再比如：你的企業找銀行貸款時，銀行馬上向你要三年的財務報表，因為是你的企業的經營利潤來保證銀行貸款的還本帶息。你企業找VC/PE投資公司融資，投資公司馬上要你的財務報表，沒有三年的至少也要有上一年的財務盈利。讀者注意：你企業的高增長是VC/PE融資的首要條件。你看看：只要你企業經營得好，無論銀行還是VC/PE都為你準備好了。反之，你經營不好，融資大門全都關著。
從方法論講，暫時忘掉VC/PE風險投資吧，先做好該做的功課(homework)：市場、團隊、商業模式、產品、客戶服務等等。VC/PE風險資本肯定是艱苦而正確的經營之后的副產品，是捎帶著順便就來了。筆者常常聽到技術型創業家或許多企業家融資時說：“我除了錢，其他什么都不缺的時候，”筆者總是回答“如果你除了錢，其他什么都不缺，那么你也不缺錢，錢就會自己找上門了”。——“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，說的不是偶然性，說的是經營和融資顧哪一頭。
棋局五：不轉型是找死；轉型是作死？
多年來，轉型的嘈雜聲讓企業家聽得心煩意亂。為什么？因為“不轉型是找死；轉型是作死”。什么意思？海外金融風暴、訂單驟減、人民幣升值；中國Cye國內原材料漲價、用工荒、傳統產業遭封殺，如果是傳統制造業，不轉型就是找死。怎么轉呢？如果模仿溫州的企業家，放棄了制造業去玩金融高利貸，以為這個來錢快。好吧，政策風向一轉、金融形勢一變，資金鏈斷裂了。于是，像溫州一些老板那樣跳樓上吊。所以說：轉型是作死。自己把自己折騰死了！
有一個典型案例，2011年夏天一位南方的女老板找到筆者，訴說她轉型的困惑和郁悶。她做了許多年的瓶裝飲用水企業，包括生產和營銷，有很有名氣的自有品牌，在當地排行榜中名列前茅。一見到筆者她就急著說：“我的公司要搬家，要建新廠”。她本來在當地的中等城市市區有兩個廠，由于城市發展規劃和產業轉型布局，政府有關部門要求她把工廠搬到城外開發區。這是很典型的外部不可抗力被迫轉型。她訴說：瓶裝水的利潤很薄，而且在市區已經有成熟的銷售網絡。這樣搬家是傷筋動骨的。而且建立新廠需要資金，自己多年來的資金積累全要砸進去，大約1000多萬。怎么辦？筆者略加思索，提出了建議供她選擇：
一是先有商機、后有轉型
女老板要在搬家建廠之前做做調查和深入思考，看看搬家到郊區開發區有沒有潛在的為自己瓶裝水產品和市場升級的新商機。打個紅色的比方：當年紅軍長征，起初是吃了敗仗，潰逃，等于是被迫轉型(如同女老板的情形)；后來毛澤東指出一個方向，主動地北上抗日，同時遠遠地躲開南方的蔣介石。一下子獲得了全國人民支持，連藏族土司都幫助紅軍攻占臘子口，化險為夷。毛澤東是主動轉型的高手。
筆者講了這個紅色的比方之后，又向其他前來咨詢的企業家了解情況，很快發現了一個新商機：在距離開發區不遠的山上有一處泉水井，水質很好，礦物質豐富，曾有人投資該項目，但是由于一些原因沒有進行下去。現在該泉水井以低廉價格招商，無人問津。筆者建議女企業家考察一下，用低價買下來泉水井，以其優質水源開發高檔次的飲用水產品系列。并且由于新廠所在的開發區靠近泉水井，大大降低了生產物流成本。如此策劃，被迫轉型變成了主動捕捉商機的轉型。女老板聽了十分高興。
在第一招數的基礎上，筆者教的第二招是：女老板不要自己掏腰包建設新廠。而是利用新項目以產品升級、健康安全產品、拉動山區經濟的名義，向政府有關部門申請新產業扶持資金，在開發山泉新產品和建設新廠兩件事上，都盡量爭取政府支持。
三是融資組合拳、政府需支援
在第一、二招的基礎上，把VC/PE投資公司和銀行、信用社全引進來，打“融資組合拳”。道理很簡單：沒有新項目，沒有理由融資；有了新項目，各路財神都愿來，為什么不因勢利導融資？女老板的企業多年處于成熟期，雖然利潤不高但是有多年穩健的財務報表，不僅可以從銀行貸款，而且以健康安全產品、拉動山區經濟的特色，可以申請國內外政策性銀行的長期低息貸款(例如世界銀行(微博)IFC等)，利息低于中國國內所有商業銀行，而且貸款期長達七年！在此基礎上，筆者幫助引進VC/PE投資，把優質山泉礦泉水推廣到更大的市場。這一整套融資組合拳，少不了政府的公信力，要配合政府“轉方向、調結構”進行。整個這一套思路，女老板可能一時難以消化，下面是個類似的事情，可以幫助理解。
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