在瀏覽初創(chuàng)企業(yè)博客或技術(shù)博客時(shí)，人們總會(huì)覺得投資人都迫不及待地想投資于初創(chuàng)企業(yè)。但是,與生活中大多數(shù)情況一樣，有時(shí)候人們看到的與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。
不要誤會(huì)。確實(shí)在一些案例中，錢來得又快又多，直接落入了公司創(chuàng)始人的口袋。但是這并非常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者不能指望這樣獲得資金。不論別人怎么說,募資確實(shí)不容易。
我創(chuàng)立的公司CrowdTwist位于紐約,是一個(gè)客戶關(guān)系和忠誠度平臺(tái)。九月,公司募集了六百萬美元。投資人包括軟銀資本(SoftBank Capital)、菲爾海文資本(Fairhaven Capital)、kbs+p風(fēng)險(xiǎn)投資(kbs+p Ventures)、貝塔斯曼數(shù)字媒體投資(Bertelsmann Digital Media Investments)等等。第一輪融資后，我有了以下的感受：
1. 高效利用時(shí)間。從很多方面來說，募資工作都需要全力以赴的努力。而公司日常運(yùn)營并不會(huì)因此而中斷。在令人費(fèi)盡心力、精疲力竭的募資過程中，創(chuàng)業(yè)者仍需關(guān)注客戶、用戶、員工、其他相關(guān)人員。所以，募資的過程越短越好�？焖佟⒏咝У哪假Y也能避免投資人改變主意。和市場上待售的房產(chǎn)類似，籌資交易進(jìn)行時(shí)間越長，引起的問題和憂慮也就越多。為什么XYZ基金沒有這么做?別人看到了我沒意識(shí)到的問題嗎?
2.了解想要合作的人… 如果創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)行一輪募資，那么應(yīng)提前考慮希望與哪些基金和投資人合作。邀請(qǐng)其投資前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)與相關(guān)人員和基金建立良好的關(guān)系。這樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者正式開始募資時(shí)，基于之前建立的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的對(duì)話就會(huì)非常融洽、簡單。馬克•蘇斯特(Mark Suster)是一名創(chuàng)業(yè)者兼風(fēng)投資本家。他曾就這一問題發(fā)表過一條值得借鑒的帖子—“投資決策需要依靠對(duì)企業(yè)走勢(shì)的判斷，而非僅僅依靠某個(gè)時(shí)點(diǎn)的數(shù)據(jù)” (Invest in Lines, not Dots)。
3. …然后核實(shí)他們的情況。我們的世界日益變得聯(lián)系緊密，人們之間的聯(lián)系也更加密切;創(chuàng)業(yè)者之間的溝通交流比以往更多了。這是一件好事。創(chuàng)業(yè)者可以咨詢其他人，詢問他們與某些基金或合伙人合作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。例如，這些基金或合伙人在繁榮時(shí)期的投資狀況如何，更重要的是在困難時(shí)期他們的投資情況。
4. 始終掌控局面。沒有充分準(zhǔn)備，就不要開始募資。無論什么人主動(dòng)找上門或者表達(dá)投資興趣，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)確保募資在符合其條件的情況下進(jìn)行，而且在準(zhǔn)備妥當(dāng)時(shí)進(jìn)行。IA風(fēng)險(xiǎn)投資(IA Ventures)創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人羅杰•艾倫伯克(Roger Ehrenberg)曾經(jīng)寫道：“有興趣投資和投資信念堅(jiān)定還存在著巨大差距”。
5.協(xié)調(diào)工作至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)準(zhǔn)備好回答一些簡單的問題，比如準(zhǔn)備募集多少資本，為什么要募資，計(jì)劃如何使用募集的資本，市場上有哪些競爭對(duì)手等等。隨著募資工作的推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)確保企業(yè)的其他利益相關(guān)人了解籌資工作。無論是處理客戶和潛在客戶電話還是利用內(nèi)部資源，創(chuàng)業(yè)者都需要他們的協(xié)助才能完成。
6. 信息流動(dòng)絕對(duì)存在。無論如何，創(chuàng)業(yè)者都要假定，一旦開始募資，所有人都會(huì)得到消息。你和某一個(gè)合伙人或基金討論的內(nèi)容可能很快便會(huì)傳遍各個(gè)基金----甚至?xí)䝼鞯酱笱罅硪贿�。如果有一家Cye公司沒有接受創(chuàng)業(yè)者的投資邀請(qǐng)，其他人很快就會(huì)知道。并非投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者耍陰謀----根本不是這樣。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，沒有絕對(duì)的秘密。
7. 限期十分必要，靈活性才是關(guān)鍵。如果有機(jī)會(huì)，很多投資者都會(huì)多花些時(shí)間考慮�；ㄙM(fèi)時(shí)間得出結(jié)論、數(shù)據(jù)點(diǎn)和其他的證據(jù)點(diǎn)。投資人根據(jù)這些進(jìn)行投資決策。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)利用時(shí)間的緊迫性推進(jìn)募資進(jìn)程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過某個(gè)有意義的事，促成參與投資的公司做出決策。理想情況下，還可以促成投資者確定投資條款。如果創(chuàng)業(yè)者很中意某個(gè)投資人或公司，而他們需要一點(diǎn)時(shí)間來理順合伙人關(guān)系或者工作，那么請(qǐng)不要猶豫，答應(yīng)他們的要求。沒有什么比優(yōu)秀的長期合作伙伴更加重要。
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