26歲的小伍曾是朋友們羨慕的對(duì)象。年紀(jì)輕輕的他曾擁有5個(gè)房屋租賃網(wǎng)點(diǎn)，雖然規(guī)模都不大，但盈利頗豐。然而，一年后合伙人都散了，網(wǎng)點(diǎn)相繼倒閉，小伍苦笑著說(shuō)自己是“一夜回到解放前”。
回頭看自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小伍說(shuō)，自己犯了個(gè)大錯(cuò)，就是以為有了兄弟情，企業(yè)就不需要細(xì)碎的規(guī)章制度，“我以為談錢(qián)傷感情，到最后才發(fā)現(xiàn)，稀里糊涂更傷感情。”
小伍說(shuō)，自己以后會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，也希望有志創(chuàng)業(yè)的年輕人不要犯同樣的錯(cuò)。
近日，小伍向記者講了他的創(chuàng)業(yè)故事。
“三劍客”創(chuàng)業(yè)一年后成了路人
我是嘉興人，女朋友在寧波，大學(xué)畢業(yè)后我也來(lái)了寧波，在一家房屋租賃公司當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)。這份工作給我最大的收獲有兩個(gè)，一是，我明確了自己未來(lái)的方向，我想在這一行有所作為；二是，我和兩名同事小劉、小成成了無(wú)話不說(shuō)的好朋友，我們的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，自詡房屋租賃界的“三劍客”。
工作了兩年，我感覺(jué)進(jìn)入了瓶頸，再做下去意義不大，我想出來(lái)“單飛”了，還想拉小劉和小成入伙。我把想法一說(shuō)，他們都很支持。我們?nèi)齻�(gè)都不是本地人，又都沒(méi)成家，顧慮少，說(shuō)干就干了。
我在市中心租了一間門(mén)面房，稍微收拾一下就開(kāi)張了。地方不大，但勝在地段好，靠近一個(gè)大的汽車(chē)站，人流密集，經(jīng)常有人來(lái)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有合適的房子出租，加上我和小劉、小成手頭都有一些穩(wěn)定的客戶(hù)源。開(kāi)業(yè)三個(gè)月，我們就把房租給掙回來(lái)了。
每一單生意，我們都做得很用心，為的是留給客戶(hù)一個(gè)好印象。但我擔(dān)心，這始終是小打小鬧，不足以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一些知名的房屋租賃機(jī)構(gòu)都致力于發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，盡可能地網(wǎng)羅顧客，我想，我們也該朝這方面努力。
小劉和小成有些猶豫，他們認(rèn)為，公司剛起步，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，但我堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，最后，他們也同意了。我們開(kāi)始物色地點(diǎn)、招募人馬、發(fā)起宣傳。兩個(gè)月期間，我們一共發(fā)展了4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)的第一桶金，是我們幾個(gè)人一起湊的。之后發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)的錢(qián)，由我出面向銀行貸了20萬(wàn)元。起初，壓力確實(shí)不小，但有壓力才有動(dòng)力。我們?nèi)值荦R心協(xié)力，硬是把網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)個(gè)做起來(lái)了。我清楚記得，到了第九個(gè)月，我們把包袱都甩掉了，公司開(kāi)始真正盈利了。每個(gè)月的利潤(rùn)少說(shuō)也有三五萬(wàn)元。
但也就是從這時(shí)候開(kāi)始，我和小劉、小成之間漸漸出現(xiàn)了矛盾。我發(fā)現(xiàn)，小劉、小成總會(huì)變著法地從公司拿錢(qián)，今天要買(mǎi)手機(jī)，明天女朋友生日，后天朋友婚禮等。起初，他們還會(huì)跟我說(shuō)一聲，慢慢地，他們連招呼也不打了，月底我翻看賬目，才察覺(jué)不對(duì)。
我覺(jué)得這不是長(zhǎng)久之計(jì)，但又不知道怎么開(kāi)口。因?yàn)楣境闪⒌浆F(xiàn)在，我們?nèi)齻�(gè)人從來(lái)沒(méi)有坐下來(lái)談過(guò)賺錢(qián)了怎么分的問(wèn)題。
我把小劉、小成叫過(guò)來(lái)，談起了明年的規(guī)劃。我說(shuō)雖然公司目前形勢(shì)不錯(cuò)，但我們不該自滿，應(yīng)該努力發(fā)展更多的網(wǎng)點(diǎn)。所以，大部分盈利應(yīng)該用于未來(lái)的擴(kuò)張，不如我們以公司名義開(kāi)個(gè)戶(hù)，買(mǎi)一些短期的理財(cái)產(chǎn)品吧，余下的平分，就當(dāng)是我們?nèi)说墓べY吧。小劉、小成沒(méi)有反對(duì)。
這樣一來(lái)，我們每人每月拿到手的錢(qián)大概有五六千元。我是夠花了，但小劉、小成大手大腳慣了，不到月中錢(qián)就花完了。之后，就做了一些小動(dòng)作。比如，明明只有幾十元的車(chē)費(fèi)，來(lái)報(bào)銷(xiāo)時(shí)卻拿著幾百元的車(chē)費(fèi)，明明是自己和朋友吃飯，卻說(shuō)成是和客戶(hù)吃飯，又要求來(lái)報(bào)銷(xiāo)。我不好意思直接指出他們的不是，轉(zhuǎn)而要求會(huì)計(jì)，對(duì)各類(lèi)發(fā)票審核要嚴(yán)格一些。
小劉、小成斷了“財(cái)路”，非常不滿，但大家都沒(méi)有把話挑明。今年年初，他們一起找到我，說(shuō)要去朋友的公司幫忙，任我怎么挽留，他們也沒(méi)有改變主意。
他們一走，把一些員工和老客戶(hù)也帶走了。后來(lái)我才知道，所謂“朋友的公司”，是我的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他早盯上我了，也分別和小劉、小成碰了好幾次面，拿高薪、分紅把他們給挖走了。
很快，我的5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)個(gè)倒閉，最后就只剩最初的一個(gè)了。當(dāng)初的“三劍客”也只剩下逢年過(guò)節(jié)一條條空洞的群發(fā)短信。
創(chuàng)業(yè)路上，要激情更要“規(guī)矩”
我市一家獵頭電商平臺(tái)智囊團(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)人李貌表示，時(shí)下不少年輕人，都將自己的親友、同學(xué)視為創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，而且，由于雙方關(guān)系好，也不會(huì)想到要就責(zé)任和利益的分配商量具體可行的細(xì)則，無(wú)論企業(yè)是盈利還是虧損，都容易產(chǎn)生這樣那樣的糾紛，最后，創(chuàng)業(yè)之路走不下去，朋友也失去了，對(duì)簿公堂的情況也不少見(jiàn)。
她提醒一些有志創(chuàng)業(yè)的年輕人，不要將親友、同學(xué)作為創(chuàng)業(yè)合伙人的首選。如果實(shí)在沒(méi)有其他更好的人選，可以將對(duì)方聘為員工，而不是股東，同時(shí)，將每個(gè)人的權(quán)責(zé)以白紙黑字的形式列明，利益分配是最為敏感的話題，更要事先說(shuō)清楚。這就是人們常說(shuō)的“親兄弟，明算賬”。
但計(jì)劃趕不上變化，隨著企業(yè)逐漸上了軌道，人的想法也會(huì)改變，屆時(shí)，也會(huì)有新的矛盾產(chǎn)生。因此，創(chuàng)業(yè)者要做最大的努力，也要做最壞的心理準(zhǔn)備
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