初創(chuàng)企業(yè)該如何利用公關向投資者和公眾宣傳自己呢?在這篇來自動點合作伙伴 e27 的專欄文章中，Mutant Communications的Daniel Ling將告訴你方法。
加入快節(jié)奏、高風險的創(chuàng)業(yè)世界總是令人振奮和緊張的。而要成為下一件大事，你需要的不僅僅是勇氣和堅持。如果你擁有一個突破性的想法，你的產品已經準備好要投放市場，很有可能你會盡一切所能告訴全世界：告訴大家你對自己企業(yè)的看法，并加入社交圈結識創(chuàng)業(yè)者、潛在客戶，并順便獲得一到兩個投資者。
然而，很多初創(chuàng)企業(yè)在這一階段并沒有認識到，一個改變游戲規(guī)則的公關能起到多大的作用。公關在一家初創(chuàng)企業(yè)剛剛創(chuàng)辦時尤為重要且最有效，聰明的公關能直接影響初創(chuàng)企業(yè)的品牌認知度、公司營收和投資機會。
我們碰到的一些企業(yè)家并沒有看到公關的重要性。他們認為一個好主意能通過口碑和個人網絡傳播自身。這絕對很重要，但卻遠遠不夠。公共關系(特別是媒體報道)將讓你的大創(chuàng)意傳播到遠超你想像的范圍。下面就是你應該認真對待公關的理由，不管你是自己做公關還是尋求行業(yè)專家的幫助來公關。
1 將你的品牌介紹給公眾
關鍵媒體的報道會將你的品牌介紹給公眾。比如新加坡的《海峽時報》(The Straits Time)、《今日》(TODAY)、《工商時報》(The Business Times)、亞洲新聞頻道(Channel NewsAsia)以及其他科技網站，如e27、ZDNet Asia等，他們都是獲得公眾認知的完美渠道。當你翻報紙或瀏覽新聞網站時，你會多經常讀到一家新公司?你的初創(chuàng)企業(yè)也可以以同樣的方式為人所知。
公關本質上就是品牌宣傳，通過各種媒體渠道讓公眾和利益相關者所知。的確，你還是想依靠口碑營銷;的確，社交媒體應該成為你公關活動的重要組成部分，但如果將這些與媒體報道相結合呢?品牌知名度將獲得跨越式提升。
2 能被搜索到
你曾經用Google搜索過一個公司、品牌或產品嗎?卻發(fā)現它排名并不靠前，然后就放棄挖掘更多信息了嗎?新聞的特點就是讓搜索你的潛在客戶可以通過眾多媒體報道找到你，而不是谷歌搜索中排名很低的單個鏈接。
要想讓你的初創(chuàng)企業(yè)在搜索上做的好，你就要通過搜索引擎優(yōu)化來優(yōu)化排名，以便讓人們能夠在網上輕松地找到你的品牌。SEO并不是快速解決方案，而是需要一致的努力。媒體報道能極大地提高你的搜索引擎優(yōu)化，尤其是新聞報道中的回鏈，從而能形成強大的反向鏈接網。你也應該盡早進行搜索引擎優(yōu)化。
3 獲得可信度
如今的消費者聰明且充分知情。在你的潛在客戶購買你的產品或使用你的服務之前，他們會研究你的品牌 – 在決定購買之前，他們會閱讀評價并了解你的網絡聲譽。著名新聞網站和出版物的新聞報道將給予你的服務、產品以信譽度，特別是當你還不怎么為人所知時。
如果記者喜歡你提供的服務，他們的好評將是最好的代言。許多記者都很有影響力，忠實的讀者會把他們的話奉為金科玉律。而引述了說你的產品的很棒的用戶言論的新聞則會增加更多的信譽度。
4 讓投資者看到你
每個初創(chuàng)企業(yè)都需要融資，而公關會增加你獲得融資的機會。風險投資家、政府機構和富人都在新聞中尋找投資機會。正面報道會突出你的商業(yè)命題和增長潛力，注定會吸引很多關注。
我們最近幫助的一個新加坡初創(chuàng)企業(yè)就夢想成真了。將優(yōu)秀產品與專業(yè)公關結合在一起，我們在《海峽時報》和《今天》等全國性報紙，以及e27和Yahoo!新加坡新聞等知名新聞網站上對其進行了報道，進而吸引了一個大政府研究機構對這款應用進行投資，還有一個大客戶想要大規(guī)模推出該服務。當你上了重要媒體后，你就會獲得關注。
5 成為思想領袖
成為值得信賴的品牌不僅僅要良好的產品和服務。最好的情況是自己成為思想領袖，并成為該領域的專家。作為第一步，你應該為目標媒體起草意見文章，并在行業(yè)新聞報道中發(fā)表評論。當你的品牌開始得到認可時，你可以在行業(yè)活動中發(fā)表演講，與利益相關者分享你的見解。
成為思想領袖是個漸進的過程，你應該盡快開始著手進行。如果我是投資者或消費者，我更愿意相信一個由有知識的商業(yè)領袖領導的初創(chuàng)企業(yè)，而不是剛剛加入到創(chuàng)業(yè)行列中來的無名公司。
6 從記者那里獲得寶貴意見
許多記者(尤其是專注于技術和初創(chuàng)企業(yè)的記者)都非常了解這個行業(yè)，他們已經見證了許多初創(chuàng)企業(yè)的興衰。或許有人會認為記者就是想要動人故事的作者，但其他人卻將記者視為自己品牌的代言人。不要把與媒體互動純粹當做交易，尤其是在新加坡，報道就是開放的對話。
在采訪時，記得和他們坐下來喝杯咖啡，了解他們怎么看你的產品和服務。進行坦誠的對話，注意他們所說的話。你可能會驚訝于他們的建議，這可以幫助你重新考慮自己錯過的東西。
公關能為你的初創(chuàng)企業(yè)在剛剛亮相時增光添彩，能極大地推動你的企業(yè)增長。并不是每一篇新聞報道都會為你拉來百萬美元投資，但你所采取的每一步正確的公關策略都將說服你的潛在客戶，增加你的品牌可信度，并提升你的網絡聲譽，最終讓你的初創(chuàng)企業(yè)脫穎而出。
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