STEP3：分析商業情報
1、產品情報分析
產品研發能力：新品上市周期越短，則產品研發能力越強。
供應鏈能力：熱銷商品利潤率越高，則供應鏈能力與成本動因越強。
產品策略：其近期主推與熱銷產品的品類、FAB有何共性?
價格策略：其近期主推與熱銷產品的件單價如何?
2、渠道情報分析
渠道開拓能力：新增渠道數量越多，則渠道開拓能力越強。
渠道管控能力：要反映為促銷管控力，及價格管控力。
促銷管控力，根據抓取到的情報，線上各平臺、線下各區域的促銷是否一致?官方微博是否協助宣傳各區域促銷信息?
價格管控力，淘寶內部、線上各平臺，熱銷商品價格低于7折的比率是多少?
渠道策略：通過新增渠道的類型與區位，促銷政策的傾斜，以及消費者的地區分布與變化情況，各區域，即可評估競爭對手的渠道優勢及重心所在。
3、宣傳情報分析
公關與廣告能力：
宣傳的頻率及效果?多久宣傳一次?宣傳期間，帶來多少銷售額增量及百度指數增量?
廣告投放的力度及有效性?梅花網廣告監測報告里會說明，不用自己費心。
每周百度風云榜排名及百度指數?趨勢是上升還是下降?
面對負面新聞，多久做出有效澄清?
品牌影響力：
品牌在線下的影響力用銷量衡量，品牌在線上的影響力則用百度指數衡量。
4、市場情報分析
高管發言;
營銷拆解;
行業網站資訊。
5、人事情報分析
管理能力
組織結構是否完整?
組織層級是否扁平化?
從總監以上的招聘需求看，高層職位是否存在短板?
高層人員離職的原因是什么?
領導能力
閱歷：企業領導之前是做什么的?做好過什么?
魅力：企業領導微博粉絲數有多少?轉發與評論情況如何?
視野：企業領導發言，及微博內容，反映出他怎樣的戰略眼光?
6、財務情報分析：
贏利能力：營業額、營業額增長率，多多益善。
成長能力：行業市場份額及增長率，多多益善。
抗風險能力：負債率及成本費用占比，越低越好。
7、口碑情報分析：
口碑指數=(百度相關搜索數+微博相關結果數)*好評率，多多益善;
如果覺得不夠穩妥，神秘顧客、顧客觀察、顧客訪談可以有。
STEP4：采取營銷行動
1、向外看
我們企業各項能力，
與與產品層、品類層競爭對手企業相比;
與行業平均值相比;
與屬類層競爭對手相比;
優勢與弱勢分別何在?機會與威脅分別何在?為此，我們需要采取什么市場行動?
2、向內看
我們企業各項能力，
與前3個月相比;
與前半年相比;
與前一年相比;
優勢與弱勢分別何在?機會與威脅分別何在?為此，我們需要采取什么市場行動?
3、用上帝視角看
產品層競爭對手產品研發能力、供應鏈能力、渠道開拓能力、渠道掌控能力、公關與廣告能力、品牌影響力、管理能力、領導能力、贏利能力、成長能力、抗風險能力、口碑指數中的任何不給力，都給了我們撿起易拉罐向競爭對手砸下去的理由。
產品戰爭：
若斷定競爭對手新品研發能力低，供應鏈能力差，產品策略相對容易模仿，價格策略相對容易超越，則果斷祭出子品牌，用大量同質低價產品，直指核心利益發起進攻——模糊定位，搶占份額。
類似六仁、九仁、帶露、 五仁、五仁露圍剿六個核桃的玩法。
渠道戰爭：
若斷定競爭對手渠道開拓能力及渠道管控能力遠遜己方，那就果斷從正面+側翼發起渠道戰爭吧。
正面，不惜血本與其線下優勢與重點渠道簽排他協議，類似加多寶圍剿王老吉的作法.
側翼，線上、線下大規模竄貨、亂價：拿出燕京啤酒拿雪花啤酒低價拋售以擾亂渠道的那個勁;只要線上促銷，線下經銷商第一時間收到促銷內容、時間、折扣……
宣傳戰爭：
若斷定競爭對手公關與廣告能力、品牌影響力雙低，且并非有口皆碑，么為什么不送一場風花雪月的危機公關呢?
從圍繞主要不滿發動水軍全網鋪開客訴、負面貼，到推波助瀾媒體擴大負面新聞，到假借對方之名吸引仇恨，到銀導明星達人口誅筆伐……
玩死玩殘，玩法何其之多。
運營戰爭：
若斷定競爭對手管理能力與領導能力雙低，贏利能力、成長能力、抗風險能力還雪上加霜，那么，果斷挖人、果斷收購吧!
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