受蔡文勝兄邀請(qǐng)，有幸到廈門參加了"中國(guó)第三屆站長(zhǎng)大會(huì)",并。參與論壇的6位嘉賓都是我尊敬的年輕翹楚，新一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。我中間一個(gè)問(wèn)題是：贏得投資的關(guān)鍵要素是什么？他們的演講非常精彩，贏得現(xiàn)場(chǎng)掌聲無(wú)數(shù)，我個(gè)人也受益非淺，特此記錄于此，與諸君分享。
1、龐升東- 51.com創(chuàng)始人
此君胸懷大志，做事大開大合，敢打敢干，是新一代互聯(lián)網(wǎng)梟雄。據(jù)說(shuō)，他24歲即成為百萬(wàn)富翁，創(chuàng)立51之前，一擲98萬(wàn)購(gòu)得51域名，再個(gè)人投入上千萬(wàn)前期資金打造51流量。第一輪融資獲得紅杉和SIG共計(jì)600萬(wàn)美圓投資，第二輪投資也不日即將結(jié)束。
龐君的融資心得是：第一，要看你所在行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模總共有多大，以及你自己能夠贏得多少分額；第二，你能夠贏得多大蛋糕取決于你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力；第三，凡是預(yù)則立，融資前一定要作好準(zhǔn)備。龐君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：參與某投資會(huì)議，把介紹自己項(xiàng)目的幾頁(yè)紙放在一個(gè)FOLDER里，逐一放到頭兩排嘉賓的桌面上，他們聽會(huì)無(wú)聊之時(shí)一般愿意翻翻眼前資料。然后特制了自己的名片，反面大大的字體說(shuō)明自己的融資愿望。果然，他被紅杉一下子發(fā)現(xiàn)，用了極短的時(shí)間就完成了TERM SHEET。
龐君也是做個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)出身，曾經(jīng)擁有無(wú)數(shù)網(wǎng)站。參加第2屆站長(zhǎng)年會(huì)時(shí)，碰到一個(gè)長(zhǎng)者，名曰薛蠻子（音），老者問(wèn)他在做什么。龐驕傲地說(shuō)我在做A，還有 B，還有C，還有DFJ。老者無(wú)語(yǔ)，之后說(shuō)，我用我?guī)资甑慕?jīng)歷告訴你一件事：FOCUS！人不專注，萬(wàn)事不成。龐君為之驚醒，于是06年用了101%的力氣來(lái)做51.com，方取得如此不蜚之成績(jī)。
2、姚勁波- 58.com創(chuàng)始人
姚先生看起來(lái)是個(gè)靦腆的白面書生，文靜而不善言談，可是他的經(jīng)歷卻是一個(gè)典型的職業(yè)發(fā)展過(guò)程：大學(xué)畢業(yè)之后創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，作成第一之后被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)；自己在萬(wàn)網(wǎng)從一個(gè)普通員工一步一步作成公司副總裁；身居高位之后又激流勇退再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了58同城，獲得軟銀大幅投資。
姚先生的融資心得是：第一是專注，做自己喜歡做的也能夠做的事情；第二是模式，選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域；第三是激情，如果創(chuàng)業(yè)者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5個(gè)項(xiàng)目來(lái)讓VC選擇，VC肯定不敢投。他講自己的融資過(guò)程，當(dāng)他們還只有5、6個(gè)人的時(shí)候，網(wǎng)站還初具規(guī)模的時(shí)候，接線員接到一個(gè)叫“軟銀”的人的電話。這時(shí)候軟銀就在找分類網(wǎng)站的模式，而58恰如其分地出來(lái)了。姚去找軟銀談，由于彼此需求接近，很快達(dá)成一致，完成投資。
姚語(yǔ)氣平緩，態(tài)度激烈。現(xiàn)場(chǎng)有人提問(wèn)，如果你的網(wǎng)站不行了，你會(huì)選擇什么新行業(yè)？姚曰：既然網(wǎng)站不行了，說(shuō)明別的網(wǎng)站都已經(jīng)倒下了，我更要堅(jiān)持做58啦。全場(chǎng)掌聲一片。
3、杜雪騫 - 1ting.com創(chuàng)始人
小杜大學(xué)二年級(jí)即輟學(xué)，20郎當(dāng)歲的時(shí)候就是N百萬(wàn)富翁了，但比這個(gè)更令我驚訝的是，小杜年齡很小，卻有著與年齡極不相稱的沉靜與清醒。他的1ting獲得天使投資，現(xiàn)正在尋找A輪投資，不日即將公布。
小杜同學(xué)的融資心得是：第一專注。他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)不是我生活的一部分，而是我完全生活在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我的一切生活都圍繞網(wǎng)絡(luò)在轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)是我生命的全部。第二是低調(diào)。不要在自己還沒有足夠?qū)嵙Φ臅r(shí)候就到處去張揚(yáng)，不要在時(shí)機(jī)未成熟的時(shí)候就去遍找VC。如果你過(guò)早讓所有VC看到了你的不成功品，也就是封閉了未來(lái)他們真正投資的機(jī)會(huì)。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的長(zhǎng)處是什么，行業(yè)的發(fā)展是什么。
N個(gè)小伙子大姑娘跟著一個(gè)大二學(xué)生，從家鄉(xiāng)到上海攤，再進(jìn)北京城，如果沒有什么魅力，是不可能的事情。
4、楊浩涌 - 趕集網(wǎng)(ganji.com)創(chuàng)始人
楊兄是6位嘉賓中唯一的海龜，創(chuàng)辦的趕集網(wǎng)也得到了包括GOOGLE在內(nèi)的投資。楊兄訓(xùn)練有素，頭腦清楚，邏輯條理強(qiáng)，喜歡用證明式的思維方式。
楊兄的融資心得是：第一是市場(chǎng)，要找一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。第二是要有可預(yù)見的前景。第三是對(duì)投資人要有誠(chéng)信，不說(shuō)假話。楊兄剛創(chuàng)業(yè)時(shí)只有80萬(wàn)人民幣的創(chuàng)業(yè)資金，9個(gè)員工，每個(gè)月全部包括工資只有3萬(wàn)元。他當(dāng)時(shí)清楚地制定了發(fā)展戰(zhàn)略：收縮戰(zhàn)場(chǎng)，把有限的資金全部用于北京市場(chǎng)，用3-6月把北京市場(chǎng)分額作成第一名。達(dá)到目標(biāo)之后再找投資人擴(kuò)大規(guī)模，由于有了證明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投資，而且股權(quán)稀釋極少。
楊兄誠(chéng)信以待VC的態(tài)度我很欣賞。 VC比我們聰明一百倍，跟他們相處最大的技巧就是沒有技巧，一切以誠(chéng)相待，公開一切，毫不隱瞞。一旦做了不誠(chéng)信的事情，后果不堪設(shè)想。吹牛是要上巨額稅賦的！ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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