近日客戶(hù)管理服務(wù)公司Gainsight的CEO Nick Mehta發(fā)布文章，分享了他對(duì)于精益創(chuàng)業(yè)的看法，以及創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行規(guī)模化的建議，文章如下：
過(guò)去的十年中，在創(chuàng)業(yè)圈子里最大的創(chuàng)新就是精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)了，這個(gè)運(yùn)動(dòng)由Eric Ries發(fā)起，并獲得了大量的擁護(hù)者。
所謂精益創(chuàng)業(yè)，就是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中消除無(wú)用的投入，增加有產(chǎn)出的投入，這樣創(chuàng)業(yè)公司就可以，在沒(méi)有大量投資、缺乏完美盈利模式的情況下，獲得更大的成功機(jī)會(huì)。
對(duì)于那些缺乏盈利模式的新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，精益創(chuàng)業(yè)的概念很重要。另外，創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候需要保持精簡(jiǎn)，這樣可以將企業(yè)進(jìn)行更好的控制。
但是同時(shí)有很多公司卻過(guò)于精簡(jiǎn)了，他們有很好的產(chǎn)品、很大的市場(chǎng)、并且獲得了投資。他們本應(yīng)該進(jìn)行規(guī)模化的，但是卻沒(méi)有。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我有5個(gè)建議：
1. 增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入。許多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于保守了。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，仔細(xì)評(píng)價(jià)資金投入自然很重要，但是實(shí)際情況是，在市場(chǎng)上投入一些錢(qián)，通常能帶來(lái)更大的回報(bào)。公關(guān)公司能夠讓新創(chuàng)公司更加吸引投資人;良好的品牌形象可以將你和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)。
2. 增加銷(xiāo)售投入。其實(shí)并不是所有的創(chuàng)業(yè)公司，都需要業(yè)務(wù)拓展和渠道這樣的職位。但是對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是至關(guān)重要的，在銷(xiāo)售上的過(guò)少投入會(huì)導(dǎo)致日后的失敗。
3. 擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)。所以創(chuàng)業(yè)者們需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下距離，讓他們很難獲得客戶(hù)、很難招人等等。
4. 增加你的招聘投入。你的團(tuán)隊(duì)成員都比你想象的要聰明，他們能感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)公司之間的區(qū)別。如果那些普通員工分到的股權(quán)太少了，他們就會(huì)有要求。所以增加招聘上的投入，能讓你找到最好的人才。
5. 增加對(duì)團(tuán)隊(duì)收入的投入。如果創(chuàng)業(yè)者追求的是一場(chǎng)長(zhǎng)跑式的創(chuàng)業(yè)旅程，想要?jiǎng)?chuàng)建一家長(zhǎng)久的公司。那么要保證你的團(tuán)隊(duì)成員的生活。很多創(chuàng)業(yè)公司過(guò)于精簡(jiǎn)，惹怒了員工，結(jié)果最終沒(méi)能成功。
總之，精益創(chuàng)業(yè)是很有意義的一個(gè)概念和運(yùn)動(dòng)，是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)下去的好工具，但是就像其他所有的工具一樣，使用它需要看具體的情況。如果你的公司已經(jīng)有了很好的產(chǎn)品、很大的市場(chǎng)、較多的資金，那么是時(shí)候進(jìn)行規(guī)模化了。
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