，他又自己開學(xué)校去了，所以我也不能說整合不整合。我覺得我們做技術(shù)的，做產(chǎn)品的完全還是能夠把這個(gè)效率提高的，讓大家毛利提高，效率提高。然后我們的這個(gè)地位也就是占據(jù)了。這個(gè)行業(yè)之所以難做，所有產(chǎn)業(yè)都是有上下游，有傳統(tǒng)思維，所以切入的點(diǎn)很重要。但是怎么找到這個(gè)點(diǎn)?就看你的運(yùn)氣、努力。
葉荏芊(神州鷹CEO)：我們一開始的切入點(diǎn)，首先在于提升價(jià)值。對(duì)于客戶來說，我原來監(jiān)控是用來抓賊的，現(xiàn)在變成是一個(gè)管理的工具，我每天能發(fā)現(xiàn)問題，這樣讓客戶愿意付費(fèi)。第二個(gè)，要讓客戶可以很方便地體驗(yàn)，所以必須要能兼容其他的設(shè)備。首先一點(diǎn)，你要滿足讓你所有的渠道可以先收到客戶的錢再做，而且通過傳統(tǒng)的模式推廣的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的渠道考慮的問題不單單只是一個(gè)人脈多少，因?yàn)樗懈?jìng)爭(zhēng)。這是我們這幾年的一些感受。謝謝。
萬浩基(經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人)：在今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟線下做交割的時(shí)候，最大的問題是線下或者比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)他不是太了解，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)可以給他帶來的價(jià)值。土老板之前唯一接觸互聯(lián)網(wǎng)的東西可能是百度買一些關(guān)鍵詞，買一些廣告，除此以外，不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是什么，不知道手機(jī)可以給他帶來多少的價(jià)值，你讓他感受得到這些東西有多痛?這個(gè)痛要非常非常痛，才能夠觸動(dòng)他愿意給你去協(xié)助這個(gè)變革。
不是每一個(gè)行業(yè)都能夠基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模地改革，只是特定的生意。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一定的特點(diǎn)的，手機(jī)定位，實(shí)時(shí)，直接。這些東西是否能夠很容易地結(jié)合到今天這些CYE傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里面，如果是真正能夠結(jié)合得到?我相信這些土老板是要去理解，是一剎那的事情，易代駕就是很好的例子。為什么打車的市場(chǎng)這么快地可以迅速起來，其中我覺得一個(gè)原因就是因?yàn)樗麄兛吹絼e人在用，知道這些東西的好處，解決他們這個(gè)痛。
反過來來說，也不是每一個(gè)行業(yè)都可以基于一件事情來去改變。所以我覺得我今天能夠看到這么多的項(xiàng)目，我覺得能夠梳理回來，可能有一兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別分散，第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，第三個(gè)，它需要的信息跟位置信息特別準(zhǔn)，這些都是改變行業(yè)的很重要的基因。所以在創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，選擇這個(gè)痛點(diǎn)一定要非常非常地了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以給你帶來的是什么好處，不是盲目地就說我今天所有人都在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以我也要去做。
如何做出一款和PC不同特性的移動(dòng)產(chǎn)品
周航：隨時(shí)隨地僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)改變的一點(diǎn)，不是全部。要充分利用手機(jī)本身的一些功能的特性，比如說定位、語音、游戲，要充分地利用手機(jī)的這樣一些東西。手機(jī)上一個(gè)交互方式最大的變化就是對(duì)傳統(tǒng)的文字輸入的代替，這個(gè)可能會(huì)讓用戶獲取服務(wù)的便捷性進(jìn)一步的增加。我覺得第三個(gè)就是說，手機(jī)上的用戶體驗(yàn)更加生動(dòng)。
潘鵬凱：你們要做出一個(gè)產(chǎn)品，有人要愿意用，對(duì)不對(duì)?要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)來變革傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)最最最難的，是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的了解。如果你對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，一些游戲規(guī)則，政策產(chǎn)業(yè)不清楚的話，你中間會(huì)交很多的學(xué)費(fèi)。同時(shí)既然是行業(yè)，就要考慮到不同的中間的參與者。不斷做減法的過程，聚焦到一點(diǎn)就成了。
如何將產(chǎn)品賣出去?
葉荏芊：咱們中國人有一個(gè)特點(diǎn)，寧為雞頭，不為鳳尾，我們可以利用傳統(tǒng)的資源，然后再來做。
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