在波士頓那次災(zāi)難性的會議之后沒多久，米切爾安排我和風(fēng)險(xiǎn)投資家中的傳奇人物John Doerr(約翰·多爾)會面，他所經(jīng)營的Kleiner Perkins Caufield& Byers(KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司)曾經(jīng)幫助過許多類似Tandem、康柏、Sun、蓮花這樣的知名企業(yè)。后來約翰讓我在接下來的那個(gè)周一去他辦公室和他的同事們聊聊，好笑的是，我這個(gè)菜鳥居然真以為他指的就是閑談。對風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，周一就像梵蒂岡周日般神圣，因?yàn)檫@是一個(gè)全球的風(fēng)險(xiǎn)投資家聚在一起討論潛力股的日子。在這個(gè)日子里，無論是死亡還是天災(zāi)都不會有人缺席——通信的方法包括任何地點(diǎn)的電話會議，甚至是病床上的對講機(jī)等。我當(dāng)時(shí)的身份，是一個(gè)要對高端風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB合作伙伴發(fā)表講話的特邀嘉賓。這個(gè)機(jī)會非常難得，但我卻完全沒有準(zhǔn)備……
后來我?guī)е粋�(gè)栗色的公文包、一些紙、一支圣誕節(jié)收到的筆，穿著一身很隨意的服裝準(zhǔn)時(shí)到了那里。至于那些商業(yè)計(jì)劃書、幻燈片、圖表、資金規(guī)劃以及模型等，我一樣都沒帶。
KPCB的辦公室在30層，位于舊金山金融區(qū)中心一幢時(shí)尚而氣派的大樓里，站在那兒透過窗戶望去，那美麗而迷人的畫面即刻映入眼簾，一半是浩渺的海灣，另一半是此起彼伏、鱗次櫛比的灣邊之城。更奢侈的是那個(gè)傳奇人物的辦公室，它是獨(dú)立的，和其他任何地方都是隔開的，煙色的玻璃將這個(gè)區(qū)域完全劃分出來。
當(dāng)我走進(jìn)他們的辦公室時(shí)，前面有個(gè)穿著深藍(lán)色條紋西裝、系著紅色領(lǐng)帶、別著金色領(lǐng)帶夾的代表，他在緊張地回答著那些投資人狂風(fēng)暴雨般的提問。我看見桌上擺了一個(gè)電路板的模型，以及白板上投射的彩色圖標(biāo)。當(dāng)然，我還看見了在投影儀反光下他的額頭閃爍著晶瑩的汗珠。
后來其中一個(gè)合伙人說：“謝謝你，我們大約一周后會通知你結(jié)果的。”然后那個(gè)代表收起了他的東西，迅速走了出去。
在稍微休息了一會兒之后，約翰重新召集了大伙兒，他把我請了進(jìn)去，簡單地介紹了我的背景以及米切爾對于項(xiàng)目的看法，然后就把“火把”傳了過來，而那時(shí)的我已經(jīng)基本上除了恐慌就沒別的感覺了。后來我用了出奇的一招——欲擒故縱：先假裝沉思一下，因?yàn)檫@樣子看起來比較像是高手。但事實(shí)上，我根本不知道自己應(yīng)該要說什么……
突然間，我想起了自己在展示博士論文與答辯時(shí)需要面對的那些林林總總的問題，并且我想起了當(dāng)時(shí)制勝的關(guān)鍵：雖然審核方擁有生殺大權(quán)，可是熟知內(nèi)容的人卻是我。那天在會議室的情況就是這樣的，里面對主題最為熟悉的人就是我了，而如果我想要贏得他們的尊重，就必須得把討論的核心定位在我最熟悉的領(lǐng)域里。后來我想了一下，決定還是以商業(yè)前景方面的問題來開場。
“先生們，由于激烈的競爭和許多創(chuàng)業(yè)的障礙，你們很可能會感覺創(chuàng)建一家新的電腦公司已經(jīng)不再是贏利的途徑了。但是我想要和大家說的是，我們當(dāng)下所認(rèn)識和喜愛的電腦未必就是最好或是最終的機(jī)型。我相信對于我們這些需要經(jīng)常遠(yuǎn)離辦公桌的專業(yè)人士來說，一種更像筆記本，而不像打字機(jī)，一部用筆，而不用鍵盤的電腦會更適合大家。我們可以用它來做筆記，通過和手機(jī)的連接來收發(fā)信息，搜索地址、電話號碼、價(jià)目表以及各種存貨，計(jì)算電子表格上的東西，還有填寫各種訂單等。而這一切都可以在會議中、和客戶交談時(shí)、坐公交去上班的路上，甚至是站著或是走路時(shí)不受阻礙地完成。手寫電腦在提升商業(yè)運(yùn)作的同時(shí)，還可以帶來更高的效率!
“我無法預(yù)測這一切什么時(shí)候會發(fā)生，但是我確信它一定會發(fā)生，并且也一定會有人因它而致富!我還相信，只要愿意努力，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，我們很可能就會成為那些人。就好像電腦一樣，我希望這個(gè)想法也會帶來大風(fēng)暴，而我更希望的，是由自己來引起這場風(fēng)暴!”
在闡述了商業(yè)計(jì)劃的部分以及加上一些體面的個(gè)人承諾之后，接著進(jìn)行到了所需技術(shù)與科技發(fā)展水平的部分。我們這個(gè)計(jì)劃從技術(shù)層面上來說的確很冒險(xiǎn)，而我完全沒有要隱藏任何事實(shí)的意思。我告訴大家，最大的問題乃是在于電腦是否能夠識別手寫字體，然后正確地將其在屏幕上顯示出來，也就是眾所周知的ASCII(美國信息交換標(biāo)準(zhǔn)碼)。
說到這兒的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)在場的人臉都緊繃著，但我不知道是因?yàn)槲覝?zhǔn)備得不夠充分，還是因?yàn)槲曳窒淼膬?nèi)容，我看到有些人不以為然地皺了皺眉頭——也可能是因?yàn)樗麄冊谏钏肌Ｈ缓笪蚁耄约阂呀?jīng)連續(xù)說了10分鐘，是不是該作總結(jié)了。但我隨即又想，反正自己也沒什么好失去的，那就干脆下定決心再賭一把試試看。
“你們一定不會相信有人拿著電腦走進(jìn)屋來而你們居然沒看見吧?然而你們一定沒想到，我就是那個(gè)手上一直拿著一部未來電腦模型的人!”
接著我揚(yáng)手將那栗色的皮制公文包丟到了空中，然后任由它大聲地落到了會議桌的中間。
“先生們，這就是電腦行業(yè)下一代具有革命性的產(chǎn)品模型!”
我當(dāng)時(shí)也在考慮，這樣戲劇性的結(jié)尾會不會讓他們一氣之下把我給轟出去。可是他們當(dāng)時(shí)只安靜地坐著，而且所有人都緊緊盯著我那很不起眼的皮制公文包——就好像它會忽然自己動起來一樣。后來他們中間那個(gè)年紀(jì)輕輕，卻已經(jīng)是元老級的Brook Byers(布魯克·拜爾斯)小心翼翼地像摸圣物似的撫摸著我的那個(gè)包包，然后問了我第一個(gè)問題。
“像這樣的東西里面到底可以存儲多少信息?”
約翰·多爾在我還沒反應(yīng)過來時(shí)就搶先回答了他的問題：“這無所謂，存儲卡每年都在變得更小、更便宜，照這個(gè)趨勢看起來，內(nèi)存量以后也會每年都不斷地提升。”
這時(shí)另一個(gè)人也加入了討論：“但是約翰，有一點(diǎn)別忘了，除非你能夠把手寫的東西翻譯到ASCII里面，否則所需的內(nèi)存很可能會更多。”之后我才發(fā)現(xiàn)說話的人是Vinod Khosla(維諾德·科斯拉)，他出生在印度，畢業(yè)于斯坦福的商業(yè)學(xué)院，并且還是Sun公司的第一位CEO。他在KPCB里面所擔(dān)任的是顧問一職，專門負(fù)責(zé)幫助合伙人審核技術(shù)上的東西。而在他那看似柔和的面孔之下，隱藏的卻是超強(qiáng)的分析力與無比縝密的思維能力，以及他那有如角斗士般狂野的競爭能力。
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