憑什么給你投資——給個理由**********本"文"來"源"于"創"業"網 c"y"e.c"o"m.c"n版"權"所"有
一個領導全局的領軍人物——決定企業的興衰成敗。**********本(文(來(源(于(創(業(網 c%y%e.c%o%m.c%n版_權$所有
一個科學冷靜的創業藍圖——沒有科學的計劃就沒有長盛不衰。
一份科學完善的商業計劃書——吸引投資商的眼球。
以下以商業計劃書為例，說明它對吸引投資商的重要性及其具體操作。
談判桌二戒：不該說不該做**********本"文"來"源"于"創"業"網 c"y"e.c"o"m.c"n版"權"所"有
中小企業融資談判活動中，不該說的不說，不該做的不做，對中小企業融資成功影響十分深遠。雙方會晤要持續數小時，因此您要時刻注意哪些事情可以說，哪些問題不能講。同時一定要忠于計劃書，不要輕易超越計劃書上的范圍與內容，防止出現錯誤或失誤，甚至泄露天機。**********本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有
例如，全盤托出你將來可望實施的宏大計劃，那個時候，你的公司將擁有13個子公司，分布于47個國家，銷售額達1000萬元。這對于風險投資商分析你的計劃書毫不相干。而且，有時這類宏大的計劃可能引開對方的思路，甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。可能轉移對方讀計劃書的目標，減少獲取投資的機會。如果在會晤期間你又提出新的計劃，對方可能以為你不會爬，就想跑，導致對你公司的喪失信心。賺錢在對計劃書進行深層次討論之后，風險投資商喜歡提出如下這類問題，形式通常與下述類似。
風險投資商：透過與你詳細討論計劃書，我覺得為實現目標你必須做出非凡努力，每天要超負荷工作，這實際上意味著一種犧牲，且這種犧牲可能要持續4－5年的時間，我真不敢相信世界上還有像您這么刻苦努力的人。**********本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有
企業家的錯誤回答：我始終希望有自己的公司，我最不愿意在他人領導下工作，現在總算如愿以償了。
以前，我會不得不向那些白癡報告工作，正是由于還有很多官僚，才使得我沒有表現自己的機會。我的老板不理解我，我要自己成為老板，這樣我不必聽命于任何人。**********本(文(來(源(于(創(業(網 c%y%e.c%o%m.c%n版_權$所有
企業家的正確回答：我夢以求擁有自己的公司，但這只是完整計劃之一部分，我的真正目標是賺很多錢，我看這是我的唯一機遇，我們只要把我的點子和你的投資結合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金般的機遇。
正如你看到的，這兩種回答確有本質區別。第一位企業家似乎認為通過擁有自己的公司，他將可以萬事不求人，而自行其是。事實遠非如此。身為一個企業家，當其無法如期兌現自己的承諾時，他必須聽命于投資者、銀行家和其他債權人；如果無法繳納稅款，他要聽命于國家稅務局；這一切都遠遠超出了企業家原來的想象。**********本"文"來"源"于"創"業"網 c"y"e.c"o"m.c"n版"權"所"有
我認識一個最后終于擁有自己公司的朋友，當其出任董事長之后我問他現在的感覺怎樣？
他的回答出乎大多數人的意料。他說：作為一個擁有自己公司的企業家，要做大量的艱苦工作，要在夾縫中求生存，要走一條艱難漫長之路，遇有失誤，必須及時補救，否則將一失足成千古恨。**********本(文(來(源(于(創(業(網 c%y%e.c%o%m.c%n版_權$所有
不要避開投資者的提問，不要含糊地回答問題風險投資商沒有時間忍受躲躲閃閃的回答問題，這樣將迫使其不得不反復提問。如果你含糊回答問題，則當你問到對方是否同意投資時，他也會以其人之道還治其人之身。回答問題越直接越簡短越好，對直接提問要直接回答。
若聽不清對方提問，要問清對方本意后再直接回答，多數風險投資商幾乎都擅長提問，是金融投資領域的專家，如果他們發現你是在與其兜圈子，那么我可以與你打賭：賭你一定無法從對方那里獲取投資：賭資100萬人民幣。
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