如何更精準(zhǔn)了解糖果產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使糖果生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小糖果企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣?
糖果市場(chǎng)消費(fèi)特征
1、消費(fèi)者認(rèn)為好糖果產(chǎn)品需要具備的核心條件
消費(fèi)者認(rèn)為好的糖果產(chǎn)品需要具備的核心條件首先是口味，占消費(fèi)者選擇比率的32.3%;其次是營(yíng)養(yǎng)占消費(fèi)者比率的23.5%;衛(wèi)生占11.85%;糖果的價(jià)格占10.2%;往下分別是產(chǎn)品包裝占7.8%;品牌占6.55%;其它核心條件的選擇比率很少�？梢�(jiàn)口味、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、價(jià)格、包裝和品牌是好糖果產(chǎn)品必須具備的重要核心條件。
2、消費(fèi)者經(jīng)常吃糖果的時(shí)間
在空閑時(shí)吃糖果的消費(fèi)者比率最多，占40.3%;出去玩的時(shí)候吃糖果的比率占19.4%;看電視的時(shí)候吃糖果的消費(fèi)者占18.1%;在上班休息時(shí)吃糖果的比率占14.5%;其它時(shí)間吃糖果的消費(fèi)者比率很少。不難看出糖果是典型的休閑食品。
3、消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買的糖果包裝
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡袋裝糖果，占消費(fèi)者比率的37.3%;其次是盒裝糖果占消費(fèi)者選擇比率的28.0%;最喜歡桶裝和散裝糖果的消費(fèi)者比率分別為17.5%和16.6%。可見(jiàn)袋裝和盒裝兩種包裝的糖果更符合消費(fèi)者的需求。
4、消費(fèi)者認(rèn)為每袋糖果最適合的容量
消費(fèi)者認(rèn)為每袋糖果最適合的容量為150克的消費(fèi)者比率最高，占消費(fèi)者選擇比率的26.0%;認(rèn)為每袋糖果容量200克最適合的消費(fèi)者比率為20.5%;認(rèn)為100克和50克最適合的消費(fèi)者選擇比率分別為14.1%和13.8%;認(rèn)為250克和300克適合的消費(fèi)者比率分別為10.6%和8.7%;其它容量的選擇比率很少。可見(jiàn)每袋糖果在50-300克之間的不同容量，都是符合消費(fèi)者需求的。
5、消費(fèi)者認(rèn)為每盒糖果最適合的容量
消費(fèi)者認(rèn)為每盒糖果最適合的容量在300克的消費(fèi)者選擇比率最高，占31.7%;其次是認(rèn)為200克最適合的消費(fèi)者比率為24.9%;認(rèn)為每盒糖果400克最適合的消費(fèi)者比率為17.2%;認(rèn)為100克和500克最適合的比率分別為11.0%和10.4%。可見(jiàn)每盒糖果的容量在100-500克之間的不同容量都是符合消費(fèi)者需求的。
6、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買糖果的地點(diǎn)
消費(fèi)者在大中型超市購(gòu)買糖果的比率最高，占69.9%;在小型連鎖超市購(gòu)買糖果的比率為15.9%;在商場(chǎng)購(gòu)買糖果的比率為5.5%;在學(xué)校小賣店和社區(qū)小賣店購(gòu)買糖果的比率為4.9%和3.2%。雖然大中型超市是消費(fèi)者購(gòu)買糖果的主要渠道，但也有30%以上的消費(fèi)者在大中型超市以外銷售終端購(gòu)買糖果產(chǎn)品，可見(jiàn)這些渠道也是糖果產(chǎn)品的重要銷售終端。
做大市場(chǎng)規(guī)模的營(yíng)銷建議
1、對(duì)糖果產(chǎn)品品牌規(guī)劃策略的營(yíng)銷建議：糖果企業(yè)應(yīng)進(jìn)入中高端糖果市場(chǎng)，成為這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌。采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，不僅企業(yè)很難獲得發(fā)展需要的利潤(rùn)，產(chǎn)品也難以成為地方或區(qū)域性的知名品牌。
2、對(duì)糖果產(chǎn)品品牌定位策略的營(yíng)銷建議：通過(guò)對(duì)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者需求做進(jìn)一步的細(xì)分，為自己的糖果產(chǎn)品建立清晰的、差異化的品牌定位。
3、對(duì)糖果產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的營(yíng)銷建議：目前糖果市場(chǎng)雖然已有大白兔、徐福記以及阿爾卑斯等強(qiáng)勢(shì)品牌，但整體市場(chǎng)仍然處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)品牌或壟斷品牌。對(duì)于中小糖果企業(yè)在糖果市場(chǎng)還有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中小糖果企業(yè)完全可以借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，成為后來(lái)居上的全國(guó)性或區(qū)域性的知名糖果品牌。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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