創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并不輕松，產(chǎn)品未成形階段就拿到天使投資的“幸運(yùn)兒”更是少數(shù)，擁有像Google創(chuàng)業(yè)時(shí)那般的“夢(mèng)幻開(kāi)始”（見(jiàn)附注）只能是一件可遇而不可求的事。雖然得到天使投資的機(jī)會(huì)不多，但仍然有很多的創(chuàng)業(yè)公司試圖去抓住這些機(jī)會(huì)，以致于把獲得天使投資的事項(xiàng)安排為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的頭等任務(wù)。根據(jù)美國(guó)天使資本協(xié)會(huì)（ACA）和天使資源協(xié)會(huì)（ARI）最近聯(lián)合發(fā)布的“光環(huán)報(bào)告”，2011年中等程度的一輪天使投資的規(guī)模為70萬(wàn)美元，同一數(shù)字在2010年則是50萬(wàn)美元。由此可見(jiàn)天使投資的魅力，足以讓很多創(chuàng)業(yè)公司迅速地發(fā)展起來(lái)，不必使公司的創(chuàng)始人們?yōu)樾庞每ㄖ械挠囝~而擔(dān)心。
既然想要獲得天使投資，那么創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)思考這個(gè)問(wèn)題——天使投資人想要什么？
一般來(lái)說(shuō)，在CYE天使投資人大筆一揮給某一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，他們首先要在兩個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考驗(yàn)，一是創(chuàng)業(yè)者是否具有領(lǐng)袖之才來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展，二是創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)是否有深刻的理解——清楚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)如何給市場(chǎng)帶來(lái)沖擊有著明晰的定位。為了了解天使投資人想要什么，創(chuàng)業(yè)者還需要對(duì)下列問(wèn)題作出回應(yīng)。
1.你是從善如流還是固執(zhí)己見(jiàn)？ 天使投資人并不會(huì)在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中甘當(dāng)次要的角色。這是他們的錢，他們中的大多數(shù)都希望在創(chuàng)業(yè)公司的重大決定中施加影響。那么，你能采納天使投資人提出的建議嗎？還是認(rèn)為，天使投資人對(duì)你從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還沒(méi)有完全理解？
2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具有后勁？ 一旦首輪的投資全部耗盡，一個(gè)可行的商業(yè)模式是否已經(jīng)建立？你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否創(chuàng)造營(yíng)收以便繼續(xù)推進(jìn)其本身繼續(xù)發(fā)展？
3.你對(duì)未來(lái)的預(yù)估是否現(xiàn)實(shí)？ 所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的演示都存在著一定程度的“炒作”和“希望”。但天使投資人希望清楚地知道這些尚未實(shí)現(xiàn)的東西有著多大的實(shí)際性，包括市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模、營(yíng)收的潛力、進(jìn)入門檻和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
4.“游戲”的終點(diǎn)在哪里？ 即使的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才剛剛開(kāi)始，天使投資人就已經(jīng)想知道你的退出戰(zhàn)略了。這是事實(shí)，他們關(guān)心如何把之前的錢收回來(lái)。根據(jù)ACA的報(bào)告，大部分天使投資人期望在五到七年內(nèi)成功退出。
5.還是關(guān)于錢的問(wèn)題 現(xiàn)階段你需要的錢是多少，特別是這些錢你將用于何處？從現(xiàn)在開(kāi)始的6個(gè)月內(nèi)，你需要多少錢？他們的投資能夠換到多少股份？你對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的個(gè)人投資有多少？（沒(méi)人會(huì)投一個(gè)創(chuàng)始人自己都不愿出資的項(xiàng)目）什么階段會(huì)額外融資，如果有必要，那么錢又從哪里來(lái)？
當(dāng)然，創(chuàng)始人需要回答天使投資人的問(wèn)題還有很多，可能有關(guān)專利、商標(biāo)、版權(quán)、營(yíng)銷策略和擴(kuò)張計(jì)劃等。
但所有問(wèn)題的關(guān)鍵只有一個(gè)，那就是創(chuàng)業(yè)者本人。天使投資人想要尋找的是3C（Confident，Capable，Committed）式的創(chuàng)業(yè)者——自信、有實(shí)力、能夠承擔(dān)職責(zé)。如果你想拿到天使投資去推進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，請(qǐng)成為這樣一個(gè)3C式的創(chuàng)業(yè)者。
注：“夢(mèng)幻開(kāi)始”是指Google獲得天使投資的經(jīng)歷。1998年，謝爾蓋·布林和拉里·佩奇在公司未正式成立的情況下，拿著他們搜索引擎的理念見(jiàn)到了SUN公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Andy Bechtolsheim。Bechtolsheim在沒(méi)有完全聽(tīng)完產(chǎn)品展示的情況下，就給了兩人一筆10萬(wàn)美元的投資。
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