在《風(fēng)險投資的游戲》一書(中信出版社2011年版)中，作者通過親身經(jīng)驗(yàn)，提煉出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在創(chuàng)業(yè)過程中盡量避免的9大錯誤以及解決方法。創(chuàng)業(yè)邦摘錄編輯如下。
該書作者威廉•H•德雷帕(William H. Draper)三世是美國最早的風(fēng)險投資家之一。曾經(jīng)擔(dān)任美國進(jìn)出口銀行董事長、聯(lián)合國副秘書長。
1. 對市場規(guī)模和客戶開發(fā)的預(yù)測過度樂觀
在進(jìn)行市場調(diào)研時，不要混淆可能購買產(chǎn)品的潛在客戶的數(shù)量與實(shí)際購買客戶的數(shù)量。在預(yù)測市場占有率時，不要主觀地以可能達(dá)到的最大客戶群為基礎(chǔ)計算百分率。
2. 對時間估計不足
記住道格拉斯-霍夫施塔特定理：一件事花費(fèi)的時間永遠(yuǎn)比預(yù)想的更長。即使你已經(jīng)將霍夫施塔特定理考慮在內(nèi)。
3.事事親歷親為
一天只有24小時，通常來說睡眠時間不能少于6-7小時。你也不可能是所有問題的專家。找一個經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊，人多力量大。
4. 不擅推銷
我的建議：提煉、練習(xí)。用簡明扼要的信息概括公司的價值主張，讓公司所有人統(tǒng)一口徑，牢牢記住。
5. 該裁員時下不去手
不要害怕裁員。你可能會失去一些人，但往往并沒有想象的那么多。如果你因?yàn)闆]有及時裁員而導(dǎo)致公司停業(yè)，你將失去所有人。
6. 靈活性不夠
市場是不斷變化的，新的競爭對手層出不窮。除了隨機(jī)應(yīng)變，你別無選擇。
7. 在營銷上投入不足
僅有創(chuàng)意是不夠的，甚至僅有驚人的產(chǎn)品也不夠。世人如何發(fā)現(xiàn)它們?創(chuàng)業(yè)公司在營銷和銷售上投入的資源往往不夠。
8. 董事會里只有朋友
董事會要力爭多元化。尋找有行業(yè)知識、關(guān)系、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及有充裕時間的人是非常有價值的。當(dāng)心身處外地的董事，通過電話出席董事會并不合適。
9. 衰退時不采取行動
和不忍心裁員一樣不可取。比如，必要時要讓供應(yīng)商降價并提供更好的服務(wù)，提高效率，向競爭對手施加更強(qiáng)大的壓力。
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